Movendo perspectivas em seu funil de vendas

Uma das formas mais antigas e mais bem-sucedidos para atrair novos clientes é dar algo de graça.

Se você é um quiroprático, um grande hospital ou um copywriter, dando informações (sem custo) sobre algo que seus clientes potenciais acho interessante é uma ótima maneira de começar o processo de geração de leads.

Pense sobre oferecendo um relatório livre, consulta, oferta de teste, seminário ou uma meia hora livre de seus serviços. Isso permite que as perspectivas para conhecê-lo sem riscos. Há sem amarras, sem vendas envolvidos, nenhum indício de mais contato -. Apenas uma chance de aprender sobre algo que eles estão interessados ​​em

Imagine o seu funil de vendas. Você começa com um mar de cabeças. Todos eles têm a mesma aparência; nada realmente distingue um do outro. No entanto, você escreveu um relatório livre, ou se ofereceu para fazer um seminário barato e, de repente, algumas cabeças começam a aparecer acima dos outros para saber mais.

Eles estão cutucando suas cabeças acima da multidão para que você possa vê-los. Será que todas as cabeças que surgem comprar de você? Não, não todos eles, mas esse grupo, o grupo que está enfiou sua cabeça acima do resto, têm mostrado algum interesse no que você tem a oferecer e são vale a pena gastar sua energia de marketing on.

O que você deve fazer Depois de identificar essas pessoas interessadas? Você deve gastar sua energia de comercialização de ganhar a sua confiança e atenção. Você pode até mesmo oferecer-lhes algo mais para livre. E outra coisa depois disso, se você precisa. Movê-los para o próximo nível em seu funil de marketing.

Alguns especialistas dizem que antes de uma perspectiva torna-se um cliente que possam necessitar em qualquer lugar de sete a nove coisas livres antes que eles realmente comprar de você. Isto é o que eu gosto de chamar o "tempo cortejando." As perspectivas são a coleta de informações sobre você e agora, muito do que é intangível. Eles podem estar tentando decidir se eles concordam com o que você está dizendo. Eles podem estar tentando decidir se eles confiam em você ou se eles gostam de sua personalidade. Eles concordam com o que você representa? Será que eles gostam de você o suficiente para ter você tratá-los? Será que eles querem conhecê-lo melhor?

A melhor maneira para você, como o médico ou hospital, para ganhar as perspectivas confiança é ser você mesmo. Falar em suas próprias palavras, dizer o que você realmente acredita, faça o que você faz melhor. O direito dos clientes virão até você. Mas, você tem que chegar na frente deles em primeiro lugar. E uma das melhores maneiras de atrair o cliente certo é oferecer-lhes algo de graça. E, em seguida, oferecer-lhes algo de novo. Deixe-os conhecê-lo sem correr um risco. Você não está tentando vender-lhes algo, você está apenas deixando que eles sabem um pouco sobre si mesmo
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