Eliminando o medo da rejeição de Vendas

Eliminar o medo da rejeição Restaurant &cópia de Vendas; Susan Fox,
pessoais e Coach de Desenvolvimento Profissional
http://www.selfgrowth.com/experts/susan_fox_0.html

www.yoursecretwishes.com Online em os EUA eo Canadá deixar uma mensagem
24/7 em (740) 531-0400 ou e-mail me Restaurant at [email protected]

Você está em vendas? Sua resposta será &'; sim &'; Se você possui seu próprio negócio. Mas muitas pessoas temem prospecção, porque eles não gostam de se sentir rejeitado. Este é o primeiro erro na vendas. Pare de vender e se concentrar em resolver

Se a sua expectativa é de que a sua oferta vai ser rejeitado, você &';. Re venda. Sua oferta é rejeitada antes mesmo de começar, porque você don &'; t sabe como mostrar como sua oferta aplica-se valor a sua perspectiva &'; s situação. Então, você acaba sentindo-se rejeitado. E, você don &'; t começa a ajudar as pessoas com a sua solução única

Então, como você mudar as coisas ao redor.? Quero dizer, afinal de contas, você realmente quer ajudar as pessoas a resolver os seus problemas. Em primeiro lugar, parar de se concentrar na expectativa de que a sua oferta vai ser rejeitado. Isso ajuda você a eliminar seu medo de rejeição de vendas.

Como você faz isso? Siga este processo simples.

1. Entenda que a sua solução deve ser falado em termos de como ela ajuda a resolver uma preocupação ou temor sobre a qual a sua perspectiva está se concentrando. Em outras palavras, a sua oferta PODE &'; t ser tudo sobre como você ganhar dinheiro com a sua perspectiva. Que &'; é o que te ajuda. Sua oferta de venda deve ser focado em como ele pode ajudar sua ' PROSPECT &; S preocupação evaporar Página 2.. Você deve realmente se preocupam sobre como resolver o prospeto &'; s preocupação ou medo. Se você está em seu negócio para o dinheiro, muito provavelmente, você vai continuar a lutar. Claro, o dinheiro é uma parte de estar no negócio, mas o desenvolvimento de um relacionamento realmente atenciosa com perspectivas é mais importante do que se concentrando em fazer dinheiro. Sims 3. Então você pode se relacionar com o que &'; s importante para a sua perspectiva, você deve saber o que &'; s mais importante para a sua perspectiva. Então, você se relaciona com a importância para o seu PROSEPCT de resolver esse problema. Nós todos sabemos o que &'; s gostam de se preocupar ou temer. Então, se concentrar em ajudar a sua perspectiva eliminar seu /sua preocupação ou medo e você está realmente atenciosa e juntar-se com a perspectiva de resolver a sua /seu problema.

4. Depois de saber a preocupação ou medo mantendo sua perspectiva-se à noite, pessoal se relacionar a ele. Imagine ter o mesmo problema que a perspectiva. Mostre como seu produto ou serviço pode ajudar seu sono cliente bem à noite, mais uma vez. Pergunte a si mesmo o que você faria para resolver o problema por si mesmo se você teve este problema. Quando você chegar a essa solução e aplicá-lo para a sua perspectiva &'; s problema, você vai ver como fazer a perspectiva &'; s vida melhorou para que ele /ela pode finalmente dormir um pouco durante a noite
5.. Conte uma história, em vez de fazer um arremesso de vendas diretas que faz sentido para a perspectiva. Essa história vai inspirar a praticidade de ele /ela mudando de ser preocupado ou com medo de avançar para realmente resolver o problema. Isso significa que você está contando uma história de sucesso. Here &';.
Exemplo pessoal sa

Eu sou um representante independente para North American Power. North American Power é uma empresa que ajuda as empresas e as pessoas a reduzir seus custos de serviços públicos. O que eu faço com os fundos da filial que recebo deles? Eles satisfazer o meu desejo de ajudar as crianças.

