Recruit proprietários não Empregados

Os três principais problemas que eu parecem trabalhar com meus clientes são executivos de recrutamento eficaz, Produção Maximização e Gestão do Tempo. Hoje eu &'; d gosta de compartilhar alguns pensamentos sobre a melhor forma de identificar os candidatos que são mais propensos a ter sucesso em nosso negócio.

Você já trouxe alguém como um agente de vendas independente, apenas para tê-los agir como um empregado? Você disse que ele era um homem de negócios independente. Você explicou-lhe que não havia benefícios. Você deixou claro que o seu sucesso dependia de seus próprios esforços. No entanto, …

Eles começam a agir como se alguém vai estar lá para pegar a folga ou cobri-los quando eles agem de forma irresponsável. Eles serão casual com fundos. Eles don &'; t de licença arquivo renovação papelada em tempo hábil. Eles don &'; t fazer o que eles dizem que vão fazer e depois queixam-se sobre suas finanças. Você sabe o tipo que eu &'; estou falando.

Let &'; s discutir algumas ideias sobre a melhor forma de eliminar os candidatos com um “ empregado &"; mentalidade e identificar de forma mais eficaz os candidatos com um “ &"; proprietário mentalidade. O que &'; re falando aqui é uma arte do que uma ciência. Clues pode ser pego de seu passado, bem como através do questionamento eficaz. Obviamente, uma bandeira vermelha deve subir quando você ouve certo “ empregado &"; tipos de perguntas: Art &touro; Que tipo de benefícios são fornecidos
(depois de saber que eles seriam uma “ 1099er &";)?
&Bull; Que tipo de horas que eu estaria trabalhando
&bull?; Há algum férias pagas
Geralmente nós &';? Re sensíveis aos tipos de questões que são claramente orientada para o empregado. Mas acho que, na ausência destas perguntas descaradamente orientados para os trabalhadores, muitos gestores têm dificuldade em obter um claro sentido de saber se o seu candidato tem uma perspectiva empreendedora. Tenha em mente que a maioria dos candidatos, naturalmente, irá fornecer respostas que eles acreditam que você quer ouvir ou que eles pensam que deve dar. Se você perguntar se eles &'; re preparado para trabalhar qualquer hora que é preciso para ter sucesso, a resposta será quase sempre “ &" ;. Sim Se você perguntar se eles têm a auto-disciplina para ser seu próprio patrão, a resposta será quase sempre “ &" ;. Sim Se você perguntar se eles &'; d estar disposto a trabalhar algumas noites e fins de semana para ter sucesso, a resposta será quase sempre “ &" ;. Sim Entenda que enquanto algumas pessoas vão se sentir diferente, mas dar-lhe a resposta que eles acham que você quer, muitas pessoas realmente don &'; t sabe-se bem o suficiente para dar uma resposta honesta sobre si mesmos. It &'; s até você para ler entre as linhas e fazer perguntas eficazes.

Usando seu Fundo para Clues
Claramente, muitas pessoas que consideram uma carreira de vendas vêm de um fundo de emprego. Nunca ter possuído um negócio antes isn &'; t realmente uma indicação de sua capacidade para ter sucesso como uma pessoa de negócios independente. No entanto, em olhando sobre sua história, há várias coisas que você pode olhar para o que pode levar a perguntas esclarecedoras:

• Eles se hospedaram em postos de trabalho por longos períodos? Se eles têm, pode demonstrar lealdade e perseverança. Enquanto estas são boas características, a estabilidade no emprego também pode indicar uma preferência para o emprego, em vez de independência. Fazer boas perguntas de esclarecimento (abaixo) pode descobrir os seus verdadeiros sentimentos
• Eles mudaram de emprego com freqüência? Se eles têm, ele pode mostrar instabilidade, falta de auto-disciplina, e uma tendência a ter problemas. Por outro lado, pode reflectir frustração com o ambiente de trabalho e um desejo de ser auto-dirigida e independente. Mais uma vez, fazer boas perguntas de esclarecimento (abaixo) pode ajudá-lo a decidir qual é

• Será que já possuiu um negócio antes? Se eles têm, demonstra uma faísca empresarial. É claro que a questão permanece, como o que aconteceu com esse negócio? Novamente, esclarecendo ajudará a avaliar o seu significado

esclarecendo dúvidas
Os fatos que cercam alguém &';. S passado nos dar uma idéia de onde eles &'; re vindo. No entanto, os seus sentimentos e pensamentos sobre suas experiências passadas pode oferecer uma melhor visão sobre o seu make up. Algumas perguntas serão orientados para esclarecer experiências e decisões passadas; outros são direcionados para revelar a sua capacidade de pensamento empresarial. Como você se tornar proficientes em questionamento, você &'; ll ser capaz de revelar um candidato &'; s motivação para considerar que a carreira específico. Você &'; ll tomar melhores decisões de recrutamento e como consequência ter mais tempo para se dedicar aos candidatos que terão sucesso. Ter mais agentes que estão propensos a ter sucesso levará a uma melhor gestão do tempo e um crescimento mais rápido Restaurant  .;