Verdadeiro Corpo Azul Idioma

O que distingue Carismática de candidatos presidenciais credíveis

Barak Obama tem a laser-foco contato visual?; Mitt Romney é alto e atraente; Giuliani sorrisos, gestos e risos antes que ele fala. Estes candidatos presidenciais têm carisma, com um capital "C." Sua linguagem corporal dá off que a magia aparentemente secreto. Simplificando: Linguagem corporal ajuda a ganhar eleições candidatos e líderes empresariais e investidores ganhar a lealdade do público. Carisma embriaga e nos convence.

Mas, como um especialista em linguagem corporal, eu preciso ver além do carisma puro. Consequentemente, eu procurar a verdade nas comunicações de cada pessoa. Deixe-me explicar: Na sua forma mais simples, o carisma é baseado em atratividade poder e simpatia. O "não pode dizer uma mentira" líder credível vermelho, branco e azul pode ter essas qualidades carismáticas. Mas ele ou ela também deve ter integridade. Reconhecendo a diferença entre fumaça e espelhos (carisma) e verdadeira credibilidade pode ser difícil.

Dito isto, carisma sem credibilidade pode ser extremamente poderoso. Pesquisadores do Instituto de Pesquisas Sociais estudaram os efeitos do carisma sobre política. No estudo, os estudantes de Harvard que foram mostrados dez segundos videoclipes silenciosa de candidatos desconhecidos a partir de 58 eleições para governador últimos consistentemente escolheu o candidato que ganhou. Eles não ouviram uma palavra os candidatos disseram, mas eles quase sem exceção escolhido o vencedor. Suas escolhas, onde feitas exclusivamente com base na linguagem corporal. Na verdade, quando eles poderiam ouvir o que os candidatos disseram, os estudantes não eram melhores do que chance de prever quem tinha vencido.

Os pesquisadores descobriram que eles tinham que usar clipes de silêncio, para medir carisma, porque, como disse um deles, "Saber sobre posições políticas candidatos prejudica a capacidade das pessoas para julgar os sinais não-verbais que realmente importam." Eu tenho escrito e falando sobre comunicação não-verbal para mais de 26 anos e essa última afirmação me assusta, porque é o momento da comunicação não-verbal com palavras que revela honestidade.

Por exemplo:
Comece observando Rudy Giuliani e você notará que seus gestos muitas vezes vêm antes de suas palavras. Ele aponta enfaticamente, então ele faz uma declaração enfática. Isso mostra a sua declaração é credível. O motivo: Sincere sentimento vem em primeiro lugar. Esses sentimentos motivar nossa linguagem corporal e nuances de nossas vozes no que é chamado paralanguage. A partir daí, mudamos do nosso cérebro primitivo ao nosso cérebro cognitivo e dizer as palavras que queremos que o mundo ouça. As palavras devem corresponder-se com corpo e voz. A ordem da seqüência é descrito como "sentir-show-palavra a dizer." Eu assisti mais de 40 horas de vídeo de todos os actuais candidatos presidenciais — e você raramente vê credível "sentir-show-ver" sinais não-verbais "Hillary Clinton é um dos piores criminosos e parece ter essa pausa estranha depois que ela fala eram. ela tenta descobrir a emoção de suas palavras deve mostrar antes que ela mostra isso.

Outra indicação de credibilidade está a ter os sinais não-verbais que você dá corresponder às suas palavras. Por exemplo, você sorri, levante a mão open-palmed alta e dizer com entusiasmo: "Eu amo o espírito do povo americano." Watch quase todas as fitas de Romney no YouTube e você vai ver quantas vezes ele faz declarações positivas definitivas com suas palavras e, em seguida, sacode a cabeça "não". Isso é uma clara . indicação de que seu subconsciente não concorda com o seu pensamento cognitivo Em outras palavras, ele está mentindo Hillary Clinton faz isso mdash ocasionalmente &;. mas Romney faz habitualmente

Além das, caixas de som credíveis acima também apresentam simetria facial. entre as faces superiores e inferiores quando se fala. Connie Chung famosa entrevista de Gary Condit ilustra isso: Sua testa não se mexeu. Ele não realmente importa para o público se essa falta de simetria expressiva foi causada por cirurgia plástica, Botox ou pura mentira. Tudo o que importava era que ele parecia um mentiroso. Como observei mais de quinze outras pistas distintas engano nessa entrevista, eu diria que ele não tinha credibilidade. Olhando para o campo presidencial atual, vemos novamente uma falta de simetria credível. Especificamente, a testa de McCain não se sincronizar com as suas palavras. No entanto, Giuliani tem novamente esta sugestão credibilidade: Sua testa sempre se move em sincronia com suas palavras. Quando você está dizendo a verdade, todo o seu corpo está alinhado com suas palavras.

