Como dominar a arte de venda

Como dominar a arte de vender

A complexidade de venda é muitas vezes subestimado, e os melhores vendedores sabem que técnica de vendas deve ser adaptável, intuitivo e inteligente para produzir resultados bem sucedidos. Algumas pessoas pensam que a venda é simplesmente o dom do gab, mas não &'; s muito mais para vender do que mera persuasão sozinho. Com um pouco de pensamento, pesquisa e preparação, técnica de vendas pode ser adaptado para atender às demandas de qualquer situação, o que aumenta as chances de fazer uma venda bem sucedida.

Conheça o seu mercado

No mundo de vendas e marketing, não existe um código universal de prática que é garantido que funcione o tempo todo. Diferentes métodos de venda são apropriados para diferentes mercados e um bom vendedor ou mulher vai saber como escolher a melhor abordagem. A chamada fria é muitas vezes um método eficaz de venda ao público em geral, embora esta técnica muitas vezes encontra-se com um monte de rejeição antes de uma venda é feita. O sucesso na chamada fria exige que o líquido é lançado longe, ea técnica está em pé ou cai sobre a persistência e duradouro positividade dos profissionais de vendas. Comparativamente, alguns produtos e serviços são direcionados a clientes informados, que não vai tomar a amabilidade de uma abordagem desajeitada. Por exemplo, os gerentes de TI muitas vezes têm uma compreensão abrangente de questões técnicas e tendências de mercado, e são mais propensos a ser conquistada quando o seu conhecimento é dado o devido respeito.

Conheça o seu produto

Pode soar como senso comum, mas muitas vezes o profissional de vendas não sabe o suficiente sobre os produtos que eles vendem. A confiança é extremamente importante nas vendas, mas o excesso de confiança pode levar um vendedor de pensar que o sucesso é baseado unicamente em seu charme e técnica. There &'; s nenhum substituto para saber o seu produto dentro para fora, como você &';. Vai ser capaz de responder com segurança quando um cliente começa a fazer perguntas

It &'; s também vital para pesquisar os produtos e serviços do seu empregador &'; s concorrentes, especialmente se você está vendendo para um cliente que está atualmente fazendo negócios com um rival. Se você tem conhecimento suficiente à sua disposição, você será capaz de planejar de forma eficaz para qualquer eventualidade. Isso irá ajudá-lo a gerenciar essas situações complicadas quando um cliente identifica um ponto fraco em seu produto, ou um ponto forte a serviço de um concorrente.

Saiba como julgar o caráter

Psicologia é imensamente importante nas vendas, ea capacidade de avaliar com precisão um cliente &'; s personalidade irá permitir-lhe adaptar a sua abordagem nesse sentido. Independentemente do produto ou o mercado-alvo, muitas transações de vendas realizar-se numa base de um-para-um, por isso &'; s crucial para um vendedor de fazer uma boa primeira impressão. Algumas pessoas reagem bem a uma abordagem educada, respeitosa e profissional, enquanto outros clientes respondem melhor a um estilo mais informal, com um pouco de charme e luz humor jogado em boa medida. Se você sabe como julgar uma pessoa &'; s personagem corretamente, você terá uma chance muito maior de golpear acima de um relacionamento, e indo embora com outra venda bem sucedida Restaurant  .;