Por otimistas Ganhe So Much More

Na economia resistente de hoje, com mais e mais pessoas lutando para quer encontrar um emprego, ficar com o que eles têm, ou fazer seus negócios prosperar, é importante reconhecer tudo o que pode fazer para nos ajudar a ser mais produtivo. Martin Seligman, diretor do Centro de Psicologia Positiva da Universidade da Pensilvânia, escreveu um livro intrigante chamado Otimismo aprendido. Em seu livro, ele oferece muitas técnicas simples para quebrar um hábito "I-dar-up" e desenvolver um estilo explicativo mais construtivo durante épocas desafiantes. Isso pode ajudá-lo a desenvolver um diálogo mais positivo interior que foi encontrado para quebrar depressão, impulsionar o seu sistema imunológico, melhor desenvolver o seu potencial, e simplesmente fazer você mais feliz.

Por que é importante que vendedores aprendem a ser otimista?
Para profissionais de vendas, é especialmente importante que eles são capazes de ser resiliente quando uma perspectiva diz "não". No livro de Seligman, ele cita um estudo com Met Life, onde o otimista vendedores de seguro de vida vendido 21% mais do que no ano 1 os pessimistas. No ano 2, eles venderam 57% mais! Eles também ficou com a companhia significativamente maior. Um outro estudo mostrou que os agentes de seguros extremamente otimistas superou pessimistas extremos em 88%. Tudo se resume ao nosso "estilo explicativo": o que dizemos a nós mesmos quando as coisas ficam difíceis

O que são os componentes de alguém "estilo explicativo"
A 3.? componentes são: Permanência (se você acha que vai ser sempre assim), Pervasiveness (se ele vai impactar todas as áreas de sua vida) e pessoal (se ele foi causado por você e não algo fora de você). Os otimistas tendem a pensar a maioria das adversidades são temporários, o impacto apenas uma área da vida, e são causadas pelo ambiente ou qualquer outra coisa. No entanto, os pessimistas tendem a pensar a adversidade sempre estará lá, ele irá afetar tudo, e causado por causa de alguma falha pessoal. Todos nós experimentamos a adversidade e bateu na parede, às vezes. É o que dizemos a nós mesmos que nos chega sobre ele.

Como posso aprender a ser mais otimista?
A boa notícia é que Seligman descobriu que o otimismo pode ser aprendido. O melhor lugar para começar é prestar muita atenção ao seu estilo explicativo interior. Realmente ouvir o que você está dizendo para si mesmo. Em seguida, desafie-se para disputar qualquer coisa negativa que pode não ser útil para você. Será que o desafio realmente ser sempre assim? Você realmente causar-lhe por causa de alguma fraqueza interior, ou poderia haver outra explicação? Não torná-lo permanente, não deixe que ele impactar cada área de sua vida, e não se culpe.

Não é difícil reconhecer o que a conseqüência será. Se você pensa e sente mais otimista, você estará disposto a fazer mais uma chamada de vendas, se sentir melhor quando você fala para a próxima perspectiva, e, eventualmente, vender mais. Quando você não fazer a venda, ele não vai se sentir tão ruim e você vai continuar. Como resultado, você vai ganhar mais e apreciar o processo Restaurant  .;