*** 5 Dicas para obter reuniões com líderes corporativos

Executivos Nível C são difíceis de se encontrar com – mesmo que &'; s uma pequena empresa. A menos que você &'; ve construiu credibilidade com alguém próximo a este executivo de nível C você &'; tenho uma chance (quase certo) de ser rejeitado 95%. Pior ainda, dos afortunados o suficiente para obter reuniões, a maioria nunca são capazes de ... Executivos Nível C são difíceis de se encontrar com – mesmo que &'; s uma pequena empresa. A menos que você &'; ve construiu credibilidade com alguém próximo a este executivo de nível C você &'; tenho uma chance (quase certo) de ser rejeitado 95%. Pior ainda, dos afortunados o suficiente para obter reuniões, a maioria nunca são capazes de ser convidado de novo. Isso é porque eles don &'; t saber como construir rapidamente credibilidade? Então, aqui estão 5 dicas para ajudar você reuniões seguras executivos de nível c. E, a propósito, estas 5 dicas também irá ajudá-lo a obter reuniões com qualquer difícil ver compradores.

PEDIR AJUDA

1. Pedir ajuda. As pessoas que você conhece, conhece pessoas. Se você perguntar, eles vão ajudar a conectar você. No entanto, enquadrar o seu pedido para ser específico para o que você quer. Você pode ter que pedir mais pessoas a encontrar um que pode levá-lo a um executivo de nível c, mas você &'; ll salvar uma grande quantidade de energia a longo prazo. Por exemplo “ Você poderia me ajudar? Você conhece algum executivos de vendas de nível C, em empresas com negócios de vendas de negócios acima de $ 100 milhões de dólares que têm mais de 20 pessoas de vendas em sua organização &"?; Se a resposta for sim, então pergunte, “ Você tem um relacionamento bom o suficiente com essa pessoa para me apresentar e "?; Se o seu contacto diz, “ Não, &" ;, então perguntar: “ Você sabe alguém que que você poderia me apresentar para que eu pudesse pedir a sua ajuda &"?;

GOLDEN REDE

2. Use sua rede de Ouro. Estas são as pessoas que beneficiaram de trabalhar com você no passado ou são crentes de você no presente, ou seja, as pessoas com quem trabalha. Você desenvolveu credibilidade com eles e eles vão se sentir confortável ajudá-lo com as apresentações. Mais uma vez você vai ter que pedir sua ajuda, mas, neste caso, que lhe devo, eles sabem que você, eles confiam em você e te respeitam. Eles irão compartilhar essa credibilidade que eles têm com você com o de nível c executivo você &'; d gostaria de conhecer. Sua Rede de Ouro é a sua avenida mais útil para você ficar do executivo de nível c. 99% dos executivos de nível c pesquisados ​​concordam que, se alguém de confiança, de seus funcionários ou pessoalmente, faz a introdução, eles vão acolher uma reunião.

CREDIBILIDADE

3. Atingir Credibilidade. Ele pode ser ganho ou ele pode ser transferido. Credibilidade conquistada trata de fazer algo para alguém e ele /ela se beneficia pessoalmente. Pode ser tão simples como a obtenção de volta para ela /ele com alguma informação ou se ela /ele recompensado pelo trabalho que fizemos juntos. Credibilidade também pode ser atingido através de uma referência. It &'; s chamado credibilidade transferidos porque a outra pessoa transfere a sua credibilidade para você. E, finalmente, a credibilidade é adquirida através de sua reputação promovido de entregar para os outros. Ambos credibilidade e reputação transferidos credibilidade são muito frágeis. Ele é seu para perder o minuto em que você abrir a boca. Nesse ponto, você tem que começar a ganhar credibilidade através da construção de respeito, desenvolvendo a confiança, e entrega de resultados.

COMUNICAÇÃO

4. Comunicação eficaz. Com executivos de nível C você tem que ouvir para prender sua atenção. Eu sei que soa como uma contradição, mas os executivos de nível C gostam de ouvir-se mais do que ninguém. Então você tem que fazer perguntas abertura para levá-los a falar. Agora você pode estar com medo de que você ganhou &'; t ser capaz de chegar a sua mensagem se eles estão fazendo todo o falar, mas no devido tempo, você vai. It &'; s como este. Enquanto ele fala, você vai aprender, e esperamos que você vai começar a entender o que é interessante, valioso e importante para essa pessoa. Agora, quando você começar a falar você pode direcionar sua apresentação só para esses valores. O que você acha que deveria ser importante, não pode ser. Você também deve saber o nível C executivo &'; s tolerância ao risco. Alguns executivos de nível C odeio risco para que você deve mostrar que você pode entregar com mínima chance de fracasso. Outros vão fazer de tudo para fazer grandes progressos, assim você terá que mostrar-lhe proporcionar as melhores chances de sucesso. Ambos os cenários são cerca de mostrar que você pode entregar o que ele /ela valoriza melhor do que seus concorrentes. Se você errar o alvo da entrega e /ou deixar de cobrir o aspecto de risco, a reunião será curta e você não terão permissão de voltar. Portanto, você deve entrevistar para obter informações críticas, esclarecer quaisquer ambiguidades e confirmar para ter certeza de que ele /ela sabe que você entenda. Em seguida, estruturar sua apresentação em conformidade. Este tipo de comunicação é válido para uma primeira reunião com um executivo de nível C, bem como uma conversa com um parceiro C-Nível executivo de longa data.

Siga UP

5. Dar seguimento. Conseguir convidado para trás deve ser o objetivo de qualquer um que tenta conectar-se com executivos de nível C. Isto é, quando você &'; ll realmente começar a colher os benefícios. O único caminho de volta é se você entregar os resultados que recompensam o executivo. Isto agora é pessoal. O executivo deve ter melhorado ou protegido seu /sua carreira trabalhando com você. Para garantir isso acontece, teste de satisfação. No entanto, a medida que você vai ser avaliado contra será específico para o indivíduo – não a empresa. Saiba o que constitui o sucesso para ela /ele. Como ele vai medir você? Acompanhe os resultados contra essa métrica e continuamente relatar atualizações para o executivo de nível C para ter certeza de que ele /ela está feliz. Não dependem de o subordinado para entregar-lhe mensagens. Agora, se o executivo de nível C é feliz, ótimo. Pedir mais negócio ou referências. Se não, definir um rumo com o executivo de nível C para voltar à sua pista. Então, sempre defina o stager para reuniões de acompanhamento para relatar e medir os executivos &' de nível C; satisfação. Novamente, don &'; t ficar preso com os subordinados, não importa o que eles dizem
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