Como criar e fazer uma apresentação do assassino de Vendas

Todo mundo que vende um produto ou serviço é necessário para entregar uma apresentação de vendas ao longo do tempo. Quer se trate &';. S uma apresentação informal de um sobre o café ou uma apresentação formal a um grupo de tomadores de decisão, estas apresentações de vendas pode fazer ou quebrar sua capacidade de mover o processo de vendas para a frente e aumentar suas vendas

Aqui estão 7 estratégias que irão ajudá-lo a entregar uma apresentação de vendas do assassino, o tempo todo.

1. Comece com um breve resumo do que a outra pessoa &'; s situação. Esqueça os detalhes sobre a sua empresa, os prêmios que você ganhou, as empresas que já trabalharam com; você pode discuti-las mais tarde. Quando você abre uma apresentação de vendas com um sumário executivo que descreve a sua compreensão de sua perspectiva &'; s questões-chave, você vai capturar imediatamente a sua atenção e separar-se de sua concorrência. Parece fácil; no entanto, a maioria das apresentações de vendas que eu testemunhei começar com uma visão geral do vendedor &'; s empresa que pode ser importante para o vendedor, mas raramente é muito interessante para o comprador Página 2.. Mantê-lo breve. Se você tiver sido atribuído 60 minutos definir uma meta de terminar em menos de quarenta e cinco. Nenhuma perspectiva é sempre indo para reclamar que você didn &'; t usar o seu tempo previsto Sims 3.. Concentre-se em “ must-have &"; informações. A grande maioria das apresentações de vendas incluem muito em detalhes, geralmente sobre os aspectos do produto /serviço que são irrelevantes para o comprador. Melhore a sua apresentação de vendas, discutindo apenas os elementos mais importantes de sua oferta. Esteja preparado para falar sobre o “ bom ter &"; aspectos, mas apenas se for pedido e se o tempo permitir. Ao contrário do que acredita a maioria dos populares perspectivas don &'; t querem saber tudo sobre a sua solução; eles só querem saber o que &'; s relevantes para a sua situação página 4.. Use histórias, estudos de casos e exemplos. Histórias tecer em suas apresentações que demonstram como as pessoas se beneficiaram com a sua oferta. Use estudos de caso e exemplo que são relevantes para cada perspectiva &'; s de negócios
5.. Criar um diálogo de mão dupla. A apresentação médio de venda é um fluxo unidirecional de informações com o vendedor fazendo toda a conversa. Faça a sua apresentação se destacam por envolver as pessoas em uma conversa. Em vez de gastar o seu tempo previsto de falar, fazer suas perguntas Prospect, opiniões e perspectivas. Isso envolve activamente-los na apresentação, mantém a sua atenção, e ajuda a diferenciar-se.
6. Concluo com uma chamada específica para a ação. Don &'; t cometer o erro fatal de acabar com algo fraco como, “ Se você tem perguntas, sinta-se livre para me dar uma chamada &"; Reunir a coragem de dizer o decisor exatamente o que você quer que eles façam.
7. Pratique. Talvez o elemento mais vital de entregar uma apresentação de vendas do assassino e ainda muitas vezes o mais esquecido ou negligenciado. O mais importante oportunidade de vendas, o mais crítico é que você faz o tempo para ensaiar verbalmente sua apresentação. O objetivo não é necessário memorizá-la, mas para ajudá-lo a lembrar dos pontos principais, antecipar potenciais objecções e suas respostas, e para garantir a apresentação flui adequadamente.

Entregar uma apresentação de vendas assassino não só irá fazer você se destacar da sua competição, ele irá ajudá-lo a aumentar suas vendas, impulsionar o seu negócio e se sentir mais confiante. Agora, vá e modificar a apresentação de vendas próximo você programou e começar a fazer mais vendas

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