Proteja-se de ser queimado por candidatos de vendas Quem Over-representar o seu Nível de Habilidade

Para dar um exemplo comum de vida empresarial, considere a entrevista de emprego. Let &'; s imagem a situação juntos. Você anunciado para associado de vendas e currículos recolhidos. Agora, você deve entrevistar cada candidato de perto.

Esta experiência pode ser assustador. Para preparar-se e os candidatos, configurar a situação para o sucesso. Você pode querer trabalhar com um ônibus executivo objetivo de planejar o processo de entrevista e refinar sua estratégia de entrevista de apresentação.

Alguns de seu planejamento antecipado relaciona-se com o meio ambiente, o ajuste de expectativas, avaliando habilidades não-verbais e verbais e avaliação do desempenho apresentação .

Use esta lista de verificação curta para se proteger de ser queimado pelos candidatos ansiosos que pode inadvertidamente sobre-representar seu nível de habilidade.

1. Comunique-se. Mande requisitos de apresentação antes da entrevista. Ao comunicar os seus objectivos e os critérios por escrito, todos os partidos é igualmente preparado.

2. Relaxe. Destinam-se a ser relaxado. Coloque o seu candidato à vontade. Quando cada candidato é confortável, é mais fácil de avaliar com precisão os níveis de habilidade.

3. Convidar. Criar uma sala de espera. Configure o quarto, para casacos, bolsas e itens extra pode ser deixado em segurança do lado de fora da sala principal. Isso permite que as pessoas a ser relaxado, confiante e preparado. Removendo casacos, especialmente no mau tempo leva tempo e é perturbador.

4. Cumprimentar. Faça contato visual e ficar de pé quando os indivíduos entram na sala principal. Cumprimente cada candidato com igual presença. Seja autêntico e acolhedor a partir do momento em que cada pessoa entra na sala.

5. Esclarecer. Defina expectativas claras. Eles já enviaram currículos e recebeu suas necessidades de apresentação. Reforçar a agenda para o tempo juntos. Dar uma visão lógica da mesma maneira para cada candidato.

Por exemplo, “ Nós gostaríamos de ver a sua apresentação no quadro branco. Lembre-se que você está apresentando como faria para um público de nível C. Você tem 10 minutos para explicar as suas ideias e envolver-nos. Gostaríamos de gastar 50% do seu tempo apresentando idéias; e 50% do seu tempo envolvendo-nos com Q & A. Finalmente, após sua apresentação no quadro branco, não haverá uma oportunidade para uma conversa informal para você fazer todas as perguntas &";.

6. Avalie. Criar um &'; igualdade de oportunidades &'; para o sucesso de cada candidato. Se você estiver trabalhando com um painel, uma co-entrevistador ou solo, preparar os seus critérios de avaliação com antecedência.

7. Esteja aberto. Mantenha a mente aberta. Não cada candidato terá as mesmas forças exatas. Equilibrar a sua avaliação de habilidades de apresentação ao vivo com outros critérios-chave como a experiência de trabalho, atitude e aptidão para a aprendizagem.

8. Apreciar. Ao preparar o seu processo de entrevista, a definição de critérios de avaliação claros e comunicar de forma eficaz, você será capaz de apreciar o processo …. E proteger-se de ser queimado

Faça espaço para flexionar seus critérios e olhar para o melhor ajuste. Quando você encontrar um candidato perfeito que está bem adaptado para suas cultura, metas e equipe … construir suas habilidades. Muitos candidatos de vendas estão ansiosos e dispostos a aprender novas habilidades. Com on-line de treinamento de habilidades de apresentação, atraindo membros talentosos para a sua equipa é fácil, rápido e flexível.

Estas práticas são igualmente importantes para as organizações globais e pequenas empresas. Ao entrevistar candidatos de vendas, procure flexibilidade em habilidades de apresentação. Dependendo do seu olhar do negócio e da indústria para a confiança durante a apresentação em PowerPoint, com quadros brancos e vídeo.

Dica: procure flexibilidade em apresentações que são directiva, facilitadora e interativo. Alguns candidatos de vendas são bem versados ​​em um estilo, mas inflexível no seu estilo pessoal. Ao encontrar a combinação certa de atitude, você &'; ll encontrar o candidato perfeito.

Com um processo claro, procedimentos de entrevista definidos e alternativas de formação flexíveis, você vai se proteger de queimaduras. Além disso, você vai economizar tempo e reduzir o estresse. Usando este método passo-a-passo, encontrar o candidato certo será muito, muito mais fácil Restaurant  .;