Como fechar o seu discurso - Treinamento Corporativo Storytelling

O &'; s o ponto? I fazer essa pergunta de cada cliente de coaching privado. A resposta é geralmente três ou quatro frases longas.

A resposta para a pergunta: “ O &'; s &" o ponto?; precisa ser conciso e simples, não uma longa explicação. Você pode indicar o ponto de sua história em cinco ou seis palavras?

Aguçar o ponto e fazê-lo ficar

Pense em uma lança que tem uma ponta afiada na ponta. Se você jogá-lo no chão, a ponta afiada vai perfurar a sujeira e fazer a vara lança. Se a extremidade da lança é redonda ou maçante, ele vai saltar fora da terra. Ganhou &'; t vara. O mesmo acontece com o ponto de sua história.

Neste artigo contação de histórias, quero me concentrar em afiar a ponto de suas histórias.

Uma parte integrante da minha Método Theater Story é o Nove Passos de estrutura da história. Você pode usar esses nove passos para elaborar qualquer história e torná-lo mais fácil de seguir e mais eficaz em fazer um ponto. Os três últimos passos são projetados para garantir que seu ponto é memorável – que ele gruda na mente dos seus ouvintes.

A razão que nós usamos contar histórias em um contexto de negócios é para afetar a mudança comportamental. As histórias são ferramentas de ensino. Quando as histórias são estrategicamente e corretamente trabalhada, utilizando tecnologia de minha narração, a lição da história tem um profundo efeito sobre o ouvinte e faz com que eles pensam ou agem de forma diferente. Sem este resultado final, o que &'; s do ponto de contar uma história? O que &'; s do ponto de formação a todos se as pessoas don &'; t usar o que aprender a ser mais produtivo e mais rentável para a organização fornecendo o treinamento

Vara The Landing

Passos 7, 8 e 9 das nove etapas são:
• Fazer o ponto
• A pergunta
• Repita o ponto

Estas três etapas são chamados “ fure a aterragem &"; O termo vem de ginástica. Imagine um minúsculo de 14 anos, ginasta de 14 libras que salta no cavalo com alças e vai voar embora o ar e fazendo voltas e reviravoltas surpreendentes em grande velocidade. Quando ela completou sua rotina de ar, ela &'; s deveria pousar em um local – não mexer ou vacilar em tudo – e, em seguida, estar alto com os braços levantados em cima, ostentando um sorriso enorme, espumante. Finale que é chamado “ furando o desembarque &" ;.

Se um ginasta adere a aterrissagem e doesn &'; t tomar medidas adicionais no tatame, ele ou ela recebe uma pontuação elevada. Mesmo que eles realizaram oito giros complexas no ar, se eles don &'; t furar o desembarque, custa-lhes pontos fora de sua pontuação. It &'; s o mesmo com a sua história. Se o ponto não é nítida e concisa, ele vai te custar. Se as pessoas don &'; t lembrar do seu ponto, eles don &'; t agir sobre ela. Nada muda. Pode custar-lhe na produtividade; Pode custar-lhe no lucro. Pode custar-los em não fazer as mudanças necessárias para uma vida melhor

velcro Mental

Em um artigo anterior intitulado boletim “. &Rdquo velcro Mental ;, discuti usando a frase que paga para marca a sua mensagem com uma breve declaração como “ andar a falar &"; ou “ Liderar pelo exemplo &" ;. Estes, frases orientada a verbais curtas instruir o ouvinte do que você quer que eles façam. Há uma grande diferença, porém, entre palestras as pessoas sobre o que fazer e dando-lhes uma experiência através de uma história brilhantemente concebido para o efeito que os move para aceitar seu convite ou um desafio do que eles podem fazer.

Em uma recente conversa de coaching com um cliente que estava pronto para fazer o movimento a partir de uma posição de liderança em uma grande corporação para falar e formação profissional, perguntei-lhe o que sua mensagem central foi. (Para mais informações sobre a mensagem central, consulte o Sistema Speech Dynamite). Ele não tinha idéia. Perguntei-lhe o que ele queria lições a ensinar ou o que aponta que ele queria fazer. Isso o levou a falar por cerca de cinco minutos, mas eu ainda didn &';. T sabe exatamente o que ele queria que eu aprender com ele

Então eu perguntei-lhe para identificar o problema que ele queria abordar, e ele listou cinco . Pedi-lhe para escolher um. Instalou-se sobre o problema da rejeição recebendo uma pessoa para baixo e fazendo-os querer sair. Ele me contou sobre sua experiência fazer chamadas de vendas e como, ao longo do tempo, ele aprendeu a lidar com a rejeição e simplesmente voltar em seu carro e dirigir até o próximo compromisso, em vez de soprar o resto do dia.

