Re-inventar e re-Package sua empresa a crescer, agora!

4 coisas para fazer que irá impulsionar o seu povo e lucros

Como é que o seu negócio manteve-se? Você tem um novo site interativo ao cliente, novas brochuras de produtos, inspirado e sem desculpas talento, uma loja de interior e merchandised tecnologicamente atualizado planta ou profissionalmente projetado? Se eu realizou uma análise sobre o seu negócio, que eu iria identificar claramente uma marca forte que representa a sua organização

Hoje &';? S mercado competitivo para os pequenos negócios pode ser local, regional, nacional ou mesmo global. Ser proprietário de uma empresa ou até mesmo um líder da equipe continua a ter muitos desafios. Tudo a partir do telefone celular para técnicas de marketing tem exponencialmente avançou duas a três vezes nos últimos anos, devido a uma inovação ou de outra. E em relação à concorrência, o branding e marketing de todos os produtos e serviços continuam a transitar por ser re-inventada ou reagrupam para crescer ou mesmo apenas para manter a quota de mercado.

Para resolver estas questões I utilizaram e beneficiaram do seguindo pontos de ação em meus negócios anteriores e com os clientes para saltar iniciar pessoas e produtos.

1. Qual é a sua “ Brand &";:? Se a sua organização &'; s marca é pouco clara ou precisa ser mudado, este é um grande uso do retiro indicado abaixo. Seja qual for a &'; marca &'; … o serviço mais rápido, maior estoque, o melhor preço, ou espero que algo mais emocionante, o &'; marca &'; deve permear todos os poros das organizações estar. Cada decisão e ação deve ser determinado pelo &'; &' ;. marca O &'; marca &'; é a caminhada da conversa e uma vez que você vai para baixo um caminho, ele pode ser quase impossível para reverter a direção

Ex.:. clothiers Jos A. Banco tiveram um nicho de qualidade definida. As lojas estão em boas vizinhanças, acessórios de qualidade e mobiliário, bom serviço e seu pessoal são um corte acima do caixeiro shopping varejo. Eu os via como uma alternativa para Brooks Bros, com roupas de qualidade, uma ampla seleção, não tão caro, e seu programa corporativo fornecido um desconto razoável.

Hoje, eu me sinto como um idiota para as compras feitas em o preço do programa corporativo. JAB tem para perto de dois anos, inundados clientes no correio e sobre as ondas de ar com uma metade do preço ou 2 para 1 oferecer vendas quase semanalmente. Sua marca hoje; se querem admitir ou não, “ &" ;, discounter &'; eu garanto que &' ;.

Um cliente meu que é um distribuidor com certeza Proctor & Produtos Gamble nota uma constante reintrodução de produtos que foram redesenhadas ou reembalados. E, falando com um McDonald &'; s proprietário de restaurante, há alguns meses, ele me disse que ele remodela completamente seus restaurantes que são 10 anos de idade com mais até projetos de data e maior eficiência. A menos que o produto ou serviço estava errado, para começar, o aumento das vendas pode ser esperado a partir da nova embalagem ou remodelação. Note-se que estes re-invenções ou re-pacotes não são baseadas em preço.

2. Melhorar a “ talento &" ;: Em primeiro lugar, fazer o que sempre é necessário para garantir que você tem o talento certo a bordo, em primeiro lugar (ver meu artigo &'; Hire lenta e fogo ' Fast &;)

Invista em. programas de treinamento e torná-los obrigatórios, mas apenas os programas que levam o desempenho de trabalho para o próximo nível, que se move para frente e sua equipe de liderança no mercado. Tem sido minha experiência que a formação profissional irá inspirar os funcionários e fornecer um amplo ROI.

3. Desenvolver “ Desenvolvimento de Negócios &" ;: Os esforços para impulsionar as vendas nestes tempos via preços reduzidos, um spiff agregado, maior taxa de comissão ou viagens para a praia será de curta duração, se em tudo, e certamente poderia ferir quaisquer programas de vendas futuras. E se ele doesn &'; t trabalho, então o que de cenoura você oferece

Um grupo de pesquisa líder realizou uma pesquisa com mais de 15.000 vendedores, dentro de todos os principais setores e em vários papéis de venda?; em um esforço para conhecer as principais áreas que os vendedores quem mais se concentram em durante este ciclo de venda. Refletindo sobre os resultados anteriores, os participantes da pesquisa localizadas estes desafios; gerando negócios, negociações, fechando negócios, gerenciamento de relacionamentos e ampliar relacionamentos.

Bem me excuooooooze (Eu estava pensando em Steve Martin), mas aren &';? t aqueles os mesmos desafios durante os bons tempos, ou quaisquer vezes para que o assunto

E a partir dessa lista, a parte superior dois obstáculos foram: 1) Gestão de Contas: encontrar maneiras de agregar valor, e 2) a expansão Relacionamentos: tornar-se um &'; confiável conselheiro &' ;. A pesquisa doesn &'; t revelar tamanho do negócio, mas tenho observado que muitas operações de ignorar a sua força original; a capacidade de estabelecer relações e de carga para personalização

Fechando a venda não é tipicamente uma competição de recursos (a menos que você permita.); é uma competição de prioridades. Um comprador &'; s tempo e dinheiro estão sendo dado a alguém, certo? Então, você tem que se manifestar mais valor para ganhar essa competição.

4. Realizar um 4 horas “ &" ;: retiro A finalidade; para pregar as necessidades específicas da organização no que se refere ao aumento do lucro líquido através da melhoria das vendas e maiores relações com os clientes. É a partir destas duas áreas específicas que tudo o resto tem de suportar.

Muitas vezes, pensamos que apenas vender mais coisas irá curar todos os nossos problemas. A partir da experiência; I don &'; t importa se suas vendas anuais são de 2mm, ou 20MM 200MM, se o lucro líquido é fraco, mais vendas não vai resolver o problema. Em primeiro lugar, torná-lo rentável aos níveis actuais, por isso, quando aumentos de vendas vir, o lucro líquido vai aumentar proporcionalmente bem

Contrate um planejador de reunião profissional:. Para um investimento muito modesto o seu retiro pode ser uma experiência, e não o reunião de costume e não uma festa, estritamente profissional, mas agradável. Não há discursos ou outra coisa senão o que será adequado para o efeito. Você quer que todos (ou pelo menos importante que todos os 80%) a concordar que &'; nós fomos material feito &' ;.

Eu costumava enviar convites pessoais a todos os funcionários um mínimo de 3 semanas de antecedência, que incluiu um programa, e eu fiz isso opcional e não obrigatória. Quando todos viram o programa, todos &'; queria &'; estar lá. O retiro foi realizado na quinta-feira (sábado é uma alternativa) de manhã a partir das 08:00 afiada e terminando exatamente um meio-dia. A comida ea bebida estava pronto às 07:00, mas nada foi servido que pode trazer em um cochilo no meio da manhã (pedir a um nutricionista). Estes tipos de eventos são usados ​​frequentemente pelos meninos grandes, como a IBM, Coca-Cola, etc.

No fechamento, eu li que há menos repetir compradores de marcas de automóveis hoje em comparação com qualquer outro momento da história recente. O resultado de modelos concorrentes, a concorrência internacional, as preocupações ambientais e financeiros estão criando compradores altamente individualistas.

Qual é a sua organização está fazendo para re-inventar ou reembalar produtos e serviços [a marca], e no que está sendo preparado para entregar valor acrescentado e para se tornar o conselheiro de confiança [Talent], de modo que o seu passado, presente e futuro cliente continuar a querer você Restaurant ?.