Kudos do chefe:. Fim do Cultura Bonus

Sense and non-sense de incentivos financeiros exorbitantes.

As revisões anuais de desempenho estão atrás de nós e muitos executivos de nível C, vendedores, contabilistas e gestores seniores têm reclamado seu bônus anual. Que desperdício de dinheiro! A pesquisa mostra que existem pelo menos três razões pelas quais bônus don &';. T produzem o efeito esperado

1. Os bônus têm um efeito negativo sobre a motivação intrínseca.

Imagine uma pessoa apaixonada que vem trabalhando há anos para erradicar a pobreza da face da terra, em troca de uma pequena taxa. Suponha que essa pessoa de repente recebem um salário elevado para o seu trabalho. Esta poderia ser uma boa maneira de matar sua paixão e envolvimento na boa causa

Isto pode ser explicado por um fenômeno chamado de &';. &Rsquo sobre justificação ;. Quando alguém recebe um bom salário ou, do contrário muito bem recompensado por seus esforços, eles inconscientemente concluir que as suas motivações internas são fracas. “ Se eu faço isso por dinheiro, do que eu &'; estou provavelmente não fazê-lo porque eu gosto do trabalho &" ;.

Como conseqüência, eles estão menos engajados e don &';. t encontrar o seu emprego especialmente agradável

Isso só ocorre quando as pessoas sabem de antemão que eles são recompensados. Uma recompensa inesperada (ou bônus) faz o oposto; que os motiva e entusiasma-los.

2. Bônus aumentar a assunção de riscos

Ok, você &';. Re uma pessoa de vendas. Seu alvo é de 30 vendas este mês e há apenas dois dias à esquerda. Você &'; ve vendido 22 até agora. Você tem 4 clientes no gasoduto e à beira da assinatura. Quando você se concentrar inteiramente sobre eles provavelmente é um negócio feito. A outra possibilidade é que você se aproxima de 20 novas perspectivas. No passado isto resultou numa média de 2 a 8 de vendas. O que você faria?

A maioria das pessoas que onde esta pergunta escolher a estratégia incerta e fui para o 8 de vendas possíveis. Quando não está confrontado com a meta de 30 vendas que teria escolhido de outra forma; apenas 46% teria escolhido para a abordagem incerto, todos os outros escolhem a certeza de fechar esses 4 de vendas.

Agora, por que isso? As pessoas olham de forma diferente para o lucro como eles olham para perda. Eu você tem a escolha entre a certeza de obter US $ 50 ou escolher cara ou coroa com a possibilidade de obter US $ 100, que a maioria de nós gostaria de ir para a $ 50. No caso de uma perda no entanto, acontece o contrário; que em vez de escolher a incerteza de um 50-50 chance de perder US $ 100 ou US $ 0, do que para a certeza de perder $ 50.

A definição de uma meta trabalha praticamente o mesmo. Quando o alvo é fixado em 30 a 22 e seus do que os 4 certas vendas ou não considerado como lucro, mas como uma perda de 4 em alcançar seu alvo. Quando você &'; re focado no alvo qualquer resultado abaixo de 30 é visto como uma perda. Sem o alvo aqueles 4 de vendas seria visto como um lucro.

Prometendo um bônus ao atingir um alvo é uma certa maneira de fazer as pessoas assumir riscos que de outra forma nunca sonhamos da tomada. A história recente tem certamente provou isso.

3. Bônus de incentivar o comportamento anti-social.

Ao prometer um bônus a base pode passar a partir do próprio trabalho para a compensação financeira ganhou por ela. Todos nós conhecemos a história de Ebenezer Scrooge, que é um exemplo perfeito, mas também tem sido cientificamente comprovada:. Pensando em dinheiro faz as pessoas envolvidas socialmente menos

Ele doesn &'; t importa se você &'; re pensando demais muito dinheiro (o que devo fazer com ele?) ou não ter dinheiro suficiente (eu posso fazer o meu pagamento de hipoteca este mês?). Pessoas que só pensava em questões financeiras estão menos inclinados a ajudar os outros ou simpatizam com seus problemas. Eles são menos capazes de se lembrar de rostos ou nomes de pessoas que acabou de conhecer, nem se lembrar de detalhes de uma conversa que teve apenas. Eles literately manter um pouco mais de distância de outras pessoas. E se eles foram convidados a escolher entre duas tarefas, que iria escolher para o que lhes permite trabalhar a solo em vez de trabalhar em equipe. Aparentemente, o dinheiro faz as pessoas auto-suficientes; Eu tenho o suficiente para se preocupar e don &'; t precisa ser incomodado por ninguém

