Casar-se com ações rápidas com resultados Accountable

Contadores às vezes me dizem que eu conhecê-los melhor do que eles se conhecem. Bem, eu deveria! Passei cinco anos trabalhando no interior da divisão de consultoria de uma empresa de contabilidade regional, experimentando em primeira mão como os contabilistas lidar com o desenvolvimento de negócios.

Muitos profissionais de serviços têm pelo menos dois empregos. Além de ser contadores ou advogados, sócios ou gerentes, eles também têm o trabalho de trazer novos negócios para a empresa. E a menos que alguém passa a ser um vendedor natural, isto pode criar um problema

Até 2007-2008, estava chovendo clientes para empresas de CPA -. Escritórios de advocacia, bem. Na verdade, CPAs estavam recebendo tanto trabalho que as grandes empresas tiveram de terceirizar alguns dos que a empreiteiros ou empresas de menor dimensão.

Desde que a recessão, que está tudo mudado. Agora todo mundo está sob pressão para trazer novos negócios, batendo em habilidades que nunca teve de usar. Temos toda uma geração de pessoas, que vieram a bordo desde o início dos anos 1990, quem nunca realmente sido expostos ao desenvolvimento de negócios porque eles não tem que ser. Os caras mais velhos, que eram fazedores de chuva naturais, tem as habilidades, mas não sabia como transferir seu conjunto de habilidades para os outros.

treinamento de vendas tradicional não trazer os resultados que esperamos, provavelmente porque o treinamento de vendas tradicionais não foi projetado para contadores e advogados - ele foi projetado para os vendedores! E mesmo quando os profissionais de tentar aplicar o que aprenderam, não há nenhum sistema de responsabilização para se certificar de que eles seguem através ou acompanhar o seu sucesso.

Eu tenho sido um facilitador licenciado dos clientes obtêm Agora treinando programa quase desde o seu início em 1995. Uma de suas principais vantagens é que ele recebe-lo em ação imediatamente. Você não está aprendendo métodos de vendas mesmice; você está chegando com estratégias práticas que atendam o seu próprio negócio, e então você está execução-los imediatamente. Você realmente tem o seu plano de desenvolvimento de negócios de base escrito sobre o primeiro dia de treinamento.

O meu sistema de prestação de contas para empresas de serviços profissionais vem ganhando muita força, e é claro que ele está enchendo uma enorme necessidade. Por causa da minha experiência e conhecimento de empresas CPA e escritórios de advocacia, mais e mais dos meus clientes têm perguntado sobre como eu poderia ajudá-los com o desenvolvimento de negócios

Eu estava curioso -. Eles já estavam fazendo o treinamento em vendas e desenvolvimento de negócios, de modo que o que estava faltando?

Eu recentemente re-tomou os clientes obtêm Agora programa novamente para mim, e isso me deu uma enorme epifania para o meu negócio. Este é um ótimo programa, eu pensei, mas algo está faltando.

Prestação de contas!

Isso é o que levou ao casamento entre Obter clientes já eo Especialistas prestação de contas, sistema de responsabilização Inc., e chamamos nosso novo programa de obter mais clientes agora e para sempre.

O obter mais clientes agora e para sempre programa resolve problemas de serviços profissionais de desenvolvimento de negócios aparentemente insolúveis das empresas agora e para sempre.

Aqui está o que torna este vendas globais , marketing e prestação de contas programa tão único:

• O impacto. sistema, o que significa imediato, mensurável, Perpétuo, Responsável, Coaching e Treinamento. Existem outros sistemas lá fora, que têm alguns ou a maioria destes componentes, mas nenhum ter tudo - até agora. A partir de meus muitos anos de experiência trabalhando com profissionais de contabilidade e legais, eu vi que, a fim de ter um desenvolvimento empresarial sustentável, eficaz e bem sucedido em sua empresa, você deve ter todos os seis dessas peças. É a casar-se da peça de imediato (a partir de obter clientes agora) com a peça Accountability (chamamos-lhe o nosso "molho secreto") que realmente faz com que funcione
• Formação Un-vendas. Porque os profissionais em que estamos trabalhando com empresas de CPA e de advocacia no interior são advogados e contadores, e não vendedores profissionais, estratégias de vendas e técnicas convencionais não funcionam para eles. A maioria dos programas de vendas são ensinados por pessoas de vendas. Você quer ser ensinado por um tipo "salesy" de pessoa? No obter mais clientes agora e para sempre programar você vai ser ensinado por mim, Alan M. Dobzinski, alguém que entende de vendas e desenvolvimento de negócios, porque eu estive lá e eu ainda estou lá - trazendo os clientes - mas eu Não sou um vendedor. É por isso que nós chamamos este treinamento un-venda. Este é o treinamento de resultados, não de treinamento de vendas
• Conhecimento da indústria e experiência. Além de trabalhar dentro de uma empresa de serviços profissionais para mais de cinco anos, a minha experiência do cliente tem sido quase exclusivamente focada em CPAs e escritórios de advocacia, exceto onde eu ramificou para indústrias relacionadas, tais como serviços bancários, financeiros e de seguros. Eu sou um mestre Coach Certified, um de apenas 622 no mundo. Quanto à prestação de contas, bem, eu escrevi o livro sobre ele.

A reação a este programa foi além das minhas expectativas. Eu pensei que 1 + 1 seria igual a dois ou talvez três, mas parece que 1 + 1 = 11
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