Em planejamento de negócios, a concorrência é boa

Ao desenvolver a concorrência seção do seu plano de negócios, as empresas devem definir correctamente concorrência, selecionar os concorrentes adequadas para analisar e explicar as suas vantagens competitivas.

Para começar, as empresas devem alinhar a sua definição de concorrência com os investidores. Os investidores definir concorrência como qualquer produto ou serviço que um cliente pode utilizar para cumprir a mesma necessidade (s) que a empresa cumpre. Isto inclui empresas que oferecem produtos similares, produtos de substituição e outras opções do cliente (como a execução do serviço ou construir o produto em si). Sob esta definição ampla, qualquer plano de negócios que afirma que não há concorrentes prejudica enormemente a credibilidade da equipe de gestão.

Ao identificar os concorrentes, as empresas muitas vezes se encontram em uma posição difícil. Por um lado, eles querem mostrar que eles são únicos (mesmo sob os investidores &'; definição ampla) e listar nenhum ou poucos concorrentes. No entanto, isso tem uma conotação negativa. Se nenhuma ou poucas empresas estão em um espaço de mercado, isso implica que não pode haver um grande número suficiente de clientes precisam de apoiar a empresa &'; s produtos e /ou serviços.

Os planos de negócios deve detalhar direta e, quando aplicável, os concorrentes indiretos. Os concorrentes diretos são aqueles que servem o mesmo mercado-alvo com produtos e serviços similares. Concorrentes indiretos são aqueles que servem o mesmo mercado-alvo com diferentes produtos e serviços, ou um mercado-alvo diferente, com produtos e serviços similares.

Depois de identificar os concorrentes, o plano de negócios deve descrevê-los. Ao fazer isso, o plano também deve analisar objetivamente cada competidor &'; s pontos fortes e fracos e os factores-chave de diferenciação competitiva no mercado.

Talvez o mais importante, a secção de competição deve descrever a empresa &'; s vantagens competitivas em relação a outras empresas e, idealmente como a empresa &'; s modelo de negócio cria barreiras à entrada. As barreiras à entrada são razões pelas quais os clientes não vão sair, uma vez adquiridos.

Em resumo, muitos planos de negócios quer mostrar o quão único é seu empreendimento e, como tal, a lista de nenhum ou poucos concorrentes. No entanto, isso muitas vezes tem uma conotação negativa. Se nenhuma ou poucas empresas estão em um espaço de mercado, isso implica que não pode haver um grande número suficiente de clientes precisam para suportar os produtos e /ou serviços do empreendimento. Na verdade, quando posicionado corretamente, incluindo as empresas de sucesso e /ou públicas num espaço competitivo pode ser um sinal positivo, uma vez que implica que o tamanho do mercado é grande. Ele também dá aos investidores a garantia de que se a administração executa bem, o empreendimento tem lucro substancial e potencial de liquidez Restaurant  .;