I &'; estou dando a maioria dos meus fundos afiliados para uma instituição de caridade sem fins lucrativos que faz perucas de cabelo humano para as crianças a perder os cabelos à quimioterapia, o câncer e outras causas sublinhando crianças para fora. Posso me relacionar com as crianças ajudando desde o meu primeiro filho nascido nasceu com necessidades de deficiência física. Eu tive muita ajuda para ele enquanto ele estava se esforçando muito. Agora, esta é a minha maneira de pagar para a frente a ajuda que eu tenho para o meu próprio filho.

North American Power é uma empresa formada após foram aprovadas novas leis que desregulamentou o quanto você deve pagar por eletricidade e gás. Convido-vos a ir aqui para saber mais:

www.NAPOWER.COM/689153

Eu trabalho com muitos tipos diferentes de pessoas todos os que desejam alcançar sonhos e objetivos específicos. Um sonho comum ou objetivo é viver financeiramente confortável. Meus clientes querem isso para sua família, bem como o seu negócio. Então, eu estou actualmente à procura de pessoas que querem ser capazes de suportar sutilezas na vida.

Em vez de sempre perguntar diretamente às pessoas se elas querem reduzir o custo da sua conta de serviço público, eu perguntar-lhes se eles têm filhos. Quando dizem que sim, então peço-lhes que me dizem seus sonhos sobre seus filhos. . Como eles me dizem seus sonhos, eles estão realmente a dizer-me a sua história de vida

Muitas vezes, eles me dizem que &'; re preocupado ou com medo que eles won &'; t tem o dinheiro para proporcionar aos seus filhos essas sutilezas. Uma vez que eles falam sobre suas preocupações e medos, I &'; ve conectado com eles até a etapa # 1 do processo acima descrito.

Etapa # 2 no processo é de cerca de realmente atenciosa para ajudar as pessoas vivem vidas melhoradas. Enquanto eu escuto, sem interromper, a perspectivas de me contar sua história, vou mostrar que eu me importo. Eu deixá-los expressar-me o que &'; s importante. Eu posso aprender muito sobre uma pessoa por ouvir em vez de interromper e fazer a falar sobre a minha oferta.

Eu realmente me importo de ajudar as pessoas. E, it &'; s importante para mim saber como posso ajudá-los se eu puder. Desde que eu realmente me importo, eu &'; também estou seguindo o passo # 2 do processo de resolução de problemas.

Algumas pessoas dizem que &'; d gosta de enviar seus filhos para a faculdade ou obtê-los aulas de música ou comprá-los a roupa nova. (Este é o passo número 3 no processo acima.) Agora que eu sei o que &'; s importante para a perspectiva, eu concentrar em usar esse desafio. Eu descrevo que apenas fazendo algo diferente; eles podem melhorar ou satisfazer a sua preocupação ou medo e fazer por fazer as coisas um pouco diferente, em vez de gastar mais dinheiro que já don &'; t ter.

Uma vez que eles me dizem seus sonhos sobre os seus filhos, agora eu posso relacionar com o que &'; s importante para eles. Tenho filhos sozinho. Então, posso me relacionar com um pai &'; s preocupações sobre como dar a seus miúdos sutilezas ou vantagens para ajudá-los a chegar à frente na vida. (Este é o passo número 4 no processo.)

Na etapa # 5, peço-lhes para ir ao meu site. Eu explico que, tomando apenas alguns minutos para ver se North American Power poderia salvar-lhes dinheiro em sua conta de serviço público, eles poderiam usar as economias para iniciar um fundo de faculdade para seus filhos ou dar as suas aulas de música criança ou comprar o seu filho as roupas novas eles querem o seu filho a ter. Nesta etapa eu repentinamente fizeram relevante como eu posso ajudar uma perspectiva atingir seus /suas metas, levando o tempo para reduzir o custo de seus /suas utilidades.

Não importa o que seu produto ou serviço, você seguir este mesmo processo simples. Isto é como você eliminar o medo da rejeição de vendas. Você parar de vender e se concentrar em problemas. Depois de fazer isso, todo o seu mundo pode mudar para melhor Restaurant  !;