Sua reunião de vendas Próxima

Aqui está uma sugestão para sua próxima reunião de vendas. Crie uma lista de todas as funções de trabalho das pessoas membros de sua equipe de vendas precisa alcançar. Estes podem incluir os tomadores de decisão e influenciadores de decisão. Então, em um flip chart ou quadro branco, como debater muitas questões negócio que você pode para cada pessoa. Don &'; t discutir sobre quaisquer itens – apenas deixá-los fluir.

Em seguida, editar as listas e priorizar as questões da sua empresa &'; s produtos e serviços podem resolver. Tentar nomear pelo menos um cliente que se beneficiou de seus produtos e serviços para cada questão. Estes serão importantes quando você estruturar a sua declaração inicial benefício. Em seguida, peça a cada membro para criar uma indicação do benefício inicial que poderiam usar para se aproximar de uma perspectiva orientada e ter cada ação pessoa sua resposta.

Tenha sua equipe colocar esta informação para usar ao criar declarações iniciais de benefícios que eles podem usar quando prospecção para novos negócios. Declarações sobre os benefícios iniciais são a ferramenta inteligente profissionais de vendas bem sucedidos usam para criar interesse com os principais decisores e influenciadores. Com um pouco de planejamento antecipado e esforço, sua equipe pode melhorar muito os resultados de sua atividade de prospecção, obter uma vantagem competitiva distinta, e esmagar as suas quotas de vendas! Benefícios envolvem coisas que aumentam, melhorar, ganho, crescer, maximizar, aumentar e /ou diminuir, diminuir, reduzir, minimizar, controlar e gerenciar.

Nós sugerimos o seu povo fornecer a perspectiva com três benefícios em uma abertura parágrafo de uma carta ou e-mail ou nos primeiros trinta segundos de um telefonema.

Por que três? Vai melhorar suas chances de sucesso. Escolha três que serão de interesse para alguém em que a pessoa &'; s posição. Faça a sua casa e aproveitar ao máximo a oportunidade, tratando de áreas de importância para a organização ou pessoa que se aproxima

Declaração de benefício inicial Exemplo para um Gerente de Construção Geral:.

“ Nossa experiência mostra que as pessoas em sua posição está procurando essas coisas:

1. Reduzindo o tempo para concluir um projeto
2. Reduzindo seus custos de trabalho, materiais e equipamentos Sims 3. Crescimento de seus negócios & lucros.

Peça um investimento de tempo. “ “ XYZ Companhia tem trabalhado conosco para alcançar essas coisas. Se você &'; d investir trinta minutos com me, poderíamos explorar como podemos ajudar a alcançar alguns de seus importantes iniciativas. Como isso soa &";?

Nós pensamos que este exercício vai fazer sua próxima reunião de vendas muito produtiva. Good Luck Restaurant  !;