Seu Pipeline Could Be Fuller

Mantendo seu pipeline de perspectivas completo não é tarefa fácil. Eu não vou sugerir que é. Eu falo com os vendedores o tempo todo e mais dizer que a prospecção é a sua principal fonte de novos negócios. Então, se você é como a maioria dos vendedores, uma de suas tarefas mais difíceis é, simultaneamente, um de seus mais necessário – manter o seu pipeline cheio. Não há nenhuma maneira a deslizar para cargas de lucro sem algum esforço – sério esforço – no front-end.

Para usar uma analogia, vamos pensar dos atletas. Os atletas profissionais e olímpicos treinam por anos para o tiro para alcançar o sucesso nacional e /ou internacional. Para alguns atletas, suas competições duram poucos minutos. Mesmo para jogadores de beisebol, futebol, hóquei, futebol e basquete, os seus momentos Pinnacle poderá ter lugar nos jogos que duram apenas algumas horas. O que é preciso para alcançar em um nível tão alto? Uma tremenda quantidade de esforço na extremidade dianteira. Nós não vemos as incontáveis ​​horas gastas formação, preparação, evitar lesões, a cura de uma lesão, encontrando os treinadores corretos, adquirindo o equipamento certo, gerenciando programações de tempo, e fazendo malabarismos com vidas pessoais.

A partir de uma perspectiva de vendas, o fechamento da venda é o "grande evento" – que é onde o dinheiro começa a fluir. Mas chegar a esse evento tem um monte de esforço e ajustar ao longo do caminho

Do ponto de vista de prospecção, considere estas perguntas:.

Quais são os obstáculos que você está enfrentando em crescendo seu negócio?

Se você não pode identificar obstáculos específicos, você não pode começar a encontrar maneiras de superar esses obstáculos. Coloque-o no papel o que está de pé entre você e mais clientes.

Qual a percentagem de novos negócios chega até você por causa de referências de seus clientes ou sua rede?

Curiosamente, alguns vendedores esperar por seus clientes para lhes dar referências. É como esperar por seus amigos para sugerir um bom restaurante em vez de forma proativa pedindo a seus amigos para recomendações de restaurantes. Comece hoje para torná-lo parte do seu processo de acompanhamento com os clientes atuais para pedir-lhes o nome de pelo menos um contato ou empresa que possa apreciá-lo como um recurso.

Referências acontecer quando você fornece um cliente superior experiência. Networking é tudo sobre o desenvolvimento de muitas relações possíveis. Para refinar a sua rede e processo de encaminhamento ainda mais, encontrar maneiras de desenvolver relacionamentos com pessoas que estão em uma posição de influência.

O que aconteceria ao seu negócio se você poderia expandir seu pipeline em 50%?

Agora é a hora de começar a sonhar grande, porque quanto mais você visualizar o que negócio crescimento pode significar para sua empresa e você, pessoalmente, mais motivado você se tornará. Comece a receber específico. Comece listando maneiras que o aumento de lucro irão beneficiar a sua empresa e você. Então deixe essa motivação levá-lo para a próxima etapa – expandir a sua lista de clientes em potencial.

Qual é a melhor idéia nova que você venha com, no ano passado para o seu processo de negócio ou vendas?

Anote uma idéia que você desenvolveu e do impacto positivo que teve uma vez que você implementou. Em seguida, começar a vir para cima com mais idéias para refinar seu processo de vendas. Você pode se perguntar o que isso tem a ver com a prospecção. Quanto mais você pode ver que as idéias – grandes e pequenos – melhorar significativamente o seu processo de vendas, mais você ganha impulso em querendo
para melhorar e querendo
de prospecção.

Criação de confiança nos outros

vendas é tudo sobre transmitindo um sentido de confiança nos outros. Perspectivas tornam-se clientes quando eles acreditam no produto, serviço e /ou vendedor. Sem um nível de confiança, não há venda.

prospecção pode ser difícil, mas a recompensa vale a pena. Cresça seu pipeline com o mesmo foco como um atleta treina comprometidos. No final, o "ouro" vale a pena Restaurant  .;