Aumentar os lucros de estúdio a forma inteligente

Você já reparou como é fácil pode ser para ver o que alguém está fazendo errado? Mas, depois, quando segurar o espelho para nós mesmos, ver os nossos próprios problemas claramente é como olhar para uma espessa neblina. Proprietários de pequenas empresas, em geral, tendem a enfrentar este desafio regularmente – eles sabem que eles não estão fazendo tanto dinheiro quanto eles querem, mas eles não sabem por quê. Este mês, vamos ver maneiras que você pode “ limpar a névoa &"; e obter mais clareza sobre os desafios em seu próprio negócio eo que fazer com eles.

Recentemente eu estava trabalhando com um cliente, Barbara, que se queixou de que a cada mês ela estava perdendo dinheiro em seu negócio. Ela sabia disso porque, enquanto ela tinha a mesma quantidade mínima em sua conta bancária, seu cartão de crédito equilíbrio foi ficando maior a cada mês. Agora você pode estar dizendo: “ Isso é apenas como eu, &"; ou você pode estar pensando “ Eu mantenho maneira melhor controle das coisas do que … &"; Em ambos os casos, geralmente há espaço para melhorias. Considere o seguinte (eu vou usar o termo “ programa &"; para incluir drop-ins, classe-cartões, Unlimiteds, oficinas, etc. – basicamente qualquer “ serviços yoga &"; você é pago para). Aqui estão algumas perguntas-chave para perguntar a si mesmo:

&soma; “ Que programa, produto ou serviço posso ganhar mais dinheiro em cada mês &";? Restaurant &soma; “ Que programa, produto ou servicedo eu fazer o mínimo de dinheiro em cada mês &";? Restaurant &soma; “ O que é o segundo mais rentável? ? Terceiro &";

Se você puder responder rapidamente a estas questões, grandes – você está pronto para passar para a próxima etapa. Se não, estas são questões críticas para responder. Se você está pensando que você não gosta de trabalhar com números e isso apenas não soa como se importasse, considerar isso.

Imagine que o seu carro está fazendo um barulho esquisito e você trazê-lo para o seu mecânico. Ele fica a 10 pés de distância (com a capota fechada) e escuta o seu chocalho carro e chug, em seguida, proclama “ Com certeza parece que ele tem um problema, mas para a vida de mim, eu não posso dizer o que fazer sobre isso . &"; Soa ridículo, certo? Você espera que o mecânico para abrir o capô, talvez ligar alguns equipamentos de diagnóstico e picar ao redor até que ele pode descobrir o que está errado. O mesmo é verdade no mundo dos negócios. Assim como seu mecânico não pode resolver o problema sem primeiro olhar para ver o que está quebrado, você não pode começar um negócio (estúdio ou outro) para ganhar mais dinheiro até que você saiba quais áreas estão a trabalhar (ganhar dinheiro) e quais não são.

Assim como você realmente fazer isso? Veja como. Em primeiro lugar, se reúnem quaisquer registros que você tem de quem comprou o que durante os últimos três meses (não que tomaram que classe, mas que pagaram dinheiro para um programa ou serviço). Em seguida, você vai criar uma tabela que mostra onde você fez o dinheiro e onde você não fez. Olhe para a tabela de exemplo abaixo para ver onde cada número vinha de que você siga as etapas – fazê-lo apenas com uma linha em primeiro lugar (a idéia é a mesma para todas as linhas). Em seguida, fazê-lo para o seu próprio estúdio. Eis como funciona:

Março
programa ou serviço # Vendido (# de Estudantes, clientes, etc.) durante o mês Preço montante pago de volta para professores Lucro Bruto O lucro bruto por item mensal para o programa
Drop-ins 96 $ 17 $ 7 $ 10 $ 960
cartão 10-classe 22 $ 150 $ 70 $ 80 $ 1.760
cartão 20-classe 18 $ 290 $ 140 $ 150 $ 2.700
1-mo ilimitado 29 $ 160 $ ​​56 $ 104 $ 3.016
Parceiro oficina Yoga 8 $ 70 $ 35 $ 35 $ 280
Introdução à oficina Yoga 15 $ 50 $ 25 $ 25 $ 375
privates Yoga 14 $ 80 $ 25 $ 55 $ 770

