Como criar uma cultura de vendas Poderoso: O que é o seu papel

Como sua organização pode vender mais e vender mais inteligente? Com a criação de uma cultura de vendas poderosa – um ambiente que inspira e envolve todos na organização para se tornar parte da equipe de vendas virtuais e apoiar os esforços de vendas.

O que é Cultura Vendas cultura sobre as vendas é o conceito de que todos em uma organização está em vendas &ndash?; incluindo CEOs, contabilistas, advogados, assistentes administrativos, bem como os membros da equipe de vendas. Organizações com uma cultura de vendas estão cheios de profissionais de vendas – pessoas que abraçam o conceito de que eles têm um papel nas vendas, sejam elas direta ou indiretamente envolvidos com a operação de venda. Empresas com uma cultura de vendas descobriram que através da mobilização e aproveitando o poder de toda a organização que possam efetivamente impulsionar global receitas, lucratividade e crescimento.

Os papéis de profissionais de vendas contra Sales Reps
Quando se trata para organizações de vendas, existem dois tipos básicos de papéis &ndash da equipe; representantes de vendas e profissionais de vendas. Nós &'; re não necessariamente falando de duas pessoas diferentes, no entanto. Dependendo do que o papel que um indivíduo está desempenhando no processo de vendas em um determinado momento, essa pessoa poderia estar usando as habilidades de um representante de vendas ou um profissional de vendas. Na verdade, ele &'; s importante para todos na organização para estar ciente dessas funções e quando e por que eles precisam apresentar um comportamento de um representante de vendas contra um profissional de vendas. Nutrir ambos os conjuntos de habilidades em toda a organização é o que constrói uma cultura de vendas verdadeiramente poderoso.

Ambos os papéis básicos compartilham o mesmo conjunto básico de habilidades necessárias para ser bem sucedido. Essas habilidades incluem a capacidade de:
• Representam uma empresa &'; s produtos e serviços a potenciais clientes e prospects
• Desenvolver conhecimentos em uma indústria de nicho
• Conheça a proposta de valor e concorrência frio
• Saber quando a alavancar outras pessoas para ajudar a trazer um acordo para encerramento
• Lidar com objeções
&touro; Fazer um grande trabalho na qualificação perspectivas
• Saber quando pedir o negócio para fechar o negócio.

Então, o que diferencia um profissional de um representante de vendas de vendas? Os representantes de vendas concentram-se principalmente sobre o presente, seus papéis individuais, e aqui e agora de uma venda específica. Eles tornam-se totalmente comprometido em fornecer informações sobre o produto a cada cliente com seu objetivo principal definido no sentido de conseguir um contrato assinado. Um bom representante de vendas é muito eficaz neste tipo de situação.

Por outro lado, enquanto profissionais de vendas também precisa abranger as funções de um representante de vendas, eles apresentam um importante conjunto, adicional de competências. Profissionais de vendas devem dar um passo além de suas funções individuais e a venda imediata de considerar também a foto maior. Eles estão constantemente conscientes da campanha de vendas global e da equipe virtual de apoiantes que contribui experiência para o encerramento de cada venda. Eles fazem um grande trabalho de desenvolvimento de alta “ Relacionamento Portabilidade “ ™ – construção, fortes relações comerciais de longo prazo que se estendem para além das suas vendas atuais do dia-a-dia

Vendas Profissionais – A chave para a construção de uma cultura de vendas fortes

Embora profissionais de vendas podem às vezes também precisa se concentrar nos detalhes diários de seus empregos e fechar cada venda, eles continuamente criar uma cultura que envolve todos os atores relevantes no processo de vendas .

Ao lidar diretamente com o cliente, que pode funcionar como um representante de vendas focada na venda – fazendo grande descoberta e gerenciamento de sua lista de alvos. No entanto, eles nunca perder de vista a importância da criação de um sistema que traz todos &'; s melhores esforços para a linha de frente da campanha de vendas. Profissionais de vendas são os jogadores principais em uma organização que “ reagrupar as tropas &"; para construir uma forte cultura global de vendas. E, uma cultura forte de vendas em última análise, leva mais vendas

Como você olhar para sua própria organização, que todo mundo entender quando e como executar como um profissional de vendas em comparação com um representante de vendas
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