Absolutamente Acelerar Reconhecimento de Receitas

Todo empresário quer crescer a sua empresa. O crescimento pode ser definido de diversas maneiras; receita, lucro, participação de mercado, valor do ativo, equipe forte que lhe permite ter mais tempo livre, o aumento da felicidade e contentamento. Nem todo empresário quer mais dinheiro. Curiosamente, praticamente tudo o que nós queremos de alguma forma está ligada a dinheiro. It &'; s porque nós vivemos em uma sociedade capitalista. Aumento da paz de espírito vem da capacidade de superar os problemas do dia-a-dia de caminhada nesta terra. Muito do que o contentamento pode vir de força interior para enfrentar os desafios do cotidiano, com menos stress. Eu diria que nós poderíamos em quase (palavra-chave quase) amarrar todos os casos volta a capacidade de usar o dinheiro para adquirir ferramentas que podem ajudar a resolver problemas como um atributo subjacente ao contentamento. Claro que a outra parte é a capacidade de se contentar com menos. Muito poucas empresas se contentam com menos, então vamos &'; s falar sobre o outro lado &hellip ;.

Se o lucro é um derivado de receitas e eu preciso de lucro para investir em soluções, em seguida, “ Se você pudesse vender mais hoje faria I &"?; Eu acho que todos nós dizer “ sim &" ;. Então, se queremos mais receita em nossas empresas hoje, por que don &'; t nós apenas fazê-lo? It &'; s porque ele &'; s não tão fácil. Crescer nova receita incremental é difícil na melhor das hipóteses, quase impossível, na pior. Eu sei empresários que acreditam “ Se eu haven &'; t feito isso ainda, it &'; s porque ele pode &'; t ser feito &"; It &'; Não é que eles pensam que são esmagadoramente inteligente em geral. It &'; s apenas que eles acreditam que ninguém entende melhor seu negócio particular, em seguida, eles mesmos. . Eles don &'; t sabe o que eles don &'; t sabe (A descrição feio é: inconsciente incompetente)

Deixe-me sugerir uma abordagem que deve ajudar a praticamente qualquer empresário encontrar uma maneira de não só gerar mais receita linha superior, mas o lucro linha de fundo. É uma abordagem sistêmica para olhar para a receita. &Ldquo meios sistêmicos; que afetam o corpo como um todo &" ;. Há vários componentes que devem trabalhar juntos. Esses componentes residem em toda a organização, e não apenas de vendas e marketing. Aqui estão alguns deles com uma breve descrição do seu impacto nas receitas:

Desenvolvimento de Produto: Tudo começa com a decidir o que é o melhor produto ou serviço para levar ao mercado? Este doesn &'; t significa que você tem que desenvolver, na verdade, o produto ou serviço a si mesmo, mas alguém deve. Você pode apenas revendê-lo para eles. A questão-chave é “ O problema do negócio é que resolver para o meu potencial cliente &"?; O valor da solução custam mais do que o problema? É um “ deve ter &"; ou a “ gostaria de ter &" ;? Será que ela diluir meus ganhos ou melhorá-los? É o mercado grande o suficiente para apoiar o investimento, inicial e permanente

Contabilidade: Contabilidade? Sim um dos maiores esquecido elementos em um bom motor de receita. Há KPI &'; s (Resultados Principais Indicadores) no lugar de dizer o que produtos ganhar dinheiro e quais don &'; t ou que os clientes fazem-lhe dinheiro e quais diluir seus ganhos? Faça o seu crédito e políticas coleções apoiar ou prejudicar sua capacidade de atrair as perspectivas de qualidade? A sua metodologia de precificação apoiar a sua capacidade perspectivas de pagar (despesas de capital versos desembolso de despesas, pagamentos de montante fixo verso)? Você tem uma política de descontos e metodologias correspondentes? Será que os planos de salários, comissões e incentivos apoiar os objetivos da corporação (lembre-se que este doesn &'; t apenas se aplicam às vendas)

Marketing: Na superfície isso parece óbvio, mas há preocupações mais profundas?. Todo empresário sabe que o marketing é importante. Será que o seu departamento de marketing (pessoa) trabalhar com contabilidade para determinar o mix de produtos e clientes perfil certo? Será que os seus programas de geração de leads alvo desses produtos e as perspectivas? Será que eles têm métricas no local para medir o ROI em cada programa são executadas? (KPI &'; s) é a informação que é recolhida através do feed processo de comercialização de volta em contabilidade, desenvolvimento de produtos e vendas para melhorar o seu envolvimento? É marketing, não só visando novos produtos ou novos clientes, está tentando aumentar o valor médio de uma venda através da promoção de produtos auxiliares ou corolário (agrupamento de produtos)

Vendas:? Esta é a linha de montagem de receitas e de rendimento . Em um motor bem oleado receita; vendas simplesmente funciona através de um processo com resultados previsíveis; mais fácil falar do que fazer. É preciso haver uma metodologia de vendas que acelera as perspectivas através do pipeline. Cada etapa do processo deve ser mais fácil para a perspectiva. Todos os esforços desperdiçado tem de ser retirado. Pense nisso como uma linha de montagem. Você deve estar reduzindo o custo de fabricação. Olhe para o risco associado com o ganho potencial. Don &'; t ter um tal processo de processo de aprovação da proposta ou aprovação de crédito trabalhoso que dirige negócio caminho. Isto é especialmente verdadeiro se você haven &'; t realmente experimentar uma perda financeira devido às políticas empresariais. Obter contábeis envolvidas para determinar a verdadeira desvantagem de acelerar o sistema. Seja prudente, mas não paranóico

Apoio:. Eu estou indo para definir o apoio tanto como suporte pós-venda e qualquer processo de produção necessárias para entregar o produto. Custou mais dinheiro para obter um novo cliente do que manter um já existente. Nós todos sabemos isso, mas agimos de forma diferente. Obter feedback de sua função de suporte para o cliente ideal. Você também pode obter feedback sobre melhorias de recursos e políticas de preços ou de crédito. Uma vez que você chegar tão longe no relacionamento, usá-lo. Constantemente coletar informações sobre formas de melhorar o processo de geração de receita. Estas são pessoas que fizeram uma decisão de fazer negócios com você. Verifique se você sabe por que

Gerenciamento Executivo:. Sempre um ponto de atrito nas minhas conversas. Há muito bons executivos que entendem a geração de receitas e são um dos principais ativos. I &'; tenho certeza que você é um deles. Mas eu tenho trabalhado com o executivo sênior que tiveram a menos do que a opinião estelar de vendas e de marketing. Quando você don &'; t confiar em seu sistema de geração de receita, você tem um problema. Use o sistema de contorno acima. Entenda que as vendas não é o departamento de vendas, é toda a empresa. Se as vendas não onde você quer que eles são, olhar em toda parte, don &'; t apenas espancar o grupo de vendas. Se sua carreira foi ter atado com pessoas de vendas ruins chamar em você, aprender a confiar e delegar. Seu preconceito pessoal pode estar custando seu negócio

A linha inferior:. Vender os produtos com as maiores margens para o cliente que vai pagar a mais, através de uma metodologia de vendas que irá fechar a venda o mais rápido e se concentram todos na empresa sobre o mesmo objetivo Restaurant  .;