Sete Passos para Win-Win Negociações

Nós definimos uma win /win negociação, como um acordo que seja igualmente benéfico para todos. Todas as partes de sair de uma negociação com um acordo viável que beneficia todos os envolvidos. Se suas estratégias de negociação atuais não estão funcionando para você, mudar sua estratégia. Pense win /win e deixar a outra pessoa saber sobre isso imediatamente. Seja na frente e explicar a sua estratégia. Fale sobre os benefícios para ambos você a partir desta abordagem. Este tipo de negociação irá produzir um acordo satisfatório para ambas as partes, e em um estilo que vai deixar ambas as partes satisfeitas. Win /Win Negociação envolve estes sete passos:

1. compreender as pessoas
   - Pessoas negociar com as pessoas. Obtendo o seu acordo de que uma abordagem Win /Win é justo e bom para os negócios no longo prazo
   

   
   

2. compreender os seus interesses E QUESTÕES Network -. Tanto as empresas e pessoal. Saiba o que o win /win parece. Determine como você pode satisfazer o que eles estão procurando eo que você está procurando
   

   
   

3. explorar e inventar OPÇÕES Network -.. Brainstorm várias opções que fazem sentido
   

   
   

4. Know What You Want viajantes - Sabe o que quer o negócio para se parecer após a negociação. Especificamente, o que vai tornar este um arranjo justo para você
   

   
   

5. sabem o que querem viajantes -? Entrevista todas as pessoas-chave envolvidas. Certifique-se de entender o que eles querem
   

   
   

6. Faça a sua casa Art – Compreender o seu estilo motivações e adaptar seu estilo para abordar estas motivações. Respostas de investigação para as questões importantes envolvidos nesta negociação com antecedência. Considere a perguntas e preocupações importante todo mundo vai ter.
   

   
   

7. ENCONTRAR satisfação mútua
   (O que as partes quer? O que constitui uma vitória para cada pessoa envolvida?)
   
   

   Portanto, a melhor técnica de negociação é uma abordagem Win /Win. Baseia-se na colaboração e refere-se a parceria com o cliente, de modo que o resultado final é um resultado satisfatório (a win /win) para ambos os lados. A colaboração permite que ambos os lados para sair como vencedores. Nunca subestime a importância de preparar a negociar. Planejamento Pré-Negociação permite que vendedores para entender a perspectiva &'; s necessidades e motivação e fornece os elementos essenciais para fazer a win-win uma realidade Restaurant  .;