Apresentações explosivos

Os 14 pontos

Você está sentado em sua mesa, revisando as chamadas que dia de vendas, quando o telefone toca. Você respondê-la antecipando um cliente potencial.
"Este é Frank, como posso ajudá-lo."

"Grande notícia Frank, eu só você nomeado como o nosso orador principal da convenção de negócio mundial." É Bob seu chefe.

Oh meu Deus, eu tenho que agir rapidamente. Não entre em pânico. Gostaria que o transferiu no ano passado. Você diz para si mesmo com sua mandíbula caiu para o seu umbigo.

"Bob, isso é ótimo. Como muitos devem estar presentes?" Você responde.

"No ano passado eles tinham perto de 3000. Este ano, eles esperam ainda mais."

Seu rosto e orelhas estão se sentindo flush. Corrida do velho coração. As borboletas não estão voando em formação.

"Isso é maravilhoso, quanto mais, melhor", você responde tentando ser alegre.

"Haverá alguns dos executivos de topo e vai dar-nos e nosso produto o impulso adicional que precisamos. " Bob acrescenta.

Eu não posso fazer isso! Eu tenho que sair dessa! O que eu me meti? Você está pensando, mas você diz: "Eu estou ansioso para este Bob, quais são as datas não pode esperar?".

"Duas semanas, 29 de julho." era de Bob resposta

"Eu me pergunto se eu posso encontrar outro emprego em duas semanas." Você acha.

A conversa continua com procura desesperadamente por sua coragem perdida. Duas semanas é dolorosamente perto.

Você continua a ponderar a situação quando Bob diz adeus e você responde
. "Bob muito obrigado por esta oportunidade."

Milhares de executivos de negócios todos me ouvindo você pensa. As palmas das mãos começa a suar e as ostras que você teve para o almoço estão começando a procurar suas conchas.

Não é uma boa notícia. Isso geralmente é tão ruim quanto ele ganha. A antecipação do dia terrível é, de longe, dez vezes pior do que o próprio evento. E com a preparação adequada, incluindo a estrutura de apresentação, conhecimento completo da audiência, pergunta e resposta técnicas e ensaio, apenas para mencionar alguns itens, o período de antecipação pode ser facilitado de forma dramática, em alguns casos, para o ponto onde você olhar para a frente a apresentação real. Isso provavelmente está empurrando-o longe demais, então vamos mudar isso para que esse dia é suportável.

Há vários elementos importantes a considerar para uma apresentação bem sucedida. 14 para ser exato.

1- Um é desenvolver um tema que é realizada ao longo de todo o discurso.
Decida o que você deseja que seu público a fazer depois de ouvirem a sua mensagem. A apresentação de duas horas pode ser facilmente dividido em vários segmentos, com cada segmento aderindo a seu tema escolhido.
Se a mensagem a ser entregue é informar o grupo das técnicas para vender no século 21, em seguida, ficar com essa tema. Gastando um tempo valioso de como as coisas costumavam ser se está a desviar a mensagem pretendida.

2- Não só precisamos de um começo impressionante, um corpo que contém a carne e um final que deixa-los marchar, precisamos incluir esses mesmos três ingredientes para cada segmento da apresentação.

3- Outro elemento a uma apresentação bem sucedida é um título atraente. Um que os mantém pendurado e sede de mais.

4- Saber o máximo possível sobre o seu público com antecedência é extremamente útil.
Se necessário, chame alguns dos participantes para alguma entrada em relação aos seus objectivos e que eles esperam conseguir com a convenção e, especial de ouvir você falar.
Isso também ajuda no desenvolvimento de um relacionamento com seu público. Sentindo-se confortável com o seu público coloca essas borboletas para trás na formação de novo.

5- A importância do ensaio não pode ser suficiente sublinhado.
Para a mensagem ter todo o impacto, deve ser apresentado com a crença, emoção e autoridade. Isso só pode ser conseguido através da prática e eu não estou me referindo à repetição e memorização do discurso enquanto você estiver dirigindo, apesar de que é útil. É uma prática real que eu estou falando: Em frente a um espelho, observando os gestos ea linguagem corporal, praticando os momentos precisos de usar humor e seus recursos visuais, ensaiando o seu tom e tom de voz. Há um velho ditado que diz que "é as pequenas coisas que significam tudo"

6- Quando se trata de recursos visuais, se preparar para o pior.
Chegue cedo no dia da apresentação real para se familiarizar com o equipamento audiovisual.
Mesmo que você tenha escolhido para apresentar uma apresentação de slides, trazer um conjunto completo de transparências no caso de o projector decide ficar fora de foco. Você será feliz que você fez.

