Por que fazer dura do negócio?

Durante séculos, os homens têm ido no negócio como uma alternativa para trabalhar para os outros; eles não iria o &'; t fazer isso se eles esperavam que a execução de um negócio era realmente a moagem que às vezes pode parecer nestes dias. Acredito firmemente que o negócio não é suposto ser tão duro quanto nós fazê-lo.

Então o que torna dura do negócio

A experiência levou-me a acreditar que há três fatores principais que criam dificuldades para as pequenas empresas: falta de viabilidade, falta de prazer e falta de foco.

I &'; ve contagem do número de proprietários de pequenas empresas I &' perdido; ve met que foram totalmente apaixonado por seu grande idéia, mas eles haven &'; t pensado sobre isso totalmente, e não &'; sa falha no negócio lógica de que eles simplesmente haven &'; t visto. Eles carecem de viabilidade, de modo que depois de colocar seu coração e alma em seu novo negócio, eles não conseguem, muitas vezes perder as suas poupanças ou até mesmo sua casa no processo.

Por outro lado, todos nós sabemos de empresas que olhar perfeito no papel, mas eles estão sendo executados por pessoas que realmente aren &'; t animado sobre eles. Eles carecem de paixão, por isso, quando as coisas vão um pouco errado, eles don &'; t parecem ter o compromisso e conduzir a &'; ir a milha extra &' ;, a fazer um pouco extra, para começar o negócio de volta nos trilhos. Então, eles alcançar a mediocridade na melhor das hipóteses, e na pior das hipóteses eles desaparecer lentamente

E quantas vezes você já encontrou empresas que parecem estar fazendo um pouco disto e um pouco disso, mas don &';. T parecem excel em qualquer dela? Qualquer coisa que você precisa fazer, eles &'; ll fazê-lo para você, mas falta-lhes o foco, então de alguma forma eles apenas don &'; t inspirar confiança - mesmo nas coisas que eles aparecem qualificado para fazer. Você pode &'; t trabalhar para fora o que sua habilidade real é - Jack de todos os comércios, mas mestre de ninguém

A importância do foco

Há &'; sa ciência por trás da necessidade de foco.. Estudos estimam que a mente humana é bombardeado por até dois milhões de bits de informação por segundo. E já em 1956, George Miller1 concluiu que a mente humana só pode recordar 7 (± 2) pedaços de informações a qualquer momento - que &'; s uma média de cerca de 134 bits, ou menos de 0,001% do total das informações disponíveis .

Para ser bem sucedido em execução, mesmo um único negócio, precisamos estar constantemente ciente de uma série de coisas que podem afetá-lo – clientes e' necessidades, actividade concorrente, legislação, finanças, etc etc. Isso significa que os 7 ± 2 pedaços de informação são praticamente tomado já, por isso, se uma empresa começa a fazer uma variedade de coisas diferentes para uma variedade de clientes diferentes, então muito em breve seus proprietários vão encontrar-se em falta informações importantes sobre todas as coisas que eles estão tentando fazer.

É por isso que empresas de sucesso vai sempre se concentrar em uma coisa de cada vez, apenas a mover-se sobre quando o negócio está bem estabelecida. Exemplos incluem Microsoft, que alcançou o sucesso em software antes ramificando-se em periféricos de computador e serviços online, e Wal-Mart, que foi preso com firmeza para descontar varejo.

Mas certificando-se de que você está sempre focado doesn &'; t tem que significar que você só pode fazer uma coisa que nunca; você apenas tem que ficar focado em um projeto de cada vez. Um exemplo de foco de série é Richard Branson &'; s Virgin Group, onde o negócio da música antiga foi vendida para fornecer fundos para o próximo grande empreendimento, Virgin Atlantic, que foi seguido por Virgin Finanças e Virgin Mobile (empresa Virgin Media). Cada um tinha Branson &'; foco pessoal s enquanto ela estava sendo estabelecida, e foi então entregue a sua própria equipa de gestão focado, enquanto Branson saiu para voar balões ou a sua próxima grande aventura

Assim como você escolher o que. para se concentrar em

A Importância do Prazer

Prazer-Performance Theory2, nos diz simplesmente que as pessoas vão ter um melhor desempenho se eles desfrutar as tarefas que têm que empreender. Ele continua a dizer que eles irão gostar das tarefas ainda mais como eles fazem-los mais e melhor para eles, criando um círculo virtuoso de reforço. Assim, uma empresa irá executar no seu maior potencial se as pessoas que ele está fazendo algo que realmente gosta, e é apaixonado sobre.

