Dicas para Gerentes de Vendas

Como gerente de vendas, é sua a responsabilidade de construir e apoiar a melhor equipe de vendas possível. Uma equipe forte - apoiado por treinamento de vendas superior e liderança eficaz - pode elevar a organização a novos patamares de sucesso. Da mesma forma, uma força de vendas mal preparado e baixo desempenho pode revelar-se uma empresa &'; s queda. Em ambos os casos, a glória ou a culpa repousa inequivocamente sobre os ombros.

motivar e reter uma força de vendas de alto desempenho é uma empresa importante. Você precisa começar com as pessoas certas, definir metas atingíveis, encontrar formas eficazes para motivar sua equipe e garantir que todos - inclusive você - completa de treinamento de vendas apropriado. Estes passos fundamentais terá você e sua equipe se movendo na direção certa:.

Aluguel de pessoal interno de vendas, em vez de terceirização


Embora possa ser tentador considerar a terceirização como uma maneira de economizar dinheiro, it &' ; s melhor ter uma força de vendas que está focada exclusivamente em seus produtos, em vez de um que está fazendo malabarismos com vários clientes. Uma equipe de vendas in-house vai permitir maior controle sobre a função de vendas e permitir-lhe definir a estratégia para toda a organização de vendas.


Procure por certas características ao empregar.


A melhor participação vendedores certas características em comum. Para montar uma equipe de vendas vencedora, procuram candidatos com as seguintes características:


o Ansioso para aprender
o
altamente competitivo o Grande habilidades de escuta
o Destemido pela rejeição
o Confiantes e
otimistas

Seja claro em suas expectativas.


Antes de enviar sua equipe para fora em seus territórios, certifique-se de que todos os membros da equipe estão cientes de suas responsabilidades e as suas expectativas. Reveja as metas e objetivos com cada pessoa, e colocar as suas entregas e compensação por escrito. Uma comunicação clara ajuda a eliminar dúvidas ou confusão.


Use de incentivos financeiros e não financeiros para motivar sua equipe
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Enquanto um plano de remuneração baseado em comissões, fornece uma forte motivação, incluindo salário base pode ajudá-lo atrair e reter grandes pessoas. Esta abordagem garante um rendimento mínimo durante tempos de vacas magras, o que ajuda a manter o moral elevado e minimiza o risco de perder uma equipa experiente. Um programa de benefícios abrangente pode ajudá-lo a competir para os melhores vendedores, e reconhecimento público é outra maneira de incentivar e recompensar o desempenho excepcional


Obter treinamento formal de gestão de vendas para sua equipe -.. E você mesmo


investir em algum tipo de formação profissional de vendas para todo o seu pessoal, para garantir que todos os membros da equipe têm um nível elevado de conhecimentos e competências. Considere o treinamento on-line de vendas que seus representantes podem se inscrever em conjunto, mas completa em seu próprio ritmo e em sua própria programação. Um programa de certificação on-line oferece o benefício adicional de credenciais de vendas oficiais, que podem ser um forte motivador. Mas don &'; t negligenciar suas próprias necessidades de formação, porque mesmo os melhores gerentes têm espaço para melhorias. Se você &'; re novo para o seu papel, olhar para o treinamento de gestão de vendas projetado para ajudá-lo a fazer a transição para um papel de supervisão. . Se você &'; re um gerente de vendas veteranos, buscar formação em gestão de vendas a nível de peritos


Ao seguir estes passos, você pode colocar sua equipe de vendas - e sua carreira - firmemente no caminho para o sucesso
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