Qual é a sua Proposta de Valor como um agente imobiliário?

Como um agente imobiliário, é importante conhecer o seu valor. Seu valor é determinado por aquilo que você tem a oferecer ao consumidor. É importante lembrar que a percepção do consumidor é a realidade do consumidor. Cada agente no caminho do sucesso deve ser capaz de responder à seguinte questão de um ponto de vista dos consumidores. (Todos nós precisamos responder a uma versão desta questão muito básica e respondê-la muito, muito bem.) A pergunta é: Por que um trabalho do consumidor com você em vez de um outro agente? Ou, por que uma obra cliente exclusivamente com você, em vez de ter vários agentes procurar e mostrar-lhes casas? Ou, por que um comprador expressar completa lealdade a você, em vez de chamar cada agente da lista na cidade? Sua resposta deve obrigar o consumidor a escolha você, e manter o consumidor de mudar para um dos seguintes agentes

A sua proposta de valor é o seu pessoal trigésimo segundo discurso do elevador respondendo a pergunta POR QUE:. Por que deveria um comprador de imóvel residencial buscá-lo? Esta resposta trigésimo segundo irá revelar-se útil em uma casa aberta, um encontro social, respondendo a uma chamada de andar, responder a um e-mail, respondendo a uma chamada sinal, atendendo a um vir-show-me pedir em um de seus anúncios ou o primeira vez que você encontrar qualquer comprador contraiu-nenhum. Como todas as respostas trinta segundos, sua resposta precisa ser bem pensado e planejado.

O seu valor proposição planejamento começa com a listagem de todos os serviços que prestam aos compradores. Sua lista pode incluir: acesso MLS, notificação automática de novas propriedades, conhecimento do mercado, estratégias de negociação, o conhecimento do processo, one-stop-shopping ea lista vai sobre e sobre. Todos os serviços de agentes fornecem pode ser visto como as características agentes fornecem aos compradores. No entanto, simplesmente dando um potencial comprador uma lista de recursos é o excesso de whelming e cheio de jargões. Esta lista tem significado para agentes imobiliários, não Joe Consumidor. Por exemplo: Se um agente se gaba de que eles têm auto-notificação, acesso à MLS e serviço de topo, o que é que isso tem apelo para um comprador potencial? E se os agentes, em vez disso, converter sua lista de recursos para uma lista de como o consumidor se beneficiará ao escolhê-los. O mesmo exemplo soaria assim: Eu ofereço o acesso a todas as casas actualmente para venda; Eu dou a notificação imediata de todas as novas casas para o mercado, e eu vou mostrar-lhe propriedades em sua conveniência. O segundo exemplo dá ao comprador potencial os benefícios de trabalhar com um agente e consumidor é o foco. A partir de sua lista inicial de serviços ou recursos que você fornece, vem à sua lista de benefícios ou sua proposição de valor. Sua proposta de valor vai obrigar um potencial comprador para buscá-lo

Aqui está o processo passo-a-passo para a construção de sua proposição de valor:..
Etapa # 1 Lista todos os serviços que você fornece para compradores
Etapa # 2 Determine quais três serviços que você faz melhor.
Etapa # 3 Estado como você fornecer os três serviços.
Etapa # 4 Claramente identificar o que beneficiar o seu cliente recebe a partir de cada um dos três serviços.
Etapa # 5 Anote os três benefícios e prática verbalizando-los até que você esteja confortável em dizer-lhes.

Agora que você tem uma proposta de valor, você pode querer avaliá-lo. Será que a sua proposição de valor ser atraente o suficiente para que os compradores querem trabalhar com você? É a sua proposta de valor que dá a mensagem que pretendia? Avalie todas as três partes da sua proposta, selecionando o quadrante correto na Janela de Johari. Em primeiro lugar, é o cliente declaração dirigida ou agente dirigido? Em segundo lugar, é a afirmação de um benefício para o consumidor ou um agente de serviço /recurso? Parece que este clique no link para ver a tabela
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