O plano de marketing e de The Four P

A seção Plano de Marketing do plano de negócios demonstra como uma empresa vai entrar no mercado com seus produtos e serviços. O plano de marketing deve incluir “ os quatro P &'; s &"; – Produto, Promoção, Preço, e Place.

Produtos e /ou Serviços
O primeiro “ P &"; significa produtos, mas inclui todos os produtos e serviços que a empresa oferece. Esta seção do plano de negócios deve detalhar todas as características dos produtos e serviços, como eles funcionam, seus atributos únicos /proprietários, etc. Para os produtos que são patenteados e /ou de natureza técnica, desenhos e materiais de backup deve ser apresentado no Apêndice.

A maioria das empresas que crescem oferecer determinados produtos e serviços hoje, mas esperamos oferecer mais no futuro. É importante mencionar ambos os produtos /serviços atuais e futuros aqui, mas a concentrar-se principalmente no horizonte de curto e intermediário prazo.

Promoções
promoções incluem cada uma das atividades que induzem a um cliente a comprar a empresa &'; s produtos e serviços. As actividades promocionais podem incluir publicidade, relações públicas (RP), amostras grátis, descontos, mala direta, telemarketing, parcerias, etc.

Esta seção do plano de negócios discute que será usado promoções e como eles serão usados . Por exemplo, se as parcerias serão utilizados para garantir novos clientes, o plano deve explicar quais as empresas são parceiras, como eles serão capazes de fornecer novos clientes, como a parceria vai funcionar (a partir de pontos de vista operacionais /financeiros), etc.

Esta seção deve ser o mais específico possível, particularmente no que se refere à discussão de futuras promoções. Dizer que uma empresa vai gerar PR em revistas comerciais é simplesmente demasiado vago. Em vez disso, o plano deve explicar o tipo de artigo /característica que pode ser escrito sobre a empresa e por isso, que os jornais de comércio específicos que serão orientadas e /ou as datas de publicação projetadas.

Ao discutir como a empresa vai promover a si mesmo, é importante discutir a forma como a empresa vai se posicionar. Este posicionamento declaração detalha os atributos que os clientes atribuem à empresa, seus produtos e serviços. A escolha de actividades promocionais deve suportar esse posicionamento. Por exemplo, descontos pode não ser consistente com o desejo de ser considerada uma marca de luxo.

Preço
Esta seção do plano deve detalhar o ponto (s) preço a que o da empresa &'; s produtos e serviços serão vendidos. Se os produtos /serviços são vendidos como pacotes, estes devem ser detalhados nesta seção. Deve ser dada justificativa para o preço quando aplicável (por exemplo, por que a empresa optou por uma taxa de iniciação além de taxas de assinatura mensal versus uma taxa de adesão tempo de vida de uma só vez).

Coloque
A final “ " P &; refere-se a “ Place &"; ou “ Distribuição &"; e explica como uma empresa &'; s produtos e /ou serviços serão entregues aos clientes. Esta seção é crucial porque se os clientes não podem acessar produtos e serviços, que não podem comprá-los.

Esta seção é especialmente crítico para de alto crescimento, as empresas com limitações de capital. Atingir os canais de distribuição de lucro efetivo muitas vezes é o desafio mais irritante para essas empresas. Exemplos de métodos de distribuição incluem locais de varejo, website, distribuidores, atacadistas, catálogos de mala direta, etc.

Muitas empresas têm vários métodos de distribuição para entregar seus produtos e serviços aos clientes e cada um deve ser detalhado aqui.

Detalhando o “ o P &quatro' s &"; no plano de marketing é fundamental para provar aos investidores que a sua empresa será capaz de penetrar forma eficiente e eficaz
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