Quem está realmente no controle?

Um bom vendedor sabe como negociar. Mas eles vão longe demais ao tentar obter mais dinheiro de sua empresa que lhes oferece segurança no emprego e um salário já a maioria das pessoas de vendas que se alinham para, especialmente neste mercado para baixo? Afinal, a maioria de nós estamos assistindo nossos dólares e não pode dar ao luxo de dar a cada último centavo para um empregado com o risco de operar em uma perda.

“ S &"; como vou me referir a ela, é uma pessoa de vendas para mim em um de nossos escritórios. Ela faz um ótimo trabalho de contas de redes e de abertura. Quando ela precisava de um assistente para ajudar a mantê-la em linha reta, aprovamos esta. Quando ela precisava de um segundo escritório para que eles possam lidar com negócios sem pisar em outro &'; s dedos do pé, nós dissemos ok

Cada vez que se reunir com S, ela está sempre a pedir mais dinheiro.. Ela sente que traz valor e merece mais. Ela é pago uma base e uma comissão com base no número de contas ela abre, para que haja uma recompensa financeira. Os mais contas ela abre acima de seu mínimo, mais dinheiro ela faz. Mas parece que nunca é suficiente.

S, pessoas de vendas como de maior sucesso, pode ser difícil de se trabalhar. O centro de operações que processa suas contas queixa-se de que ela é alta manutenção. Suas interações com seus pares são vistos como agressivos e ela tenta níquel e dime me à morte (mesmo carregar a empresa de US $ 1,75 para uma xícara de café).

Ela é uma mãe solteira com nenhum apoio financeiro de seu ex . Eu empatia, mas devo ter que pagar o preço de seus problemas financeiros pessoais?

Nós na nossa organização acabou de concluir o nosso processo de orçamento para 2009. Estamos observando nosso fluxo de caixa e instituíram procedimentos para controlar as despesas e um processo de aprovação que deve ser seguido em toda a empresa.

Eu me encontrei com S para passar por cima disso. Discutimos o aumento salarial que foi aprovado. Ela parecia satisfeito com a nossa discussão e nossas projeções para 2009 |

Em seguida, ela dormia. E, em seguida, esta manhã, eu recebo um e-mail a partir de S afirmando que ela quer mais do que o que podemos oferecer.

Eu negociado com a administração para levá-la um aumento em uma economia horrível, a continuar a permitir que os incentivos e para pegar o seguro de saúde para ela. Aparentemente, isso não é suficiente

Eu digo para mim mesmo “.. Bastante já &"; Quanto estresse emocional e babysitting faço para colocar-se com antes de eu começar a correr anúncios para substituí-la? As pessoas gostam S têm o direito de realizar os empresários refém? Embora ela é uma pessoa de vendas, ela me deixa louco. Para mim, ela deve ser grato que ela tem um emprego.

O que você faria se você fosse confrontado com esta questão?

Aqui estão três perguntas a perguntar-se se você está nesta situação.

1. Qual é o custo de substituir-la em tempo de treinamento, preparando o gasoduto para começar a trazer em contas eo custo financeiro dos negócios perdeu enquanto uma nova pessoa está sendo treinado?

2. Há indivíduos qualificados em sua comunidade que podem preencher esta posição?

3. Será que nós, como proprietários de negócios permitem que nossos funcionários para nos levar como refém?

Começamos o nosso negócio, construiu a partir do zero, a credibilidade estabelecida e empregados oferecidos a oportunidade de fazer uma boa vida, têm benefícios e prosperar. I don &'; t acho que nós temos a responsabilidade de, de repente, tornar-se uma organização sem fins lucrativos e pagar o preço para os nossos funcionários e' crise financeira pessoal. Nós já estamos pagando o preço da crise financeira como empresários.

Por mais que eu me sinto S é um trunfo para a nossa empresa, eu não vou ser refém por ela. Quando damos o nosso próprio controle e valores e permitir que outros para nos dizer onde devemos gastar o nosso dinheiro, eu acho que todos nós vamos estar caminhando para a nossa própria crise econômica.

Acho que os anúncios irá no papel. Qualquer um lá fora, precisa de um emprego Restaurant ?.