Bruto Total /mo. $ 9,861
NOTA: Se esta tabela didn &'; t se formatado direita ou parece confuso, consulte:
www.centeredbusiness.com/newsletter5-07.htm
1. Anote o nome de cada programa ou serviço. (por exemplo, “ drop-ins &" ;, “ cartão de 10-classe &" ;, etc.)
2. Olhando apenas os registros do mês passado, ao lado de cada um, anote como muitas pessoas pagas para esse programa ou serviço. Vou usar o “ drop-ins &"; linha como um exemplo. Havia 96 pessoas que pagaram como drop-ins durante este mês (março no exemplo). Sims 3. Para cada produto ou serviço, anote o preço desse item. No exemplo, o preço drop-in é $ 17.
4. Se você pagar os professores por cabeça, anote o quanto do preço que você acabar pagando de volta para os professores (utilizar uma média baseada em 2-3 aulas por semana de programas ilimitado). No exemplo, os professores são pagos US $ 7 por cabeça.
5. Subtrair o que você paga os professores a partir do preço total de cada item. Isso é chamado de “ O lucro bruto &"; por item. No exemplo, este é $ 17 menos US $ 7, que equivale a US $ 10 como “ O lucro bruto &";.
6. Multiplique o número vendido pelo preço, e escrever isso na próxima coluna. Este é o seu lucro bruto mensal para esse item. No exemplo, este é de 96 drop-ins vezes $ 10 de lucro bruto para cada um resultando $ 960 de lucro bruto para drop-ins durante março.
7. Some todos os números na “ Mensal Lucro Bruto &"; coluna e você tem o seu lucro bruto total para o mês inteiro. Este é o valor que você tem disponível para pagar suas despesas (aluguel, utilitários, pessoal, etc), bem como a si mesmo. No exemplo, este estúdio tinha $ 9.861 para pagar as suas outras despesas durante março.
8. Faça isso mesmo processo para criar uma tabela semelhante para os restantes dois meses.

Agora que você já fez tudo isso, quem se importa? Vamos olhar e ver. Agora podemos responder a perguntas como “ programa que era mais rentável para este estúdio durante este mês &"?; A resposta é claramente o seu 1 mês ilimitado (não uma surpresa – isto é verdade para a maioria dos estúdios que fazem Unlimiteds 1 meses com renovação automática). Ora aqui está uma surpresa. Este proprietário estúdio intuitivamente sentiu que fez um monte de dinheiro em drop-ins, porque havia tantos deles a cada mês. Na realidade, ele só tem um monte de tempo de processamento drop-ins, mas é realmente seu programa de lucro menor.

Agora que você sabe, como você pode fazê-lo melhor? Esta é a chave. Usando o exemplo, existem duas principais mudanças a fazer. Este proprietário estúdio precisa mudar as pessoas longe de drop-ins e encaminhá-los para a de 1 mês ilimitado. Ela vai fazer isso por: a) Aumentar a taxa de drop-in para $ 20 e b) oferecendo um “ especial &"; para os assinantes do programa ilimitadas pela primeira vez para obter 50% de desconto seu primeiro mês de ilimitada (lembre-se, renova automaticamente a cada mês).

Então, como isso funciona? O resultado foi que o lucro para Unlimiteds de 1 mês subiu para mais de US $ 4.500 por mês (quando o lucro de drop-ins caiu por apenas US $ 400 por mês).

Foi uma situação total de win-win. Os estudantes que tinham medo de se comprometer com uma prática regular de yoga tornou-se mais comprometidos através da compra de programas de 1 mês ilimitados (e agora estão desfrutando mais benefícios do yoga na sua vida).

Este estúdio está agora a fazer um extra de R $ 1000 por mês no lucro. A chave era simplesmente sentar-se por uma hora com um lápis, papel e calculadora. Este é o poder de avaliação financeira. Então, quando você vai fazer isso para o seu próprio estúdio? Eu sei que você está ocupado, mas como muitas outras coisas que você “ necessidade &"; fazer pode ter esse tipo de impacto no seu negócio? Meu desafio para você é para que você faça um compromisso para fazer isso em algum momento nas próximas 24 horas. Defina o tempo de lado e apenas fazê-lo (não se preocupe, ele não precisa ser perfeito). Apenas faça!

Estou ansioso para o seu novo sucesso.

é ;, Namast
treinador Al Lipper
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