Conselhos de visita de um empresário do sul

O Sul tem muito a dizer sobre como fazer negócios da maneira certa. Apenas o que eu baseio minha afirmação sobre? Tendo passado os meus primeiros 17 anos vivem abaixo da linha Mason-Dixon - meus avós são todos os sulistas - e de ter vivido um ano em Atlanta como um profissional, eu venho por este conselho negócio muito honestamente

Para aqueles. de vocês a partir de outras partes do país, gostaria de compartilhar algumas frases que me serviu bem durante toda a minha carreira, especialmente durante os três anos desde que eu comecei a minha empresa. Vou começar com o meu favorito de todos os tempos:

1. Dance com a data em que ya brung. Estou sempre surpreendido por aquelas pessoas que parecem vir para baixo com um caso grave de amnésia quando as coisas seguem o seu caminho, mas que são os primeiros a telefonar quando precisam de um favor. E isso é verdade se você está falando sobre os clientes ou alianças de negócios
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Uma vez eu tive um cliente que eu tinha trabalhado por dois anos que experimentou o melhor período da história de 20 anos da empresa, enquanto nós trabalhamos juntos CEO --o mesmo atribuído o seu sucesso em grande parte para os nossos esforços. Mas eles tem cortejado por uma grande agência que tinha começado a vê-los em toda parte - graças ao nosso trabalho para eles - eo CEO decidiu que era hora de "trocar acima de" agora que ele tinha nos superado. Eu não vi muita coisa escrita sobre eles nos últimos meses e só pode adivinhar que grande agência encontrou um cliente maior para ir atrás. Adivinha quem me chamou para almoçar na semana passada

Lição aprendida: Seja fiel a quem você tem convidados para a festa no primeiro lugar. Eles eram bons para você antes de você fosse um sucesso, por isso não se esqueça deles quando o seu negócio decolar.

2. Esse cão não vai caçar. Você nunca tomar um cão non-caça em uma viagem de caça - ele só não faz sentido, por isso não perca seu tempo. Quantas perspectivas corda-lo ao longo de meses, mas realmente não tenho nenhuma intenção de investir em seus produtos ou serviços? Por mais que eu gostaria de dar às pessoas o benefício da dúvida, você tem que ser honesto com você mesmo e admitir que algumas pessoas simplesmente não são destinadas a ser clientes. Eu aprendi essa lição da maneira mais difícil, tentar educar um cliente de pequenas empresas sobre a importância da construção de uma marca forte e realização de pesquisas de mercado para entender as necessidades de seus clientes. Tudo o que eles realmente queriam era uma brochura e um kit de vendas - eles não se preocupam com a estratégia ou de construção para o longo prazo. O CEO foi à procura de soluções off-the-shelf; nós oferecer experiências personalizadas

Lição aprendida:. Encontre o cão que caça, e mantê-lo feliz

3.. Colocar batom em um porco. Eu ouvi Texas Ann Richards político usar esta frase antes, e ele sempre me faz rir. Mas a verdade é que uma situação feia não melhora com fachada - ninguém será enganado. Então, ser honesto e realista, porque as pessoas sabem quando é apenas um porco de batom. Fumo & espelhos não duram para sempre; a verdade vai pegar com você eventualmente.

Um consultor que conheço, uma vez queria provar que ela estava construindo uma prática global e sabia tanto sobre o marketing cross-cultural como empresas como a nossa. Mas a verdade era que ela nunca tinha trabalhado no exterior, nunca conseguiu um negócio global, não falar uma língua estrangeira, e era apenas uma banda de uma pessoa. Quando um cliente estava pensando em contratar sua empresa contra a nossa, ele acabou escolhendo nossa, porque nós tivemos a experiência certa para começar o trabalho feito

Lição aprendida:. Você não pode fazer o seu passado de forma credível. As pessoas fazem verificar as referências.

4. Demasiado inteligente pela metade. Às vezes não é apenas sobre ser direito. Em termos da Ivy League, ele é chamado o "Vitória de Pirro", onde você ganhar a batalha e perder a guerra. Certa vez, tive um cliente que realmente acreditava que ele era entendido em tudo, incluindo relações públicas. Nós o pegamos um segmento ao vivo em um dos melhores programas matinais para promover os seus serviços como o perito que eles estavam entrevistando para a história. Teria sido uma grande oportunidade para o CEO - alta visibilidade e fatores de credibilidade. Mas o CEO senti que ele sabia o que era melhor para o local e queria mudar o foco (agora ele é um produtor de televisão, também!). E ele poderia ter tido uma boa idéia, mas por ser grande demais para suas calças, o verdadeiro produtor cortá-lo do segmento completamente, porque, no final, ele era apenas demais para trabalhar. Então, ouvir as pessoas que conhecem as regras e chamar os tiros. Pode haver uma maneira de adicionar a sua opinião, mas pense bem antes de você se deparar como um know-it-all. Você pode apenas encontrar-se cortado do show, se você não for cuidadoso

Lição aprendida:. Não seja demasiado inteligente para seu próprio bem. Você pode acabar corte de alguns bons negócios.