7- Faça um fabuloso primeira impressão por memorizar os três primeiros minutos da apresentação.
Isto irá demonstrar a sua audiência a autoridade que você tem sobre o assunto, e que você está no comando.
Os primeiros minutos lhe dará a oportunidade de usar a sua energia com gestos em vez de se concentrar no discurso.
Você vai começar a colocar emoção na apresentação e perceber que todo esse espaço lá em cima é seu.

8- Uma maneira de controlar essas nervosismo é aproveitar o espaço fornecido e colocar todo o seu corpo para a apresentação.

Lembre-se 9- seu público quer que você tenha sucesso. Eles vieram para ouvir a sua mensagem e para aprender algo que pode colocar em bom uso.

10- Preparação e ensaio são tão importantes para uma sessão de perguntas e respostas.
Quando não sabemos a resposta a uma pergunta que é feita, temos de ser sinceros e dizer-lhes que não sabemos.
Ao pensar de todas as questões possíveis que o público pode pedir e, em seguida, pesquisar as respostas durante a sua preparação, irá eliminar muitos dos "Can I voltar para você sobre aquele ".

11- Preparação constrói a confiança. Conhecimento constrói poder que mantém você no controle.

12- Haverá momentos, antes da sua apresentação, quando você pode sentir como desculpando-se do quarto e dirija diretamente para o armário mais próximo.
Em vez disso, tomar respirações lentas e profundas para acalmar seus nervos e imaginar a ovação de pé no final de sua apresentação.
Você pode querer considerar evitando café. Cafeína e sua energia nervosa vai fazer você dançar no topo do pódio.

13- A maioria dos grandes oradores profissionais confiam em suas notas
. Eles certamente não ler a partir de suas notas, mas em vez casualmente se referem a eles para garantir que eles cobrimos todos os elementos-chave do seu discurso.
Quando deixar de mencionar um ponto particular, que normalmente passa despercebida. O mesmo vale para nós. Quando você cometer um erro, normalmente, o único que sabe é você.

14- apresentações de vendas do portátil pode proporcionar muitos benefícios, mas se não for devidamente organizada têm uma tendência a aborrecer o público. Quando usado com o elemento humano, a sua animação e efeitos podem fazer um discurso de outra forma mundana em uma apresentação poderosa.
Garantir que haja o equilíbrio adequado entre a tecnologia laptop eo elemento humano.
Sempre que possível, usar vários monitores ou um projetor de dados.
Prepare apostilas no caso de haver mais participantes do que o esperado. Eles podem não ser capaz de visualizar a tela (s)
Verifique se o seu tamanho lettering na tela de várias distâncias e ângulos, enquanto você está preparando a apresentação. Ele precisa ser legível.
Determinar em que ponto o brilho se torna um problema.
Animar sua apresentação com atrações e criar interesse, mas não permitir que ele para mascarar o seu ponto

Quando seu nome é finalmente anunciado, em pé e andar com confiança. Este grupo está prestes a testemunhar uma experiência mais gratificante e poderoso. Eles ficará feliz ouviram falar.

É altamente recomendado que qualquer um, especialmente aqueles que fazem apresentações freqüentes, participar de sessões de formação para melhorar as suas técnicas e começar a desenvolver o seu próprio estilo pessoal. Além disso, ouvir outros oradores e incorporando alguns de seus traços favoráveis ​​também é útil.

sessão de treinamento Speaker, como o previsto pela Beacon Concepts tem um efeito muito positivo sobre o desempenho e os tremores. Você vai aprender novas habilidades que você pode implementar imediatamente e os resultados vão ser gratificante. Quando seu nome é anunciado, seu trabalho duro irá fornecer-lhe a confiança que você precisava

Quando está tudo dito e feito, você será grato que seu praticado os três Ps:.
Planejamento
Prática preparação
.

Mais importante o público vai ser gratos.

Jim Hallman
Beacon Conceitos

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