A grande coisa sobre o funcionamento de um negócio fazendo algo que você está apaixonada é que ele quase não se sente como o trabalho em tudo. Confúcio disse: “ Escolha um trabalho que você ama, e você nunca terá que trabalhar um dia em sua vida &";. Quando alguém está envolvido em um negócio que eles estão apaixonados, todas as coisas que eles precisam fazer para torná-lo bem sucedido há tarefas mais longas. Muitos empresários dedicados e apaixonados ir tão longe a ponto de considerá-lo seu dever de garantir o êxito do seu negócio, a fim de que mais pessoas podem se beneficiar de seus produtos ou serviços, e pode se juntar a eles em sua paixão. Então, eles facilmente fazer o esforço extra necessário para torná-la realmente ter sucesso

Para alguns empresários que são apaixonados por sua empresa, it &';. Não é o que eles fazem que os dirige, mas sim o que isso contribui para a sociedade, ou a uma comunidade específica. Por exemplo, eu &'; ve falado com contadores que disseram que o que eles absolutamente amo sobre o fornecimento de seu serviço aos clientes é que eles estão certificando-se as empresas continuam a prosperar. Os números em si Don &'; t excitá-los em tudo, mas o resultado de seus conselhos aos seus clientes – Negócios – de sucesso faz com que o &'; duro &'; trabalho de trituração os números que valem a pena.

A Importância da Viabilidade

Parece óbvio que a viabilidade é essencial para o sucesso do negócio, mas há graus de viabilidade e um grande número de fatores que podem influenciá-lo . Os fatores geralmente se dividem em dois tipos principais – os internos que são principalmente a ver com o negócio em si, e os externos que se relacionam com o mercado. Let &'; s considerar brevemente algumas questões que podem fazer o sucesso do negócio mais difícil do que tem que ser

Viabilidade Interno Fatores

fatores de viabilidade internos são essencialmente o negócio &'; recursos (as coisas que ele detém ou tem acesso a) e seus recursos (as coisas que ele pode fazer 3), e como estes são combinados para fornecer algo as necessidades do mercado e quer. Recursos podem ser coisas como o acesso a boas ligações de transportes ou infra-estrutura, sendo localizado próximo aos clientes-alvo, ou ter acesso a um financiamento adequado. Capacidades são sobre o que a empresa pode fazer com esses recursos, e incluem coisas como ter tecnologia state-of-the-art e ter ou ser capaz de atrair as competências adequadas, conhecimentos e competências.

Os tipos de recursos e capacidades que uma empresa precisa para torná-lo viável vai variar drasticamente entre as empresas. Como exemplo, let &'; s comparar uma empresa de manufatura com uma consultoria especializada. O fabricante vai precisar de uma fábrica de tamanho apropriado, um fornecimento regular de matérias-primas, boas ligações de transportes, de boa qualidade máquinas up-to-date, e que o dinheiro para pagar por tudo isso. Em termos de recursos, ele vai precisar de pessoal qualificado para operar as máquinas, os conhecimentos técnicos das melhores maneiras de produzir, a capacidade de agendar os embarques, experimentou as pessoas de vendas para vender os produtos, e boa gestão financeira para ter certeza que doesn &'; t run sem dinheiro.

Mesmo bastante uma grande consultoria especializada, por outro lado poderia gerir perfeitamente com apenas muito pequenas instalações, alguns computadores de boa qualidade, e uma imagem corporativa decente e papel timbrado. Se ele opera como um negócio virtual, um recurso que vai certamente precisa é de uma conexão de banda larga rápida e confiável. Graças à internet, eu sei de uma consultoria de marketing altamente bem sucedido cujo &'; head office &'; é uma casa de sessenta milhas ao norte de Aberdeen, e outra empresa fazendo UK contabilidade e contabilidade de trabalho a partir do meio dos Alpes suíços!

viabilidade externa Fatores

fatores de viabilidade externos são aqueles que definem como a empresa interage com os seus clientes-alvo, e geralmente abrange o mercado, concorrentes e compliance. Fatores de mercado incluem a facilidade com que o negócio pode acessar o mercado, se o mercado é grande o suficiente para sustentar o negócio, eo relativo equilíbrio entre oferta e demanda. Isso traz-nos sobre os concorrentes - se uma empresa &'; recursos e capacidades don &'; t defini-la acima da multidão e lhe permitem criar uma vantagem competitiva sustentável, então, mesmo o maior mercado do won &'; t permitir que ele para gerar uma renda viável se houver muitos concorrentes. Fatores de conformidade pode variar de precisar de uma licença para operar (por exemplo, uma empresa de ônibus), a necessidade de cumprir as normas gerais de um determinado setor (principais camadas por exemplo, gás têm padrões operacionais estabelecidas pela National Grid Transco), a ter de atender um cliente &'; s critérios específicos (por exemplo, todos os fornecedores a Tesco tem de satisfazer um padrão de qualificação do fornecedor).

Em suma, devido à forma como a mente humana funciona, é importante se concentrar em um pequeno número de oportunidades, de modo que você pode fazer aqueles excepcionalmente bem. É muito importante que as oportunidades de um negócio bem sucedido se concentra em ambos proporcionar diversão e viabilidade. E, finalmente, é essencial pensar em diversão e viabilidade separadamente, e certifique-se que cada oportunidade tem o suficiente de ambos.

Depois de tudo, por que fazer negócio difícil?

Referências: 1
Miller, G (1956); “ O número mágico sete, mais ou menos dois: alguns limites em nossa capacidade de Informação &" Processamento; em The Psychological Review, 1956, vol. . 63, pp 81-97 Página 2 Harrison, D (site: http://www.harrisonassessments.com/Theory.html) Sims 3 Grant, RM (1998); “ Contemporânea Análise da Estratégia &"; 3ª ed, Blackwell, Oxford
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