Cliente da botões quentes - Será que realmente fazer alguma diferença

Por que os clientes fazem o seu compromisso com você e, em seguida, comprar seus produtos e /ou serviços? Haven &'; t você pensou que a razão por trás são os seus botões quentes? Sim! Eles não são necessariamente factores razoáveis ​​no entanto, eles são incrivelmente vital para quase todas as áreas de sua própria estratégia de publicidade.

Assim como você vai descobrir o motivo exato?

É definitivamente muito fácil, basta levar uma pergunta. No entanto, não ficar satisfeito com a resposta inicial. Continue perguntando até você descobrir a causa real de sua ou ele próprio desconforto. Por exemplo, vamos &'; s dizer que uma pessoa vem para você, porque ele sofre dores nas costas. Você pode pensar que a solução é realmente aparente. Seu botão quente pode ser dor nas costas que pode estar certo. Por outro lado, você ganhou &'; t perceber até que você comece perguntando e, em seguida, pagar a atenção. Quando perguntado quanto tempo eles tinham sofrido dores nas costas, eles vão deixar você sabe que eles já vêm lutando dentro e fora com ele por muito tempo.

Quase todos os especialistas provavelmente acabar naquele momento. No entanto, se você quiser entender o que fez a sua mente para encontrá-lo, pedir mais uma vez. Por que hoje? Isso é exatamente onde você vai descobrir o seu botão quente. Eles já experimentou este desconforto por algum tempo e lidar com ele. Talvez eles procuram outros remédios. O que os fez ver você hoje? Eles tentar outra coisa? Como foi? O que os resultados esperados não obtiveram? Exatamente o que eles gostam sobre o que eles tentaram? O que exatamente eles estão em causa pode acontecer no caso em que o seu problema não é fixo? Assim como é que o seu estilo de vida mudar se fosse resolvido? Pode haver outras coisas que eles acreditam que você precisa saber?

Não cessar a realização de perguntas do momento que você sabe por que eles preferiam vê-lo. There &'; s muito mais para descobrir. Preocupações adicionais que você &'; ll quer encontrar as respostas tendem a ser. O que fez você escolher o seu cliente saber que existem várias opções disponíveis? Como eles ficam fascinadas com você? Você também pode perguntar, apenas o que eles esperam para adquirir a partir de vê-lo? Você precisa descobrir isso imediatamente, de modo a preparar-se com as suas expectativas. Você é capaz de realmente resolver o seu problema? Quanto tempo ele poderia ficar? O que eles podem esperar de você? O que você precisa deles?

Não pense que você sempre sabe a resposta a estas perguntas. Eu entendo que isso é senso comum. Por outro lado, nós tinha sido consciente de tirar conclusões precipitadas. Nós geralmente assumir que sabemos as respostas às nossas perguntas e nunca olhar atentamente para a resposta específica sozinho. Consultas são necessárias para ter certeza de seu marketing está no alvo. Ouvindo as respostas no entanto permite que você acertar o ouro. Fazer mais perguntas só vai ajudá-lo a mantê-lo.

Esta prática de desenvolvimento é essencial para você criar um bom relacionamento com seu cliente. Eles &'; re não vai confiar em você até que eles reconhecem o quanto você se importa. Além disso, eles can &'; t compreender o seu cuidado antes de você realmente sabe muito bem o que os seus próprios requisitos tendem a ser, bem como a razão pela qual eles precisam disso. Na verdade, pode ser um tempo extra gasto com estes junto, assim como eu entendo como um especialista de bem-estar que o tempo é muito precioso. Mesmo assim, os dez minutos que passamos juntos com o seu novo cliente pode ser os dez minutos que verifica se ou não eles provavelmente estará aqui novamente na próxima vez. Você vai fazer uso desses botões quentes para lembrá-los a razão pela qual eles têm que arranjar uma outra nomeação antes de partir e por que eles têm que aderir a sua própria orientação exatamente como aconselhado.

A dez minutos pode ser exatamente o que fornece-lhe com que “ aha &"; momento para os seus materiais de marketing futuras. Não sob estimativa lo.

Conhecer seus clientes botões quentes, então você é capaz determinar as palavras-chave que você &'; re indo para usar em todos os seus esforços de marketing. Quando você usa esses botões quentes em seu marketing, seus clientes sabem que você obtê-lo, que você compreendê-los. Eles acreditam que você reconhece o que está em seu coração, não só o que &';. S em sua mente

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