Como aumentar suas vendas e Stop Wasting Time

Imagine o que seria como se a sua comercialização foi constantemente trazendo você réplicas exatas de seus clientes mais rentáveis ​​e agradáveis ​​...

Você não percebeu isso ainda, mas em poucos minutos eu sou indo para compartilhar com você um processo perversamente eficaz para medir suas perspectivas antes de você decidir que quer trazê-los sobre como clientes

Você provavelmente sabe que para testar a pureza de uma fonte de água o seu equipamento de teste deve ser calibrado; sem calibração não pode haver nenhuma maneira de produzir precisão. Da mesma forma, os empresários muitas vezes estão tentando ganhar novos clientes sem qualquer foco ou intenção clara.

Você vê este ponto cego em todos os lugares, definitivamente não em seu negócio, mas basta dar uma olhada ao redor. Em muitas empresas de relações públicas, de marketing ou de branding (desculpem-me, é verdade …), você vai ver essa falta de foco glaringly reflete em seu portfólio online. Após nova exploração, você provavelmente iria descobrir uma gama monstro de tamanho de diferentes clientes.

Você provavelmente sabe, talvez a partir de sua própria experiência, que esses empresários confiar em apenas remessa negócio. Acredite em mim, eles iriam comercializar se pudessem. Se você perguntasse a eles, eles provavelmente iria dizer-lhe: "Eu iria comercializar, it &'; s apenas impossível encontrar onde minhas perspectivas estão localizados." OR "Pagar para a publicidade não é rentável para o meu tipo de negócio."

E que seria justo, porque eles criaram esta realidade de um lugar sem poder de negligência. Eles têm negligenciado a concentrar-se, para calibrar a sua comercialização para que eles possam criar uma estratégia de gênio que mostra claramente que táticas será mais rentável.

Você está começando a ver como negligência poderia estar afetando o seu negócio? Mas ficar animado, não é algo que você pode fazer hoje para obter unstoppably focado. E tudo começa com o perfil do cliente ideal.

O objetivo do perfil de cliente ideal é ajudar você a se concentrar sobre as perspectivas com a maior probabilidade de se tornar seus novos clientes sem stress. O perfil de cliente ideal irá servir como seu dispositivo de calibração, mostrando-lhe como passar com precisão o seu tempo, energia e orçamento para exigir o maior ROI possível.

Qualquer empresário que está operando seus negócios sem uma focada e clara perfil de cliente ideal é ser negligente, mas eu não diria que eles são incompetentes, a menos que leia este artigo e não fazer nada para mudar isso agora.

Vamos encarar o fato de que, quando estamos começando no nosso negócio muitas vezes nós não queremos limitar-nos, por isso, manter-nos abertos para receber o maior número de novos clientes quanto possível. Dizendo para nós mesmos: "Eu vou trabalhar com ninguém!"

Mas, como você ler e começar a integrar essa distinção, você vai aprender que este "cash & um pulso" mentalidade vai seriamente mantê-lo de fazer uma certificável assassinato em seus lucros
.

Em pouco tempo você entender como esclarecer seu perfil de cliente ideal pode ajudá-lo ainda mais focado. E que ao fazê-lo, na verdade, assumir a propriedade para os tipos de clientes que você decidir levar em

Se isso soa como algo que você gostaria de saber, confira este processo para identificar seu perfil de cliente ideal:.

1. Rank. Criar duas listas diferentes que classificar os seus clientes por; Mais rentável e mais fácil de fazer negócios.

2. Avalie. Quais são as características de cada cliente? Tentar determinar por que os cinco principais clientes estão em cada lista.

3. Identificar. Pense sobre os principais atributos que os seus melhores clientes e os piores clientes compartilham. Que características vincular o melhor? E quais as características que ligam o pior?

Depois de concluir esse processo, você provavelmente vai descobrir que os que estão em ou perto do topo são reflexos precisos de seu perfil de cliente ideal. Pegue os principais clientes e construir um perfil mais detalhado

Preencher o perfil acima com as seguintes informações:.

Você vende para empresas ...

* Receita anual
* Código Padrão Industrial (SIC) e Norte Indústria americano
* Classificação (NAICS)
* Número de funcionários
* Nível de contato que você está trabalhando com, e em que área funcional
* local, regional ou
* situação nacional de negócios, ou seja, é a empresa em crescimento ou declínio?
* Psychographics (The valores corporativos, cultura, filosofia e liderança)

Você vender aos consumidores ...

* Idade
* Sexo
* * Corrida
Etnia
* Localização geográfica
* renda anual das famílias
* Psychographics (Como obtêm satisfação em suas vidas ? O que é a sua justificação dominante para fazer uma compra? Quais são as suas 20 maiores dores?)

Tendo um perfil de cliente ideal clairified é uma maneira de gerar mais negócios e salve-se valiosas horas. O perfil de cliente ideal é apenas uma peça de um sistema de geração de leads maior. Espero que neste momento você já expereinced o valor que pode vir de trabalhar no seu negócio. Se você sempre quis ter ajuda para criar uma estratégia ou focar sua energia para fazer mais em menos tempo, em seguida, pedir ajuda Restaurant  .;