O que a experiência para você?

A experiência pode ser o elemento mais crítico para o triunfo. Muitos acreditam que a habilidade substituiria, um argumento válido, embora habilidade não abrange os intangíveis que a experiência faz. A experiência dá-lhe a consciência dessas nuances sutis específicas a um processo estabelecido. Ele permite que você navegue com mais facilidade a partir de onde você está para onde você quer ser e concede-lhe uma compreensão íntima do if /then está entre outro domínio:

A clareza cognitiva que amplifica a introspecção uma aguda perspicácia
concessão de direção e discernimento
Uma capacidade de articular pensamentos metodicamente para maximizar o impacto
Um paciente e entrega sofisticado que dirige um ponto com simplicidade sucinta
Familiaridade com luta e sucesso que lhe permite sustentar
desempenho elevado A sensação de segurança e competência emocional que poises profundamente seu comportamento
uma técnica confiável que lhe permite operar de forma mais eficiente e eficaz do que o seu concorrente
O conforto ea confiança para realizar a teoria à prática, produzindo resultados favoráveis.

A experiência, por si só, é um conjunto de habilidades de seu próprio. A fim de obter experiência que você tem que ter experiência.

Lembro-me de meus esforços entrando no vendas Indústria Farmacêutica sem saber quem podia garantir minha capacidade. O push-back consistente que recebi foi que eu não tenho nenhuma experiência. Exatamente, "Como é que eu supor para obter experiência quando você não vai me dar a oportunidade de obter experiência"? A entrevista que me empurrou para dentro 'Pharma' foi realizado com um conceito de consenso; ou seja, cada entrevistador teve que concordar, e havia cinco anos, a fim de eu seguir em frente. Encontrei-me com um jovem aspirante a gerente que fez evidente que ele não estava familiarizado com o processo de entrevista nem contratando. Enquanto folheando as páginas de perguntas que ele foi instruído a pedir, eu manobrou para comandar a entrevista e perguntou: 'Qual é o atributo mais importante que você tem que ver no candidato que você vai contratar hoje para esta posição? ". Ele imediatamente disse: 'Eles têm que ser capazes de vender ". Para minha surpresa, este estava trabalhando melhor do que eu esperava. Você vê, processo de entrevista tradicional da Pharma foi que eles lhe pedir para "descrever uma situação em que ... '. Esta série de questionamentos lhes permitiu avaliar as circunstâncias que você tinha sido, várias tarefas que você tinha sido enfrentados com, o que suas ações estavam, e que resultados se seguiram. Tudo isso era para revelar as diferentes qualidades que eles estavam procurando em representantes de vendas potenciais; ética de trabalho, capacidade de tomada de decisão, a integridade, aptidão intelectual, habilidades de comunicação, só para citar alguns. Eu, então, ansiosamente perguntou: "Deixe-me vender algo, qualquer coisa, o nome dele e eu vou vendê-lo para você, aqui e agora. Felizmente, ele me pediu para vender-lhe o meu Motorola Two-Way Pager, o dispositivo de comunicação mais sofisticada e popular em sua época. OK, eu sei quantos anos eu tenho, comentários, por favor. A maneira que eu vi que era, o que eles poderiam me dizer que eu já não tivesse ouvido. Felizmente, eu apelou para o seu apreço pelo artesanato vendas ao fazer uma conexão exemplar que nos servem bem. Depois de vender-lhe com êxito o dispositivo ele se tornou meu advogado, defendendo por que eu deveria ser contratados ao longo dos outros entrevistados. Naquele dia, eu comecei a posição e finalmente havia se infiltrado na Indústria Farmacêutica. Isso fez com que ele muito claro para mim que, a fim de 'entrar em', eu tive que mostrar o valor em seu retorno sobre o investimento; Amplie sua "Linha 49". A fim de obter experiência, você tem que ter experiência. Grande venda Restaurant  !;