ACCOMPLISH EQUIPE formação através macaco vê. . . MACACO DO

A maior parte do aprendizado que fazemos na vida é a partir do comportamento observado. Este comportamento observado acontece em todos os ambientes do trabalho para casa. Há alguns meses atrás, minha esposa, Joan, veio a mim por causa do comportamento observado que Wesley, meu filho de cinco anos de idade, pegou. Joan estava dirigindo para casa de recados com Wesley no carro. Ela estava seguindo carros lentos na frente dela, e Wesley perguntou por que ela estava indo tão lento. Joan disse a ele que não podia &'; t ir mais rápido porque havia um carro na frente dela. Wesley perguntou a ela: “ Por que don &'; t que você acabou de tocar a buzina; que &'; s o que o papai faz &"; Eu estava preso! Em Wesley &'; s mente, devido à observação, ele aprendeu que um carro em movimento lento significa que você deve tocar a buzina

Sua equipe, especialmente o pessoal de vendas, vai aprender com você através do comportamento observado.. Eles vão aprender a perspectiva e com que freqüência eles precisam de prospecção ea duração em termos de tempo que eles devem prospect. Eles vão aprender leads são valiosas para a sua equipa, como tratar leads, eo que fazer com aquelas ligações. Eles também vão aprender o que o padrão de desempenho e expectativa padrões são através do comportamento observado. Sua equipe será capaz de observar quão perto você está realmente monitorá-los. Eles vão observar se há coerência em sua retórica e suas ações.

Equipe Campeã regra – As pessoas só vão fazer consistentemente o que você espera e inspecionar.

Se você não estão dispostos a estabelecer expectativas claras e inspecionar o progresso e inspecionar os resultados, o resultado para a sua equipa vai ser muito menos do que seus objetivos para a equipe. Se eles sabem o que é importante para você e sua empresa, e eles sabem que você está assistindo ou monitorá-los, sua probabilidade de sucesso aumenta consideravelmente

Uma palavra de cautela, eles ganharam &';. T reagir favoravelmente a, &ldquo ; Faça como eu digo, não como eu faço &"; Se você quer que eles perspectiva de forma consistente, você vai ter que dar o exemplo pessoal de coerência nesta área. Eles terão de vê-lo de prospecção e realização de vendas que apontam para suas atividades de prospecção. Para eles a trabalhar as ligações, tratá-los como valioso, e qualificá-los de forma eficaz, eles vão precisar de vê-lo fazendo o mesmo. Se você quer que eles tenham um senso de urgência com os condutores, será necessário que o senso de urgência em lidar com eles, também.

Ser um líder de sucesso de sua equipe só é conseguido através de macaco vê. . . macaco faz
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