Pode muito bem ser que as nossas casas corporais duas pessoas: um economista e um sociáveis.. O economista é racional e calculista. Ele compra o bilhete de trem, porque a multa multiplicada pelas probabilidades de ser pego é maior do que o preço de um bilhete. O Sociável compra um bilhete, porque ele &'; é a coisa honesta que fazer. O Sociável final seria até mesmo comprar um bilhete se não houvesse ninguém para verificá-lo! O Sociável doesn &'; t pensar sobre o dinheiro, ele paga para a tarifa, porque ele &'; s a coisa decente a fazer

Nós todos temos um economista e um sociável dentro de nós.. Às vezes, as regras economista, por vezes, as vitórias sociáveis. Mas os empregadores, que introduziu uma cultura de bónus na sua empresa, assim, criou uma cultura de cálculo empregados que pensam de si mesmos em primeiro lugar

Os bônus e metas só funcionam para tarefas simples e repetitivas quando ele &';. S fácil de increaseproductivity por trabalhar um pouco mais e fazer um esforço extra. Como com uma empresa de fast-food americano, onde os bônus aumentou os lucros, redução do tempo para os clientes em espera e maior fidelização e satisfação dos funcionários, trabalhos principalmente baixos pagos com pequenas exigências educacionais

Mas que &';. Não é onde o dinheiro extremidades up, que &'; s com os muito bem pagos empregos, altamente educados, onde os benefícios financeiros don &';. t produzem os efeitos desejados, com

Em minha opinião bônus são insultos. O que o chefe diz realmente prometendo um bônus bolada, é que ele doesn &'; t confiar no funcionário para fazer o que ele é contratado para fazer e doesn &'; t esperar o empregado para dar-lhe todo o seu 100% a menos que o torna um pouco mais interessante . Se isso &'; s não um insulto, I don &'; t sabe o que é

O que significa trabalhar

Aqui estão algumas dicas para começar de imediato:

Alimente o!? ego: fazer elogios e dar elogios cerca de um trabalho bem feito na presença de colegas de trabalho
dê feedback construtivo e honesto em uma base regular, e não apenas uma vez por ano, durante as avaliações de desempenho (que &'; é tão 2011) <.. br> Estimular a motivação intrínseca: permitir que as pessoas a se envolverem na formulação de políticas e tomada de decisão, que lhes permita ter uma palavra a dizer na forma como o seu trabalho deve ser feito e como sua equipe deve atingiram as metas. Envolvê-los e torná-los co-criadores e, portanto, co-responsável e responsável pelo resultado.
Um pouco conhecimento da psicologia poderia fazer muita coisa boa entre os C-ternos. Se eles estão dispostos a transformar esse conhecimento para uma boa utilização é uma questão totalmente diferente. Apresentado com os resultados de sua pesquisa, Dan Ariely explica a executivos do setor bancário que, enquanto os bônus fazer aumentar os esforços, diminui a qualidade dos esforços, eles responderam que sua pesquisa certamente não era &'; t válida para a sua indústria … ..

; por isso que eu gostaria de treinar o &'; A próxima geração do Global Corporate &' Líderes ;. Esta geração atual é muito focado no &'; ter &'; em vez de &'; &' ;, sendo a esse respeito uma geração perdida. I &'; estou apenas esperando o &'; próxima geração &'; CEO para se levantar, erradicar a cultura de bônus, e começa a criar uma cultura corporativa mais sociável e, portanto, mais rentável.

Se você quiser saber mais sobre como aumentar a taxa de engajamento de seus funcionários e mudar a cultura de bónus na sua empresa, enquanto ganhando os corações (e carteiras) de seus acionistas, basta soltar-me uma linha; I &'; estou pronto e ganhou &'; t pedir um bônus Restaurant  !;