Como influenciar funcionários para fazer as coisas corretamente em vez sem usar posicional Autoridade

Você pode alcançar resultados sem autoridade?

A resposta simples é sim.

O desafio é como fazê-lo.

Cada um de nós tem uma quantidade limitada de autoridade. E a autoridade posicional que vem com o nosso título nos permite ter alguma influência, mas muito menos do que aquilo que é necessário para começar o trabalho feito. A fim de fazer as coisas na hora certa e com a mais alta qualidade que se espera para que você possa atender às demandas e expectativas dos nossos clientes e as pessoas com quem trabalhamos, temos de confiar em outras pessoas. E para fazer isso, precisamos de influência -., Mas o tipo certo de influência

Influência é uma qualidade de liderança e uma habilidade de gestão

Influência é a capacidade de alcançar o nosso objetivo (para começar o trabalho feito ) quando não temos o controle completo ou autoridade suficiente para realizar o nosso objectivo. Influência não é manipulação. Bem feito e bem feito, influência também não é:

* A demonstração de poder
* Um método para obter maior controle
* Uma maneira de promover sua agenda pessoal
* Uma maneira de olhar bem para outras pessoas na organização
* Um meio de auto-promoção

A influência é sobre mutualidade.

Embora a influência é uma ferramenta poderosa para fazer o trabalho, existem barreiras que podem estar em sua maneira de influenciar os outros. Essas barreiras fazem com que nós dependem de autoridade posicional para fazer as coisas.

10 Barreiras você precisa superar para influenciar funcionários e seus pares

1. Medo - Esta é a questão número um que nos impede de usar influência para começar o trabalho feito. E o medo aparece em muitas formas. Pode ser o medo do fracasso, o medo de ser rejeitado, o medo de parecer tolo, o medo de que nós não somos bons o suficiente. Independentemente do que você tem medo, o medo nos impede de mortos em nossos caminhos. Nós não ter sucesso, nós não exercem influência porque nós convencemo-nos antes mesmo de começar que não podemos ou não ser bem sucedido.

2. Incapacidade de desenvolver relacionamentos reais - As pessoas trabalham com pessoas que gostam. Eles compram de pessoas que gostam. Eles fornecem suporte para as pessoas que gostam. Pensar o contrário é perder um componente importante do sucesso organizacional. É impossível exercer influência sobre alguém com quem você não tenha desenvolvido uma relação real e positiva.

3. Pobre resposta - Quanto mais rápido você responder o mais ágil você aparecer. E se a resposta é importante para a pessoa que você quer influenciar, que acaba de fazer uma impressão positiva sobre eles, e têm valor acrescentado por um dando-lhes algo que eles estavam interessados ​​em muitas vezes.

4. Exagerar - Este não é apenas um problema que vemos em pessoas de vendas; é uma questão que vemos em toda a organização, independentemente da posição de um indivíduo. Exagerar é irritante e ele também se comunica incerteza em sua posição. Quando uma pessoa diz que sim, e você continuar a tentar convencer-los- o que você está realmente se comunicando?

5. Parar no No - Agora, ninguém gosta de rejeição. No entanto, "não" às vezes é a resposta que temos quando o momento do pedido é errado (ou seja, "não, não agora" ou "não, eu preciso de mais informações"). Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. É um pedido para obter mais informações e uma oportunidade para uma discussão mais aprofundada. Não deixe que nenhum ser uma oportunidade perdida imediato.

6. Perfeccionismo - Muitas vezes, nós acreditamos que a menos que um projeto, proposta, solicitação é perfeitamente enquadrada, não pode avançar. Isto é absolutamente errado. Perfeição envia uma mensagem indesejada de você ser indecisão e na pior das hipóteses ele pode criar imobilização. Enquanto você pode acreditar que você está buscando a perfeição, a outra pessoa se pergunta o que está tomando tanto tempo.

7. Over-Expressando crenças pessoais - Alguns gerentes e executivos simplesmente não consigo manter suas opiniões para si mesmos. Você já ouviu um gerente de criticar seus pares, seus inquilinos, seus subcontratados com declarações como "eles simplesmente não obtê-lo". Outro perigo é a de expressar crenças políticas ou sociais pessoais, tais como "a versão democratas dos cuidados de saúde é medicina socializada" ou "professores estão em excesso e eles underperform". Expressando crenças pessoais tem uma maneira de rasgar através de uma organização e irritar os outros. (By the way, estes dois exemplos são apenas exemplos e não refletem qualquer uma das nossas crenças.)

8. Falta de foco - É difícil começar o trabalho feito ou para angariar muito respeito se você ir de um projeto para outro; uma idéia para outra; uma estratégia para outra e acabamento nada. Muitas vezes as pessoas vão simplesmente desistir, parar de ouvir ou não apoiar os seus esforços.

9. Pobre Impression Management (Presença Executivo) - Este não é apenas sobre olhar a parte. É sobre ser parte. É sobre como gerenciar sua imagem cuidadosamente e não artificialmente. Goste ou não, unsuitably apresentado, cansado, excesso de peso, fora de forma, pessoas desleixadas apresentar uma imagem pobre e pouco convincente.

10. Falta de Gratidão - As pessoas gostam de reconhecimento; eles gostam de saber que eles são apreciados; eles gostam de ser notado de forma positiva. Ignorar esta no seu perigo. Lembre-se, se você não estão dispostos ou acho que é desnecessário reconhecer e agradecer os outros, a sua chance de influenciá-los seja remota.

é um dos 10 principais barreiras que te impede de influenciar os outros?

Temos encontrado muitas vezes que um ou mais dos traços comportamentais acima está presente em indivíduos que acreditam (ou que outros acreditam) são menos bem sucedido, então eles nem querem ser ou pode ser. Esses comportamentos são os intangíveis que inibem o bom desempenho. Nós acreditamos que estes valores intangíveis são tão importantes para reconhecer e atender (se você vê-los em seus próprios processos ou comportamentos do pensamento) que você deve recusar-se a resolvê-los, você vai vir acima do short de exercer a influência necessária para começar o trabalho feito na hora da caminho certo Restaurant  .;