Como construir habilidades de vendas em minutos-no quadro de comunicações

O que as crianças e os consultores de vendas têm em comum? Peça-lhes para jogar e eles &'; ll saltar Toque nessa habilidade natural e você &';.. Vai desbloquear o segredo a Whiteboard apresentando

Em mais organizações e pequenas empresas, profissionais de vendas e especialistas no assunto estão se voltando para os quadros . Apresentando no quadro de comunicações é uma maneira flexível para vender idéias, simplificar soluções e se conectar com os clientes.

Let &'; s olhar de perto como construir suas habilidades. Use essas dicas para a venda bem sucedida no quadro de comunicações … em questão de minutos não semanas

Jogando

A atitude lúdica está no centro de criatividade.. No entanto, como nos envolvemos no trabalho, e se esforçam para conquistas maiores, it &'; é tudo muito fácil esquecer sobre o poder do jogo

Cuidado com a tornar-se demasiado a sério a apresentar no quadro de comunicações.. Se você esqueceu sobre a qualidade do jogo, você pode estar em perigo grave. Atente para esses sinais de perigo. Se você experimentá-los, procurar ajuda imediatamente:.

● Criticando seus esboços e menosprezando seus esforços
● se desculpar por nada ● Não escrever ou de desenhar qualquer coisa no whiteboard por medo de cometer um erro. você faz.
Apagando seus esboços antes que qualquer um pode vê-los ● ●
. Criando representações realistas que levam uma eternidade.

Se você ou alguém em sua equipe está passando por estes, considerar verificar em uma apresentação Rehab programa imediatamente. Você &'; ll encontrar inspiração e dicas práticas para dizer, “! Chega &"; ao hábito de ficar excessivamente sério sobre suas apresentações whiteboard

Agora, vamos &';. s ser clara. Existem estruturas específicas, padrões e maneiras de ser eficaz no quadro de comunicações. O que &'; re focalizando aqui é que uma atitude lúdica no sentido de experimentação vai levar você muito mais longe …. Muito mais rápido

Inventando
Grandes idéias surgem vontade de experimentar. Quando você &'; re começando apresentar quadro, isso pode ser um grande desafio. It &'; s muito diferente do que apresenta com um roteiro e um conjunto de slides ready-made.

O truque para inventar é ter um plano mestre. Usando um conjunto distinto de questões interativas, layouts de informação e técnicas de facilitação, você &'; ll aprender as cordas. Ao fazer isso, você &'; ll olhar e sentir cada vez mais confortável.

Você &'; ll sabe como gerenciar o fluxo. Sinta-se confortável com o fluxo de idéias, discussão, questionamento, e resolução de problemas com o seu público. Prática inventar no local por ensaiando suas habilidades com um treinador de apresentação, e com sua equipe.

Usando um conjunto distinto de habilidades, você &'; ll inventar formas interativas para mostrar sua proposição de valor, destacam benefícios, acusações de endereço, e orientar a conversa.

Se você &'; ve sido utilizada para a realização de apresentações com script e usando um clicker para orientar o fluxo, não há muito o que aprender. Quanto mais rápido o seu construir suas habilidades, o melhor que você &'; ll ser no quadro de comunicações na frente de seu cliente importante

Mostrando ideias no local

O que acontece quando você esboçar idéias, enquanto o público. relógios? As pessoas ficam instantaneamente engajados. It &'; s completamente diferente do que apresentar um cartaz acabado, infográfico ou brochura. E &'; s radicalmente diferente do que depender de um slide do PowerPoint.

Incentivar a interação em tempo real é dinâmico, fresco e vivo. Ele desbloqueia conversas de qualidade e constrói o rapport. Além disso, ele &'; s da maneira mais flexível para estruturar uma conversa.

Você pode responder no local para perguntas individuais, superar objeções, e problemas atirar para agilizar a tomada de decisões. Desenho fora esboços simples é o caminho mais rápido para ajudar os não-especialistas e especialistas falam uma linguagem comum.

Além disso, se o Inglês é a sua segunda língua, esboço visual é uma linguagem universal. Se você sente que suas habilidades verbais em Inglês estão faltando, compensar a diferença com esboços visuais. Muitos dos meus clientes a encontrar esta é uma maneira fantástica de se envolver clientes, equipes e superiores em conversas importantes.

Quando você olha para esses benefícios, você pode &'; t dar ao luxo de ficar de fora do loop. Ir para o maravilhoso mundo de vendas interativas com apresentação do quadro branco. Você &'; ll nunca olhar para trás Restaurant  .;