Software de Gestão de Canais Aproveite os ganhos de Negócios

Os parceiros de canal surgiram como a necessidade do negócio para os vendedores. Eles ajudam as empresas a expandir seus negócios e alcançar diferentes áreas geográficas. Embora benéfico para o seu negócio muitos vendedores não aprecio muito a idéia de ter muitos parceiros de canal, uma vez que torna difícil para eles manter um controle dos mesmos. Como grandes vendedores têm 100s ou 1000s de parceiros de canal, ajudando-os em seus negócios, comunicação com parceiros de canal, mantendo-os informados, com uma faixa de seu recorde de vendas e dando-lhes fidelidade e desempenho recompensas, é bastante um trabalho em si, se feito manualmente. Mas, graças ao avanço da tecnologia, existem softwares como o Parceiro Relationship Management (PRM), que pode fazer muito a gestão do canal fácil para os vendedores. Além disso, os fornecedores podem até optar por terceirizar algumas das tarefas difíceis de treinamento de parceiros e certificação para canalizar as agências de gestão.

Discutidas a seguir são algumas das tarefas de gerenciamento de parceiros de canal que podem ser feitas fácil usando software ou tomando ajuda de agências de administração do canal.

Certificação Sócio

Se desejar, os fornecedores podem até optar por terceirizar a tarefa de certificação e coordenação de programas de acreditação para as agências parceiro. Tais agências manter um controle dos canais de participação do parceiro em programas de treinamento, bem como o desempenho de vendas e vendedores ajudar a identificar o candidato certo para recompensas. Pelo trabalho de terceirização, as empresas podem economizar um tempo precioso. E, parceiros gratificante quando precisava de ajuda para manter parceiros motivados e leais.

Partner Communications

Os fornecedores podem manter contato direto com todos os seus parceiros de canal simultaneamente usando portais de parceiros. Um aplicativo baseado na web, portais de parceiros são um dos mais populares meios de comunicação parceiros. Ele ajuda os fabricantes a ficar conectado com seus parceiros de canal. Os vendedores podem fazer upload de informações sensíveis, tais como alteração de preço ou de uma alteração na estratégia de negócios, que só podem ser visíveis para os parceiros de canal. Como portais de parceiros facilitar a tarefa mais desafiadora de comunicações parceiros, faz muito gerenciamento de parceiro de canal fácil. Além disso, a comunicação eficaz ajuda os fornecedores para manter relações cordiais com seus parceiros de canal que ajudam a fortalecer o negócio.

Parceiro de Treinamento

Canal treinamento de parceiros é essencial, mas um dos a maioria das tarefas intimidantes para qualquer fornecedor. Recolhendo e motivar os parceiros de canal para aprender sobre suas práticas de negócios e torná-los implementar aqueles aprendizagem é uma tarefa difícil, especialmente quando se lida com centenas de parceiros de canal. Percebendo o dilema de fornecedores, algumas agências têm tomado o ônus de treinamento dos parceiros em si mesmos. Os vendedores podem terceirizar a tarefa de treinamento dos parceiros a agências profissionais, como RelayWare que têm recursos e tecnologia para ocupar essa tarefa desafiadora. Tais agências avaliar as linhas de base de conhecimento e necessidades de formação dos diferentes parceiros de canal e ajudar a criar um currículo de formação interessante, usando a tecnologia de áudio e vídeo específica para as necessidades dos parceiros de canal. O conteúdo é então publicado nos portais de parceiros para que se torne acessível aos parceiros de canal. As agências de ajudar a conduzir testes on-line e eventos de formação para garantir a transferência de conhecimentos para os parceiros de canal Restaurant  .;