Com seu chefe, vale a pena (e Pays Big) a ser Taticamente

REAL HISTÓRIA DO CASO: Martin, um gerente sênior de vendas de computadores, estava em um dilema: por meio de um recrutador, ele tinha sido oferecida uma posição como um Regional Diretor de Vendas pela concorrente direto de sua empresa. Embora a posição foi claramente um passo em frente, e ofereceu uma estrutura de comissões mais elevado do que ele tinha, ele sentiu uma forte lealdade a ambos seu mentor, Harold, e para a sua empresa, como ele sempre tinha sido bem tratada, e com honestidade. Ele falou abertamente com Harold, EVP de Vendas, que o aconselhou como um pai faria aconselhar um filho: ser paciente, ficar com "o que você sabe", e "quem você conhece", e você vai ser o próximo diretor de vendas da empresa, como Assim que uma posição de Diretor abre. "Você é o próximo ... Eu prometo," Harold Martin deu a sua palavra, que foi tão bom como o ouro para Martin. Martin decidiu ficar, e recusou a oferta do concorrente. Dentro dos próximos oito meses, Harold deixou sobre a deficiência, depois de sofrer um acidente vascular cerebral grave, a divisão de vendas foi reestruturado e colocado sob um novo Chief Operating Officer, que trouxe de fora dois novos diretores de vendas que ele sabia do seu empregador anterior. Martin estava com raiva, principalmente a si mesmo, mas pouco podia fazer, como ele não tinha nenhuma evidência de qualquer tipo de compromisso de Martin para ele. Enquanto não era algo que ele nunca iria considerar processando mais, que institui a promessa, e sua paciência em luz dele, teria ido um longo caminho para ajudá-lo a assegurar para si o que tinha sido prometido, tinha ganhado e era devido: a promoção . a Diretor de Vendas

lição a ser aprendida: Acredite ou não, o uso cuidadoso, tática de "cortesia" no trabalho pode dar-lhe maior segurança no emprego, melhores promoções, levanta e bônus, e maiores benefícios e PERQ de . Veja como: Toda vez que seu chefe (ou alguém em posição de autoridade) diz que você "receberá" algo, ou que você é "direito" a alguma coisa, ou que você "merece" alguma coisa, você precisa "obrigado" essa pessoa para o que eles têm certeza de que você de, em um e-mail, ou de alguma outra forma escrita, e guarde uma cópia para si mesmo.

Não importa se o seu chefe lhe disse verbalmente ou por escrito, ou em privado publicamente. Não importa se é uma sugestão, uma certeza, uma declaração, uma promessa ou uma garantia. O que importa é que você faça um registro dele, e um "obrigado" nota é a melhor maneira de fazer isso. Ao dizer "obrigado", você fez um registro indelével, e você fez isso de uma forma que provavelmente não serão consideradas confronto. Caso contrário, poderá mais tarde perder em tudo o que foi prometido. A pessoa que fez a promessa para você pode, mais tarde, deixar a empresa, ou morrer. Ele ou ela pode esquecer (intencionalmente ou distraidamente), ou ele ou ela não pode estar agindo de boa fé. Os negociadores mais bem-sucedidos sabem que "confirmação cuidado" é o passo mais crítico na negociação. Os funcionários mais bem sucedidos praticar este segredo poderoso o tempo todo, fazendo disso um hábito

O QUE VOCÊ DEVE FAZER:. Fazer uma confirmação por escrito de garantias e promete um hábito. Pela prática de "cortesia" tático você ganhar vantagem crítico na negociação, novo respeito daqueles que você negociar com no trabalho, e uma perna para cima na corrida para o topo. Você também vai dormir melhor também. Não seja totalmente óbvio sobre isso, mas aprender a fazê-lo de forma sutil. Vai ser algo que você vai agradecer-te por fazer. Todos lembrando que sua mãe lhe ensinou: Lembre-se sempre de dizer "Obrigado"
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