5. Big chapéu, nenhum gado. Você sabe o tipo, os que overpromise e underdeliver. Há muita conversa, mas sem acompanhamento, porém, e há um em cada negócio. Se você não sabe quem ele é na sua, é provavelmente você. Uma vez eu fui apresentado a um consultor que queria se juntar a minha empresa, e ele claramente tinha uma opinião muito elevada de si mesmo. Porque sabíamos que várias pessoas em comum, eu perguntei ao redor dele. Acontece que, ele esfrega um monte de pessoas de forma errada e sair vários projetos antes de ele completou o trabalho. Ele tinha deixado cair um monte de dicas que ele tinha um grande negócio e só queria fazer parceria com alguém como eu para alavancar seus contatos. Desde que ele pensou em si mesmo como tal rainmaker, perguntei-lhe se ele me mostrar suas finanças, então eu sabia o que ele estava realmente trazendo para a mesa. Eu nunca ouvi falar dele novamente

Lição aprendida:. Só se comprometer com o que você sabe que você pode oferecer, e nunca vangloriar-se fora da escola, especialmente se você não tem nada para apoiá-la. É a certeza de voltar para assombrá-lo.

6. Apenas caiu o caminhão do nabo. Só a queda verdadeiramente ingênuo ou estúpido fora de um caminhão. Você tem que segurar, porque o passeio pode ser instável, ea borda é um lugar perigoso para esperar se você não tem nada para agarrar. O mesmo acontece com os projectos em curso e as vendas pendentes. Você tem que prestar atenção em todos os momentos, porque os projetos às vezes vêm a uma parada brusca ou acelerar, a fim de cumprir um prazo agressivo. Promoções e mentes de vendas podem mudar em um instante, para se certificar que você está recebendo as informações das fontes de direito que têm a autoridade de tomada de decisão e do controlo orçamental. Faça as perguntas difíceis que você vá-it'll poupar uma grande quantidade de tempo e dinheiro no final. Segurem-se para que o caminhão

Lição aprendida:. Se você não está mantendo um olhar atento sobre o que está em andamento, você pode ser pego de surpresa e bateu para um loop. Então pendurar em que o caminhão e manter um olho na estrada à frente.

7. Jogando o gambá. Os gambás não são muito para olhar, mas eles são sobreviventes - eles sabem quando a fingir de morto até que uma crise passa. Para os empresários, o uso de táticas astutos para ganhar uma vantagem competitiva, agindo derrotado nem sempre é um mau caminho a tomar. Deixe-me explicar o que quero dizer.

Nós já teve um cliente cuja marca e mensagens-chave tinha sido diluídos ao longo dos anos. Eles realmente precisava recuar e construir o seu negócio de dentro para fora, se eles estavam indo para torná-lo no mercado. Ao mesmo tempo, um dos seus concorrentes estava fazendo muito barulho sobre a próxima coisa nova e estava atraindo muita atenção de todos os lados. Nosso cliente optou por ficar de fora do fogo cruzado, aprimorar a sua mensagem e, em seguida, relançar a sua marca maior e melhor do que nunca. Nós os ajudamos dar aos seus clientes uma razão para ter um outro olhar para eles com uma oferta consistente e convincente - e empatou com sucesso quota de mercado fora do seu concorrente "mais alto"

Lição aprendida: Às vezes, a coisa mais inteligente a. fazer é ir à paisana e reagrupar até que você esteja pronto para a ribalta. Só então você está em uma posição para as pessoas a tomar conhecimento.

8. Obtendo os porcos fora do caminhão, Concentre-se em suas atividades-chave, não importa quão mundano eles são - o trabalho braçal tem que ser feito. E embora possa não ser a parte mais interessante ou glamourosa de um projeto, é um passo necessário no processo, de modo que isso aconteça com atenção aos detalhes. Lembre-se, todos os assuntos passo para o sucesso no final - realmente não há atalhos para o sucesso que eu encontrei. Você tem que pagar suas dívidas, e isso significa ficar sujo ao longo do caminho. Mas isso é o que diferencia um bom resultado de um carácter excepcional. Então, fazer as chamadas de telefone extra, vá para o site do evento mais uma vez apenas para testar o equipamento de áudio visual e layout antes de o cliente chega, prova o material novamente antes que ele vai para imprimir, trazer uma cópia de segurança no disco apenas no caso - difícil trabalho sempre compensa

Lição aprendida:. Não evite as tarefas mundanas só porque eles são os mais difíceis ou menos glamourosa. Seu trabalho duro e atenção aos detalhes irá ajudar a transformar o que poderia ter sido um bom sucesso em um grande sucesso.

9. Rode duro e colocar-se molhado. As pessoas tendem a deixar-se ficar sobrecarregado de trabalho e mal cuidadas, não muito diferente de um cavalo que foi montado duro e não escovado para baixo antes de serem colocados de volta em sua tenda. Nunca tome sua saúde para concedido! Seja bom para si mesmo e certifique-se de recarregar as baterias em uma base regular. Mesmo Winston Churchill tirou uma soneca todos os dias. Você não é bom para o seu negócio a menos que você está saudável e energizado. Então, tirar férias e agendar o tempo de inatividade em seu calendário. Note to self: Leia este novamente. Eu sou tão culpado quanto qualquer outra pessoa quando se trata deste

Lição aprendida:. Você não pode dedicar-se ao seu negócio 24/7 e esperar para ser capaz de dar o seu melhor. Cuide de si mesmo e encontrar tempo para relaxar, e você será capaz de voltar com um renovado sentido de propósitos

Eu vou deixar você com esta citação de Mark Twain: ". Um homem que carrega um gato pelo rabo aprende algo que ele pode aprender de outra maneira. " Há apenas nada como a experiência em primeira mão para lhe ensinar uma boa lição que nunca vou esquecer. As pessoas podem dizer-lhe que é difícil, mas até que você tente você mesmo, você nunca sabe o quão difícil é para conseguir algo. Enquanto eu espero que você já pegou algumas lições com estas palavras, a verdade é que você tem que ir lá e tentar se para si mesmo para realmente entender o que significa ser um empreendedor. Então, o que vocês estão esperando por
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