Uma coisa que você deve fazer antes de contratar mais pessoas

Milhões de pessoas foram deslocadas de seus empregos nos últimos anos, por causa disso; muitas empresas tinha colocado um congelamento de gastos, contratação, consultoria e quaisquer novos projetos. Com o objetivo em mente? Para preservar a linha de fundo. Foi bem sucedido? Não na maioria dos casos. Na verdade, o que geralmente acontece é que os funcionários estão desmotivados. Funcionários criar a sua própria “-segurança no emprego e" por abrandar, a formação contínua e desenvolvimento chega a um impasse, peritos externos não são mais consultados e projectos que são necessários para alcançar os objetivos da empresa estão atrasadas ou completamente limpo. E, a linha de fundo ainda sofre. Estas empresas, tornam-se como animais assustados, eles congelam e optar por não mover pensando que isso vai preservá-los vivos. O que ele realmente faz é torná-los presa fácil para seus concorrentes inteligentes. Esquecem-se que, a fim de sair de tempos difíceis à frente da concorrência, eles devem criar uma estratégia para tirar proveito de oportunidades durante tempos econômicos pobres e, em seguida, executar essa estratégia com precisão milimétrica para que eles se posicionar para aproveitar as oportunidades que sua concorrência vai perder. Isto é especialmente verdade de seu ativo &hellip mais caro e mais valioso;. Suas pessoas

Existem cinco maneiras de obter mais com as pessoas que você tem atualmente na equipe de funcionários, todas as novas pessoas que você pode para contratar, e até mesmo de aqueles empregados que você ainda pode ter que tamanho menor. Let &'; s dar uma breve olhada em cada uma destas cinco áreas para entender como as empresas podem aumentar os seus lucros e prontidão para competir em escala global, não apenas sobreviver a um ciclo de baixo, e sair um vencedor. .

Número um: Obtenha mais de sua equipe de gestão: A sua equipa de gestão tem um enorme impacto sobre a sua empresa &'; s desempenho a qualquer momento, mas durante dificuldades económicas, não só eles precisam ter um bom desempenho, eles têm um bom desempenho. Então, como você pode obter mais deles de modo que você pode conectar um alto nível de desempenho em toda a sua organização? Você precisa ter uma maneira de quantificar as suas competências. Você concorda que eles precisam se comunicar bem? Fornecer uma liderança forte? Melhorar a si mesmos e seus subordinados diretos? Pode ser adaptável a mudar? Manter boas relações? Seja como uma equipe coesa? Absolutamente! Assim, para obter mais de sua equipe de gestão, agora é a hora para obter uma melhor avaliação das pessoas nessa equipe, destacar seus pontos fortes e minimizar seus pontos fracos. Sua empresa &'; s rentabilidade e produtividade vai melhorar por meio de gerentes e líderes de alto nível.

NÚMERO DOIS: Obtenha mais de menos funcionários
Os funcionários que estão desmotivados por ver os seus pares para baixo porte pode criar sua própria “-segurança no emprego e". através da produção reduzido. Pior ainda, aqueles que têm opções, seus melhores desempenhos, vai olhar para usar seus talentos e habilidades com uma empresa que pode oferecer mais do que eles querem em um empregador, como a sensação de que realmente contribuir para a empresa, que eles são valorizados, ou que eles têm a chance de pertencer. Para atender a este desafio, o que significaria a conhecer cada funcionário &'; s estilo produtividade, a sua capacidade de trabalhar dentro de uma equipe, sua qualidade natural de trabalho, o grau de iniciativa que irá tomar, e sua capacidade de resolver problemas? Além disso, seria ajudar a ter uma idéia de quais os comportamentos que esperar para ver quando eles estão sob continuou estresse, frustração, & conflito? Ou, com o dinheiro sendo um motivador pobre de qualquer maneira, você pode imaginar saber como e que motiva o seu povo para executar no seu dia-in- & de nível superior; -dia-out? Finalmente, o que valeria a pena para você saber como seus funcionários são contratados, mentalmente, emocionalmente, fisicamente, e do ponto de vista valores?

NÚMERO TRÊS: Don &'; t ter qualquer “ pinos quadrados em buracos redondos &" ;.
Curiosamente, nas costas, no rescaldo dos ataques terroristas de 11 de setembro ea economia em queda livre naquele tempo, as empresas que teve banco marcou as características comuns das suas top-performers nas posições dentro da sua empresa viu um fenômeno. As pessoas que se encaixam mais de perto o trabalho que eles estavam fazendo foram os primeiros a retornar ao trabalho e foram os mais rápidos a voltar-se para a produtividade total. Com uma enorme quantidade de capital humano disponível no mercado hoje, as empresas têm a oportunidade de ser não apenas uma “ empregador da escolha &" ;, mas para ser um empregador choosey. Certifique-se de que as pessoas que você tem está no emprego certo. Re-engenharia do trabalho para melhor atender as suas competências ou realocá-los para onde eles podem ser melhores performers. Para aqueles que don &'; t caber sua cultura de empresa, it &'; s tempo para pedir-lhes para encontrar uma empresa que eles fazem o ajuste e trazer alguém para preencher o seu lugar. Você ainda pode obter algumas informações valiosas a partir dessas pessoas, no entanto. Através da realização de entrevistas de saída e usar avaliações para combiná-los contra o benchmark de seus top-performers, você pode identificar traços que eles não tinham. Isto irá melhorar o seu processo de contratação futuro e preparar sua empresa para o crescimento.

Número Quatro:. Contrate pessoas que vão fazer você um lucro todos os dias
seja oportunista com a sua capacidade de ser miudinho. Se você precisa contratar alguém, entrevistar tantos candidatos quanto possível, a fim de escolher o melhor disponível. A sua empresa não só merece o melhor, você deve exigir. A economia está dando um ciclo volta-se novamente e isso lhe dá a oportunidade de ser mais seletivo. Contrate pessoas que estarão honesto, trabalhador, confiável e livre de drogas. Contrate pessoas que são como o seu top-performers. Se o fizer, como a economia gira em torno, você vai precisar de contratar menos pessoas para fazer o mesmo trabalho, o que significa ter uma vantagem enorme em seu concorrência. Harland Cheques, a segunda maior fabricante de check-in os EUA, foi capaz de reduzir sua força de trabalho em 30%, mantendo a ou acima de suas taxas de produção anteriores usando esse método. Isso contribuiu substancialmente para a sua linha de fundo

Número cinco:. Rev-up do motor do seu negócio – seu departamento de vendas.
Nunca antes foi tão importante que as pessoas de vendas que você tem ser capaz de vender bem. Não apenas vender bem, mas, vender bem o seu produto! Já ouviu falar da regra 80-20? As estatísticas mostram que 55% de todas as pessoas de vendas devia o &'; t ser em vendas, 25% shouldn &'; t ser vender seu produto. Isso deixa 20% que deve ser vender seu produto, que &'; s por que eles são seus top-performers! Estudos mostram que a quota de vendedores 5 principais qualidades, a competitividade, a auto-suficiência, persistência, energia e impulsionar as vendas e 7 comportamentos de vendas críticos, prospecção, fechamento de vendas, relutância chamada, auto-partida, Trabalho de Equipa, construir e manter relacionamentos, e Preferência de Compensação .
Como comparar seus vendedores? Será que eles têm essas qualidades e comportamentos? E, como diferentes são os seus melhores vendedores contra seus artistas de fundo?
Estes são apenas alguns passos que podem ser tomadas para garantir, não apenas a sobrevivência, mas para posicionar sua empresa para ser um concorrente superior com as alterações climáticas econômicas para .. crescimento Restaurant