Você está assustando clientes potenciais?

Quando você está tentando fazer a primeira venda e você perguntar a um potencial cliente a preencher um pedido de crédito e novo formulário de conta, eles virar e correr para a concorrência? Você está entregando-lhes um monte de papelada que parece que levaria horas para completar

Autor Michelle Dunn, em seu novo livro “? Torne-se a roda Squeaky, &"; explica como você pode evitar assustar os clientes para longe e mantê-los voltar. Em primeiro lugar, descobrir o que a concorrência está fazendo, eles têm uma política de crédito? Se o fizerem, o que está incluído? O que faz o seu pedido de crédito parece? Quantas fichas novos clientes têm de preencher? Será que eles têm bons clientes pagantes? Look on-line, um monte de site de negócios terão seus pedidos de crédito disponíveis on-line. Você pode criar seu próprio aplicativo de crédito ou usar uma das amostras encontradas no “ Torne-se o Squeaky Wheel &" ;. Olhe para aplicações de crédito outros donos de empresas estão usando, eles são mais do que uma página? Tente manter a sua aplicação uma página; meia página é ainda melhor. O mais fácil você fazer isso para seu cliente potencial, o melhor suas chances de que eles vão preencher a papelada direito lá e entregá-lo. Quantas vezes você já tomou a papelada de algum lugar e, em seguida, nunca mais voltou-lo? Fazendo isso vai ajudá-lo a obter mais clientes de crédito aprovado.

“ Estou espantado com a quantidade de “ stuff &"; as pessoas vão tocar em seus pedidos de crédito e novas formas de conta. Isso por si só pode assustar um cliente potencial de distância, especialmente se eles podem ir para baixo a estrada e preencher um formulário para fácil e têm o seu produto ou serviço &"; Explica Dunn. Há algumas perguntas básicas que você quer fazer, e você precisa de uma assinatura se você vai estar puxando um relatório de crédito. Há também algumas coisas que você não pode pedir, como estado civil, a menos que a conta será uma conta conjunta. Também os requerentes não têm de dizer se eles recebem rendimentos de bem-estar, apoio à criança, ou pensão alimentícia. Você não pode discriminar candidatos com base no sexo, estado civil, raça, cor, religião, origem nacional e /ou idade, Sugiro ter seus formulários impressos com uma cópia carbono que você pode arrancar e dar ao cliente quando eles saem. Se você imprimiu termos e condições de pagamento seus na parte inferior de suas aplicações de crédito, o que ajuda você mais tarde, se a conta é sempre vencido. O cliente tem uma cópia assinada dos termos e condições e por isso você, isso vai se levantar no tribunal.

A principal razão que você deseja usar um pedido de crédito como parte de sua política é a de reunir as informações de crédito que você pode verificar para decidir se você deseja estender crédito. Você também vai usar o aplicativo de crédito para ajudá-lo a recolher o dinheiro se a conta já se torna passado devido. No seu pedido de crédito você vai querer ter uma declaração como:

“ O herby abaixo assinado concorda que uma conta de crédito deve ser aberto, e em caso de falta de pagamento de qualquer quantia devida, e se tal conta é apresentado a uma autoridade coleção, de pagar uma taxa adicional equivalente ao custo da recolha incluindo custas judiciais &";.

“ O indivíduo abaixo-assinado que seja um diretor do requerente de crédito de uma sociedade unipessoal do requerente de crédito, reconhecendo que seu histórico de crédito individual pode ser um fator na avaliação do histórico de crédito do requerente, consente de e autoriza a utilização de um relatório de crédito do consumidor sobre o signatário pelo chamado concedente de crédito do negócio acima , de tempos em tempos como podem ser necessários, no processo de avaliação de crédito &";.

OR

“ A minha assinatura indica que eu entendo e concordo em cumprir plenamente com os termos e condições enumeradas neste pedido de crédito &"; (Você gostaria de usar isso se você incluiu o seu condições de crédito sobre a aplicação)

“. A minha assinatura certifica que tudo o que tenho Estados na aplicação está correto ao melhor de meu conhecimento e".

Os consumidores se distrair com formulários longos, especialmente aqueles que pedem a muita informação ou estão cheios de jargão jurídico ou termos técnicos longos. Mantenha a sua forma, curto e direto ao ponto. Mantenha a linguagem fácil de entender e em termos leigos e assistir a sua base de clientes crescer com bons clientes pagantes. Use sua política de crédito para ajudar a sua empresa a ganhar mais dinheiro e crescer. Quanto mais crédito aprovado clientes felizes que você tem, mais se contar aos outros sobre o seu negócio

As coisas para procurar quando verificação de crédito:.

• Tem que pagaram suas contas em dia
&bull?; Qual é a sua dívida pendente
&bull?; Quanto tempo é o seu histórico de crédito
&bull?; Eles têm aplicado para novo crédito recentemente e muitas vezes
&bull?; Que tipos de “ de crédito &"; contas que eles têm atualmente e quantos
&bull?; Quanto tempo eles têm sido em sua residência
&bull?; Quanto tempo eles têm sido em seu trabalho
&bull?; Será que eles têm um bom histórico bancário?

Estendendo obras de crédito em seu favor, em muitos aspectos, e também mostra um cliente que foi aprovado crédito que você tem fé neles e aprecia seu negócio. Também aumenta a fidelidade do cliente. Tomando um risco financeiro para seus clientes demonstra que você confia neles e estão dispostos a acomodá-los.

A política de crédito também indica o seu negócio é financeiramente estável. Um negócio em perigo de ir abaixo não dá aos seus clientes a opção de pagar em uma data posterior. Um negócio Lutando exige pagamentos imediatamente.

políticas de crédito aumentar as vendas por outra razão, alguns clientes são incapazes de pagar por um produto ou serviço na sua totalidade. Se um cliente tem a opção de pagar por itens em parcelas mensais, eles estarão mais inclinados a fazer compras que não se enquadram dentro de seus orçamentos atuais. Concessão de crédito também tem quedas, como sua empresa pode perder o interesse que você poderia ter ganhado, mesmo se você colocá-lo em um baixo interesse conta poupança. Você pode &';. T aproveitar os descontos de compra de seus fornecedores se os fundos não estão imediatamente disponíveis ou que estão pagando em termos

Você pode não ter o capital para produzir o próximo trabalho, e pode ser forçado a declínios rentáveis ofertas de bons pagadores.

Algumas razões para concessão de crédito são para atender ou superar a concorrência. Se seus concorrentes estão concedendo crédito você pode querer oferecer o mesmo. Pode ser mais conveniente para os seus clientes a ser cobrado para o seu produto ou serviço. Concessão de crédito podem também aumentar as vendas; você pode usar o crédito que se estende como uma forma de estabelecer novas contas Restaurant  .;