Descrevendo Propriedade Intelectual Em seu Plano de Negócios

A maioria das empresas que são dignos de mobilizar capital de risco têm proprietária da Propriedade Intelectual (IP). Na verdade, a qualidade do IP e da equipa de gestão são muitas vezes os dois aspectos mais importantes de um capitalista de risco &'; s decisão de investimento. O desafio que muitas empresas enfrentam, porém, é que a maioria dos investidores não vai assinar acordos de não divulgação (NDAs), e NDAs são fundamentais para manter a natureza proprietária do IP. Este artigo detalha a estratégia adequada para o endereçamento IP de propriedade em seu plano de negócios, a fim de atrair a atenção dos investidores, mantendo a confidencialidade dos seus inventos.

Em foco sobre os Benefícios e Aplicações do IP: O plano de negócios não deve discutir os aspectos confidenciais do IP. Em vez disso, o plano deve discutir os benefícios do IP. Lembre-se que mesmo o mais surpreendente de tecnologias não vão animar os investidores a menos que tenha benefícios tangíveis para os clientes.

O plano de negócios precisa, primeiro, discutir os produtos e serviços em que o IP serão integrados. Em seguida, ele deve detalhar os benefícios que estes produtos e serviços têm para os clientes e diferenciá-los dos produtos da concorrência. Quando aplicável, é útil para incluir desenhos não confidenciais e materiais de backup dos produtos e serviços no apêndice.

Em foco nas necessidades dos clientes e do mercado de Dimensão Relevante: O plano de negócios também deve discutir como os benefícios do IP cumprir uma grande necessidade do cliente. Para conseguir isso, o plano precisa detalhar cliente quer e precisa e provar que a empresa &'; s ofertas atender especificamente a essas necessidades.

Em segundo lugar, o plano precisa discutir o mercado em que a IP é oferecido e do tamanho deste mercado. Fundamental para essa análise é determinar o tamanho do mercado relevante. O tamanho do mercado relevante é igual a uma empresa &'; s vendas se fosse para capturar 100% do seu nicho específico do mercado. Por exemplo, um dispositivo médico &'; s tamanho do mercado não seria o mercado de saúde de trilhões de dólares, mas sim as vendas de todos os dispositivos médicos concorrentes.

Foco em Competição e Diferenciação Competitiva: Seu plano de negócios também deve provar que o seu IP é melhor do que invenções competitivos. Ao identificar os concorrentes, note que não há anúncio ou poucos concorrentes tem uma conotação negativa. Isso implica que não pode haver um grande número suficiente de clientes precisam de apoiar a empresa &'; s produtos e /ou serviços. Por outro lado, deve haver muitos concorrentes, e, em seguida, o mercado pode ser muito saturado para apoiar a rentabilidade de um novo operador. A resposta - qualquer empresa que também serve as necessidades do cliente que você servir deve ser considerado um concorrente.

O plano de negócios deve detalhar tanto os aspectos positivos e negativos dos concorrentes &'; IP e produtos /serviços e validar que suas ofertas são ou superior em geral, ou são superiores em servir um nicho específico do cliente.

Prove que você pode executar no Oportunidade: Como importante para provar a qualidade do IP e que existe um vasto mercado para suas aplicações, o plano de negócios mais provar que a empresa pode executar com sucesso a oportunidade.

O plano deve detalhar a empresa &'; s realizações passadas, incluindo descrições e datas em rodadas de financiamento anteriores foram recebidas, produtos e serviços foram lançados, marco de receita foram alcançados, parcerias-chave foram executados, etc.

Quando uma empresa é uma start-up completo, e não há marcos ter sido realizado, o plano deve se concentrar em realizações passadas da equipa de gestão como um indicador da empresa &'; s capacidade de executar com êxito.

Resultados: Obtendo investidores a assinar o NDA: Se você é capaz de convencer o investidor em potencial que o IP é integrado em um produto /serviço que traz benefícios reais do cliente em um grande mercado, então o investidor irá tomar a qualidade da invenção para concedido aquando da revisão do plano. Mais tarde, durante o processo de due diligence, o investidor vai rever a tecnologia atual. Neste ponto, a discussão sobre a assinatura de um NDA seria apropriado Restaurant  .;