Repita comigo: I Will Covet Meus Game Changers

Danielle era um executivo conta com Forman and Company, uma empresa de serviços profissionais que conduziu a pesquisa high-end, principalmente para empresas Fortune 500. Durante sua carreira, ela tinha vendido os produtos e serviços que vão desde tempo de ações com software e consultoria – todos com excelentes resultados. Em algum ponto de sua carreira, ela migrou de “ rainmaker &"; para “ trocador de jogo &"; . estatuto

Como contrastada de fazedores de chuva – o nome dado ao topo vendedores – mudanças do jogo redefinir o sucesso. Se uma empresa &'; s fazedores de chuva normalmente trazem em $ 1500000 de novos negócios em um determinado ano, uma virada de jogo pode trazer US $ 2 milhões ou mais, uma disparidade significativa. Este é o tipo de pessoa que faz um CEO sentar, tomar conhecimento e saber, “ O que é esta pessoa fazendo que nenhum dos nossos outros vendedores estão fazendo sucesso &"?; Este foi precisamente o caso de Danielle. Os líderes seniores da Forman procurado seu conselho em cultivar relacionamentos com os clientes. Nas vendas de nível executivo, ela não tinha pares.

Há vários anos, Danielle ficou doente e perdeu seis meses de trabalho. Porque ela não era produtivo durante este tempo, Forman encerrado ela. Sua lógica:. Ela não estava sendo produtivo nem podia garantir, por causa da natureza de sua doença, quando ela (ou poderia) retorno ao trabalho

Durante o seu curto período de tempo em Forman, Danielle reservado sobre $ 3000000 em novos negócios em cerca de nove meses. Minhas perguntas: Como ela estava levando a sua pessoa de vendas (de cerca de 250) durante o seu primeiro ano completo, o que seus resultados têm sido, durante os próximos dez anos? O que Forman perder em novos negócios durante esse período prolongado por causa de sua miopia? O que eles fizeram declaração sobre o que e quem, eles valorizados? Em seu esforço para apaziguar performers marginais ou fazer alguma declaração ridícula, eles arbitrariamente cortar seu nariz coletivo para ofender o seu rosto?

Muitas empresas e líderes ir por este caminho. Eles estão dispostos a apaziguar as massas, enquanto não descobrir e fomentar mudanças do jogo. Se você quer ser bem sucedido, acatar esta lição: Você deve cobiçar suas mudanças do jogo.

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