Profissionais Financeiros: manutenção da rentabilidade Em meio a baixos preços de venda

O desenvolvimento de um novo modelo de negócios
preços médios de venda melhorados varejista e vendedor de crescimento das vendas nos últimos anos, como consumidores negociadas até, a compra de mais luxo e mercadoria aspiracional. A rentabilidade foi alavancado pelos menores custos de abastecimento devido a ambos um modelo mais eficiente e aumento das importações. Agora, o preço médio de venda parece estar a diminuir causando uma diminuição dos recursos financeiros.

redução de stocks e remarcações reduzidos estão atualmente contribuindo para a melhoria da margem bruta, e menores custos de abastecimento no final deste ano deve também desempenhar um papel na melhoria essa margem. Redução de despesas tem sido significativo, minimizando o impacto da diminuição das vendas e rentabilidade provavelmente será em uma tendência de alta ao longo dos próximos trimestres.

Um modelo de negócio mais rentável precisa ser desenvolvido. Comparações fáceis, os níveis de estoques baixos e descontos reduzidos só vai ser factores temporários durante uma recuperação económica, assim como o processo de armazenamento de racionalização. Os varejistas precisam compensar o crescimento mais baixo ou mais lento nas vendas de lojas comparáveis ​​e as pressões de custo resultantes com foco maior na condução lucro bruto por pé quadrado. Eles são passado os dias de mover a marcação superior; em vez disso, a estratégia deve evoluir no sentido de uma maior taxa de sell-through e giro de estoques.

Lojas há muito empurrou muitas das pressões de custos de volta para o fornecedor de vestuário, com subsídios de remarcação e cobrar costas intensificando anualmente, erodindo sua solidez financeira. Hoje, temos de ver em vez de novos programas destinados a aumentar a eficiência, bem como os esforços no sentido de perfis loja individual com tamanho e sortimentos de produtos ajustados de forma adequada.

produtos de marca própria eram um potenciador de margem para os varejistas nos últimos anos, apesar de que tem provado ser uma espada de dois gumes, porque do tempo de espera longo e incapacidade para empurrar de volta para o fabricante. Essa porcentagem provavelmente atingiu o pico em relação à mercadoria mix de lojas de departamento. Vendendo marcas exclusivas fornece uma estratégia alternativa, permitindo que o varejista a vantagem de mercadoria original, diferenciação competitiva ea capacidade para ter um melhor controle sobre as margens. Isso representa oportunidade para um fornecedor, mas os varejistas precisam para garantir que tanto a marca e os produtos que oferecem permanecer relevante para os consumidores do mercado.

preço médio de venda em declínio
Financeiro Os executivos estão a assistir a uma ampliação de pontos de preço e uma mudança no mix de dentro linhas de produtos, tanto refletindo varejistas &'; se concentrar em um consumidor mais consciente do valor. Saks Fifth Avenue está à procura de seus fornecedores para desenvolver um preço mais baixo ponto de partida, em um esforço para oferecer aos seus clientes uma escolha de bom, melhor ou melhor dentro de uma série de categorias de fornecedores. Esta mudança de mix poderia reduzir o preço médio de venda de aproximadamente 10 por cento. Ao mesmo tempo, vemos lojas de departamentos que já tinham comercializado a partir da extremidade inferior do melhor, indo tão longe a ponto de até mesmo eliminar moderada, agora está começando a reverter essa estratégia. Macy &'; s, no seu primeiro relatório trimestre, observou mulheres &'; s vestuário moderada estava fortalecendo, ao passo que resultados melhores para as mulheres &'; s vestuário era mais suave.

Nordstrom indicaram seus preços de venda médio diminuiu cerca de 10 por cento após vários anos de aumento constante. Lord & Taylor observou recentemente foi reintroduzir a marca Liz Claiborne, que eliminou cinco anos atrás. Lord & Taylor e Nordstrom também está adicionando sortimentos de vestuário Nine West. Começando pontos de preço para muitos melhores marcas de vestuário estão a ser reduzidos de 10 a 30 por cento.

Treinador experiente fortes vendas de lojas comparáveis ​​a 2007, em parte, beneficiando de um aumento no tráfego da loja, melhor conversão e um preço médio de venda superior. Talvez o último contribuiu 4-5 por cento das vendas incrementais durante vários anos, mas agora os resultados do treinador são tendências na direção oposta, com o preço médio de bolsa deverá diminuir de 10 a 15 por cento neste verão, em comparação com 2008. É importante notar esta representa uma mudança no mix, em vez de uma redução na margem bruta. Como exemplo, Gestão de treinador observou 50 por cento de suas ofertas de bolsa foram preços entre US $ 200 e US $ 300 este ano, em comparação com 30 por cento de suas ofertas no ano passado.

