Como fechar sua entrevista e começar o trabalho

Se você estiver procurando por um emprego em qualquer tipo de vendas e você quiser uma borda em sua entrevista de emprego, aqui está: saber como fechar a entrevista. Fechando a entrevista requer que você parar de se concentrar de modo completamente em seu próprio desempenho e fazer perguntas que ajudam a descobrir as necessidades de seu cliente /gerente de contratação. Desenvolver as habilidades para saber quando a fechar, o que dizer, e como lidar com objeções ou não-respostas.

A coisa mais importante a lembrar sobre o fechamento é fazê-lo. Nenhum gerente de vendas está indo para contratar alguém que não pode navegar um processo de fechamento. Se você não pode fechar em algo tão importante como o seu trabalho, que está na sua própria auto-interesse direto, como você vai ser capaz de fechar uma venda para a empresa?

Como você fechar? A maneira mais direta é perguntar para o trabalho:.. "Eu aprecio o seu tempo hoje, e estou muito animado sobre o que eu aprendi sobre o emprego Com base em nossa conversa, eu vejo este trabalho como a oportunidade perfeita Você me vê como um membro produtivo desta equipe? " Se isso não é o seu estilo, ir para o Assumptive Fechar. Suponha que eles querem contratá-lo e dizer algo como: "Qual é o próximo passo?" Ou, "O que vai ser como a minha formação?"

Uma das razões mais importantes a tomar este passo é descobrir quaisquer objecções que têm de contratar você. Levá-los para fora no aberto para que você possa lidar com eles agora, enquanto você ainda tem a oportunidade de falar em sua própria defesa. Se eles têm uma preocupação específica sobre o seu fundo, você pode perguntar, por exemplo, se eles já contratou alguém com experiência semelhante, ou, o que são as qualificações de melhor vendedor da equipe? Talvez eles tenham as mesmas qualificações que você, e então você pode descobrir o motivo "real". Ou talvez eles vão repensar a sua posição.

Lembre-se, você está empurrando para uma resposta agora. Isso pode se sentir desconfortável para você, mas é melhor para obter uma resposta você pode lidar com quando você tiver a oportunidade. Se você pressionar e a resposta é "não", pergunte porquê. Eu tive candidatos obter um "não" e uma vez que descobriu por que, lidou com a oposição e acabou com o trabalho.

Saber como fechar não só irá ajudá-lo em entrevistas, mas também (obviamente ) em processos de vendas, gerenciamento de projetos e quaisquer negociações. É uma habilidade que você irá beneficiar não só em sua carreira, mas em sua vida Restaurant  .;