Agora que já analisou como alguns dos actuais taxa candidatos presidenciais em termos de credibilidade em suas comunicações — vamos olhar para como eles se comportam em termos de puro carisma, ao desconstruir os três componentes críticos de carisma:

Potência: Ronald Reagan e Martin Luther King são exemplos estréia de "poder" nas comunicações. Para começar, altura comunica poder. Olhando para o campo presidencial atual, Romney foi o candidato mais alto nos debates republicanos, dando-lhe o poder não-verbal sobre os outros. Curiosamente, o mais alto dos dois candidatos finais em corridas presidenciais normalmente ganha. Outros sinais de linguagem corporal poder envolver gestos, que podem ser treinados. Bill Clinton e Colin Powell, por exemplo, pontuam quase todas as frases que proferirem em público com gestos de mão. Os candidatos Giuliani, Clinton e Edwards usar movimentos de cortar agressivos e poderosos como eles falam. Sam Brownback usa gestos exteriores expansivas. As mãos de Romney mais frequentemente ficar em concha e depois varrer para fora, o que faz com que ele parecesse menos definitivo sobre as questões. Ele mesmo faz isso em um vídeo de seu discurso sobre um tema que ele se sente fortemente sobre: ​​a Jihad Islâmica. Sinais não-verbais de John McCain são diferentes dos outros candidatos em que ele exibe uma interessante falta de movimento de corpo inteiro — falta de gestos, a falta de variação vocal e total falta de energia. Olhando para estes e outros sinais não-verbais que comunicam poder na corrida presidencial, até agora, os candidatos republicanos parecia cansado, em vez de poderoso — em particular nos debates.

Likeability:
Sorrir é um dos determinantes mais fortes de simpatia. Romney, Edwards e Giuliani sorrir mais do que os outros candidatos, mas apenas de forma consistente Giuliani dá "sentir-show-dizer" sorrisos faciais. Combinar e espelhar a linguagem corporal das outras pessoas é outro fator que contribui para likeability. Também é uma prática comum entre os líderes carismáticos. Enquanto muitos candidatos (como Hillary Clinton, em particular) retardar seu discurso um pouco de charme suas audiências do Sul e, inversamente, aumentar a sua taxa de falar para Nova Iorque telejornais, Obama transforma-se assustadoramente para corresponder completamente e espelhar-los. Se você nunca tinha ouvido falar antes e observou-o dar seu discurso de Selma, Alabama, você teria notado sua voz tornando-se extremamente lento e assumindo as consoantes relaxado e cadências de padrões de fala Alabama.

Atratividade:
Romney é definitivamente um hottie, como é Obama. E Edwards é um candidato forte, animado e entusiasmado. Isto, combinado com a sua atractividade, dá-lhe os três grandes em carisma (para muitos norte-americanos). No entanto, a credibilidade de Edwards é afetado pelo que profissionais falam certificadas dublar um "nariz de Pinóquio cresce" mentir sugestão: Ele literalmente fala para fora do lado de sua boca, às vezes. Da mesma forma, ele sorri e expressa mais no lado direito de sua boca. Este lado da face é controlada pelo hemisfério mais lógica e racional esquerdo do cérebro. Isso puxou para cima o lado direito do rosto é mais permanente em Edwards que em Obama. Kerry exibiu a mesma característica durante a sua execução. Embora todo mundo apresenta estas diferenças lateral-face, em certa medida, todo lado emocional esquerdo de Kerry parecia derretido em comparação com a direita, mostrando anos de mentiras duras.

Carisma vem da palavra grega "charis", que significa graça. A pesquisa mostra que as pessoas com carisma é capaz de persuadir graciosamente nos a comprar a partir deles, votar para eles e (como líderes carismáticos como Kennedy e Clinton têm mostrado) acasalar com eles. Mas, como salientou acima, não há mais a liderança do que carisma.

Portanto, procure mais do que o poder, atratividade e simpatia no roster desta temporada eleição de candidatos presidenciais. Busque em vez credibilidade — e prestar atenção para os sinais de credibilidade vermelhas, brancas e verdadeiros descritas aqui, especialmente durante esta semana Fourth of July Art  .;