Plano Estratégico de Gestão de Canais eficaz para aumentar o ROI

No mundo de hoje, onde as coisas são bastante competitivos e pressão para economizar é muito mais do que nunca, as empresas de manufatura estão se tornando cada vez mais dependente de parceiros de canal para fazer seu negócio chegar longe e assistir a um surto nas vendas.

gerentes de marketing Canal fazer uso de uma variedade de parceiros de canal, como distribuidores, varejistas, C & F agentes, corretores e de Valor Agregado Re-sellers (VARs) para realizar seus objetivos de marketing desejados e aumentar as vendas e lucros. Dependendo da escala de operações, as empresas podem ter de lidar com 100s e 1000s de parceiros de canal. Então própria gestão do canal é uma tarefa enorme para as empresas. Gerenciamento de gestão de dados do canal que incluem relatórios de vendas de diferentes parceiros de canal, a comunicação com os parceiros de canal e mais importante mantê-los fiéis e motivado é uma tarefa enorme que impede muitas empresas de irem para a gestão do canal em primeiro lugar. Mas, graças à tecnologia, gestão de canais se tornou muito simplificada hoje. Manter canal de gerenciamento de dados e comunicação com os parceiros de canal pode ser feito facilmente e eficazmente com a ajuda de portais de parceiros e outras soluções sofisticadas de gerenciamento de canal.

Mas, usando a tecnologia em si não garante o sucesso de um programa de gerenciamento de canal. As empresas precisam formar estratégia de gestão de canal eficaz e orientada objetivo de aumentar seus retornos sobre o investimento. Dada a seguir estão algumas dicas e sugestões que podem ajudar as empresas a efectuar a gestão do canal com sucesso
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Certifique-se de uma comunicação eficaz e freqüente

A comunicação é a chave para um bom relacionamento e marketing de canal os gestores devem manter este ponto vital em mente sempre. Os fornecedores devem se comunicar com parceiros de canal em uma base regular. Os parceiros de canal devem ser informados sobre uma mudança na política de preços e mudanças bem em tempo para que não haja confusão. Mas enquanto a comunicação regular é necessário, isso não significa que você se comunica sem qualquer motivo. Certifique-se de que você sempre tem algo significativo para se comunicar, se você quiser que os seus parceiros de canal para levar a sério a sua correspondência.

parceiros de canal de Recompensa quando necessário

Com a ajuda de soluções de gerenciamento de dados do canal você pode fazer a varredura através de dados de gestão de canais facilmente. Você pode analisar os relatórios de vendas de diferentes parceiros de canal com facilidade. Isso irá ajudá-lo a descobrir qual o canal parceiros estão se saindo melhor do que outros e também planejar estratégias de gestão de canal de motivar os outros. Parceiros de canal gratificantes que estão realizando melhor também irá ajudá-lo a manter os níveis de motivação elevados entre os parceiros de canal.

Mantenha políticas transparentes

portais de gerenciamento de canal pode ser usado para trazer transparência no sistema de gestão de canais. Mantenha políticas bem definidas e exibi-lo no portal para que os seus parceiros de canal manter a fé em seu sistema.

Construir a confiança em seu programa de gestão de canais

A confiança é muito fator crucial para o sucesso de qualquer programa de gerenciamento de canal. Você pode nutrir relações de confiança através da partilha de riscos e recompensa, tornando as políticas transparentes e por mantê-los motivados para objetivos financeiros compartilhados. Todos estes factores ajudam na construção de vibrações positivas no sistema. Isso ajuda a manter os parceiros de canal leais a sua empresa através de momentos felizes e ruins. Tais parceiros de canal leais estão construindo pedras para o sucesso de qualquer empresa Art  .;