Como responder às Quanto você cobra?

Um empresário perguntou: “ Muitas vezes, quando eu &'; m reunião com um cliente a primeira palavra que sai da sua boca é &'; Bem, quanto você cobra por seus serviços &';? &"; Ela também declarou, “ Eu faço coisas diferentes. I don &'; t apenas fazer uma coisa e eu sinto que eu don &'; t ter a oportunidade de compartilhar o valor real do que eu faço. O que &'; é a melhor maneira de responder &"?;

Isso &'; sa grande questão empresários como não o suficiente realmente parar para pensar sobre como responderiam à questão da “ Quanto você cobra &"?; ou “ O &'; s o preço de sua serviços &"?; E &';. S importante que você preste atenção em como você responde a isso porque a forma como você reage ao que pode realmente reduzir suas vendas, por vezes de forma significativa assim

O preço realmente depende

Por exemplo, se você entra na loja de departamentos e você perguntar ao vendedor “ Quanto você cobra por seus itens &"?; Eles seria mais provável dizer, “ Bem, o que você está procurando &"?;

Mesmo se você fosse mais específico e foi para o departamento de sapatos, em seguida, foi direto para a pessoa de vendas e perguntou: “ Quanto você cobra por seus sapatos &"?; Eles diziam: “ Bem, o que você está procurando? Você está procurando sapatos de vestido, sapatos baixos, sandálias, etc &";.?

Eles iriam fazer-lhe perguntas em primeiro lugar e uma vez que eles entendem o que você &'; re procurando, eles &'; D mostrar-lhe opções apropriadas e seus preços.

O preço é uma questão prematura

Here &'; sa bom exemplo de como o preço pode se tornar uma questão prematura. Eu falei recentemente com uma perspectiva pedindo um pouco sobre o que eles estavam olhando para resolver em seus negócios. Depois dessa conversa, ele disse, “ Bem, você pode me dizer que tipo de coisas que você oferece em seu serviços de coaching &"?; Em resposta, eu disse, “ Com base apenas o que você me contou sobre o foco que você tem em seu negócio agora, muito honestamente nada que eu ofereço seria o ajuste direito.

It &'; s realmente importante perceber que a resposta para “ O que você cobrar por seus serviços &"?; será prematuro antes de você é capaz de entender o que a pessoa &'; s necessidades são.

Shift para fazer perguntas

Se alguém perguntar “? Quanto você cobra &"; A resposta é “ Isso depende. Eu ofereço algumas coisas diferentes. Posso perguntar-lhe algumas perguntas diferentes &"?; Na minha experiência, todos respondem “ Sim &"; a essa pergunta.

Neste ponto, você simplesmente mudar para descobrir o que seu cliente está tentando resolver ou resolver. Depois que você compreender inteiramente o que os seus desafios ou desejos ardentes são, e você também descobrir que você pode realmente ajudar, só então o preço entrar na conversa. Então lembre-se, você don &'; t sempre tem que responder à pergunta logo de cara, porque, francamente, it &'; s prematura.

O que oferecemos e os preços para compartilhar

Muitas vezes cometemos o erro de compartilhar toda a nossa lista de preços e ofertas com as perspectivas. No entanto, quando você fazer as perguntas certas você, então sei que oferecer para apresentar a sua perspectiva. A conversa perguntas permite que você a oportunidade de apresentar a melhor oferta. Você oferecer vem de realmente entender o que é a pessoa quer, o que os seus desafios são, o que eles estão esperando para resolver como resultado de investir em seus serviços.

Quando você se torna consciente do que &'; re tentando resolver, então você sabe que específicas ofertas, programas, serviços ou produtos seria o ajuste certo para atender às necessidades que eles identificaram. Os preços que você compartilha dependem de suas respostas às perguntas

Assim, em breve, quando você &';. Re perguntou: “? Quanto você cobra &"; Você responde deve ser, “ Bem, eu cobrar alguns preços diferentes. Você se importaria se eu pedir-lhe algumas perguntas primeiros &";?
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