Business Coaching - Ganhar um Compromisso de seus clientes

Ele analisa a importância de fazer uma declaração de encerramento forte, bem como os potenciais obstáculos que podem impedir as pessoas de vendas de fechar as suas chamadas de vendas de uma forma eficaz e bem sucedida. Ele também oferece algumas mentalidades críticas que as pessoas de vendas pode adotar para ajudar a superar essas barreiras. Os gerentes de vendas podem também encontrar valor no presente resumo do ponto de vista treinando seus membros da equipe para ser fechos eficazes em suas chamadas.

Qual é a importância ofmaking uma declaração de encerramento forte?

1.To solidificar toda a eficácia de venda forte aplicada ao longo das vendas chamar

2.To formular um plano de ação que exija o cliente &'; s compromisso

Quais são os principais componentes de uma declaração de encerramento

1.A avaliação da declaração de abertura e um resumo dos benefícios aceites

2.Algumas “ mostrar e dizer &"; (amostras, uma ajuda visual, um depoimento, etc.)

3.A pedido para a ação por parte do cliente

O que são algumas das principais barreiras para um fim eficaz?

1.Asking para o negócio pode criar um alto nível de ansiedade para manysales
pessoas

2. Há um medo de rejeição – perguntou uma vez, o cliente sempre pode dizer “ não &";

3.Sales pessoas podem não estar confiante de que eles têm “ ganhou o direito &"; para pedir

Como podem as pessoas de vendas superando essas barreiras

1.Closing é uma parte natural de qualquer interação vendas &ndash?; o cliente espera que você pedir sua /seu negócio, portanto, por que não simplesmente “ atender a essa expectativa &";?

2.In essa mentalidade, você pode se sentir confiante de que você está fazendo o que o cliente quer, ao invés de sentir desconfortável que você está impondo ou fazê-los sentir desconfortáveis ​​

3. Se eles dizem que “ não &"; então você certamente sabem onde estão em seu produto ou serviço

4.Try para não levá-la pessoalmente – vê-lo como o produto ou a situação, mas não que você

5.Continue fazer perguntas para descobrir o motivo (s) “ por que não? &";

Ao fechar, você está fazendo uma inferência ou solicitar uma etapa da ação específica?

1.Qual comportamento (s) que você quer o cliente para expor após a chamada?

2.É que uma inferência (algo implícito?) ou uma ação (algo que vai ser feito?)

3.Be específico: discutir montantes /quantidade, sobre o prazo, o que recebem em troca

4.Give detalhes sobre como o cliente ou usuários finais deve usar /aplicar o produto /serviço

5.Ensure que os usuários finais não rejeitam o produto – pedir aos clientes para vender o valor do produto /serviceto os usuários finais para garantir que o lattergroup aceita

Coaching para Enhanced Performance fornece serviços completos de consultoria de negócios e de suporte em várias áreas de habilidades, incluindo liderança e influência, interpessoal e comunicação habilidades, gestão de desempenho e coaching de negócios executivo.

Para o executivo sênior, oportunidades para discutir questões pessoais confidenciais pode ser um pouco restrito. Agendas lotadas de viagem, uma carga de trabalho significativa, várias responsabilidades dentro da organização, e um círculo limitado de pares podem todos impacto o tempo disponível para resolver conflitos interpessoais ou comportamentos que podem precisar de ser modificado. Estas situações podem estar relacionadas ao próprio estilo ou a sua /seu relacionamento com um colega ou um contato com o exterior. Este serviço oferece coaching executivo objetivo e confidencial do ponto de vista comportamental, e podem ser fornecidas pessoalmente ou pelo telefone a conveniência do cliente.

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