Vendas aumentos permanecerá desafiando

As racionalizações de espaço loja, redução de estoques e uma recuperação mais lenta dos consumidores têm sido os principais problemas por trás expectativas de crescimento moderado por varejistas e fornecedores. O preço de venda médio mais baixo será um grande fator de contribuição, embora talvez compensados ​​por ganhos de market share. Vendedores provavelmente vai experimentar uma pressão adicional como loja de consolidação e racionalização do espaço continuar. Finalmente, os gastos do consumidor provavelmente vai trilhar o crescimento da renda como consumidores reconstruir poupanças e liquidez

Para aumentar a incerteza é o processo de planejamento de mercadorias; open-to-buy é normalmente baseada em dólares. Unidade de crescimento superior ao crescimento do dólar no ano passado por causa das reduções de preços acentuada, o que torna difícil desenvolver uma base para planejar o crescimento ao longo dos próximos 12 a 18 meses. Conservadorismo prevalecerá ea maioria das lojas ainda parecem ser mais baixos orçamento dólares de inventário

Um deslocamento para fornecedores em potencial pode ser ampliando uma marca &';.. S linha de produtos e expandir canais de distribuição sempre que aplicável

< b> Manter a lucratividade será difícil
De acordo com profissionais de finanças a recessão criou excesso de capacidade de produção de modo a que preços de valor podem ser mantidos no curto prazo; margens provavelmente poderia melhorar por causa de estoques mais baixos e descontos reduzidos. No entanto, a longo prazo, um modelo de negócio mais eficiente precisa ser desenvolvido – um que tem uma estrutura de custos enxuta e escalável

Recursos Financeiros e programas de redução de despesas e redução de custos já foram implementadas pela maioria CFO &';. s e Executivos de Finanças, mas muitos desses programas precisa ser escalado. As iniciativas devem incluir sourcing, produtividade e gestão de inventário. Em alguns casos, a racionalização e uma alteração do processo de tomada de decisão de compra também deve ser considerada. Esse foco tem que ser contínuo e semelhante à pintura do Golden Gate Bridge – quando você chegar ao final do processo, é hora de começar o processo de novo.

Os varejistas devem se envolver em um, extensa análise de terceirização em curso, examinando os custos de fornecimento direto contra o agente da fonte, bem como consolidar fornecedores. A maioria dos fornecedores têm excesso de capacidade hoje e reduziram os preços para manter o volume de vendas, no entanto, novas economias poderia ser alcançado através da colaboração e mais eficiente planejamento para manter ou melhorar a qualidade. Logística e distribuição também têm de ser tidos em conta na equação. O menor custo fabricados em uma região remota pode não ser o menor custo desembarcado devido a um maior tempo de chumbo e /ou uma maior distância de transporte. Outras economias provavelmente poderia ser alcançado através da exploração de linha directa para uma loja ou centro de distribuição regional para minimizar o manuseio e tempo em trânsito.

Prestação de contas pode também produzir poupanças incrementais com respeito à gestão da marca e responsabilidade do cliente. A análise de cada produto de custo detalhado deve determinar se ele precisa ser redesenhado ou eliminados. Intenso escrutínio por cliente de varejo e distribuição loja deve fornecer uma visão detalhada melhorou sell-through e rentabilidade. Remarcações e promoções em geral degradar a marca em vez de construir uma base sobre a qual a crescer a rentabilidade do negócio. Para Executivos Financeiros seria idealista dizer, “ navio para apenas lojas A e B, &"; como o varejista geralmente precisa assort sua menos rentável “ C e D &"; lojas.

Infelizmente esta prática é uma grande fonte de remarcações. Os varejistas e os fornecedores precisam monitorar rotineiramente locais com desempenho insatisfatório. Reduções de aluguer pode ser uma opção hoje, mas, na realidade, tais ações são apenas um band-aid se o tráfego e base de clientes se deterioraram. Renovação da loja pode ser uma opção para melhorar a atractividade, mas essa decisão deve ser justificada por um retorno alvo sobre o investimento Restaurant  .;