Get Back no
Car

Perguntei-lhe se a lição metafórica que ele queria ensinar era voltar no carro. Essa frase é verbo-orientada por isso funcionou bem como uma chamada à ação. Ele gostou da frase, mas senti que a parte do carro era muito literal e limitante, porque muitos vendedores vendem no telefone ou one-on-one em um ambiente empresarial.

À medida que continuamos a nossa chamada de treinamento, eu perguntei -lo a deixar a sua mente vagar para experiências semelhantes que não tinham nada a ver com a venda. Perguntei-lhe o que ele fez por diversão ou prazer – que tipo de aventuras que &';. d sido em

O que me veio à mente para ele foi uma experiência quando ele tinha 13 anos de idade na Boy Scout acampamento de verão. Eles foram passeios a cavalo e seu cavalo começou a trotar quando ele não estava &'; t esperando por isso, e ele caiu. Quando ele desembarcou, ele quebrou o braço. A partir desse momento, ele estava com medo de cavalos.

No verão seguinte, no acampamento, ele tentou sair dela quando o grupo passou a cavalo. E mesmo que todas as outras crianças estavam dando-lhe um tempo duro sobre isso, ele se recusou a tentar novamente. Assim, enquanto todos os outros batedores fui andando, ele teve que sentar-se no parque de campismo sozinho. Como ele estava sentado lá sentindo pena de si mesmo, o seu chefe de escoteiros se sentou ao lado dele o tempo para uma conversa.

Você adivinhou. Sua scoutmaster aconselhou-o em todas as vezes que ele &'; D sido confrontados com desafios em sua vida e como lá foram sempre vai ser grandes cavalos assustadores que jogá-lo no chão. “ O verdadeiro teste de coragem, &"; seu chefe de escoteiros disse, “ é voltar no cavalo e enfrentar o seu medo &";.

voltar para o cavalo ou enfrentar o seu medo

Ele decidiu que a história de hipismo teve um apelo metafórico mais amplo. Ele também sentiu que o ponto sobre a obtenção de volta no cavalo e confrontar seu medo era mais forte do que recebendo de volta no carro. Então mais uma vez eu perguntei-lhe para escolher um. “ Se você quer aperfeiçoar o seu ponto e fazê-lo ficar, você tem que escolher um, &"; Eu disse. “ Escolha um ou o outro &";.

Volte para o cavalo é um ponto clara e concisa. Enfrentar o seu medo é um ponto clara e concisa. Ambos são válidos. Ambos trabalham. A história é mais forte no entanto, o ponto mais memorável, se ele usa apenas um ponto, em vez de ambos. Na história, ele tem medo de cavalos, então o medo é evidente. Não recebendo de volta no cavalo significa que o medo ganha. Voltando no cavalo é a ação metafórica que implica enfrentar o medo. E é mais memorável e único para que a história particular.

Ele escolheu voltar para o cavalo.

Agora, vamos &'; s furar o desembarque. Here &'; s como fazê-lo

Passo 7: O que eu aprendi com essa experiência acampamento de verão foi …. voltar para o cavalo
Passo 8:. E você? Você já teve alguma coisa acontecer com você que ferido, física ou psicologicamente? E por causa disso uma experiência, você &'; ve tido medo de sentir sempre que a dor de novo, e ele &'; s custando-lhe. It &'; s impedindo-o de se mover para a frente, de experimentar a vida a ele &'; s máximo
Passo 9:?. Meu desafio para você é … voltar para o cavalo

Na etapa 7 você compartilhar o que você aprendeu .

Na etapa 8, você transferir formalmente a lição para eles com um “ Como About You &"; Tipo de pergunta.

Na Etapa 9 você desafiá-los a implementar a lição.

A maioria das histórias começar forte e, em seguida, perder o foco no final. Quando você fure a aterragem, você &'; ll terminar forte Restaurant  .;