Lance Dicas Writer

Sempre que um escritor se aproxima de um lance ITT ou RFP, há geralmente três elementos diferentes para preencher. O primeiro é o processo de oferta de informação não solicitada sobre a licitação da empresa, para dar uma grande visão geral da solução proposta. A segunda é a resposta a questões específicas dentro do documento, que precisam ser respondidas complacente. O terceiro é o não-dito, mas talvez o aspecto mais importante de qualquer resposta escrita lance – as questões que são não-declarado, mas escritos entre as linhas para o escritor proposta para descobrir.

Se você não estiver familiarizado com estas questões, em seguida, procurar um bom treinamento lance escrever
curso.

Cada lance, não importa quão grande ou pequeno, contém informações que o cliente está procurando, mas que não são claramente articulado na RFP ou ITT.

Mesmo que um escritor proposta responde a uma pergunta clara e complacente, respondendo a todos os elementos da pergunta competentemente, eles ainda correm o risco de pontos em falta, simplesmente porque eles não conseguiram pegar as consultas não ditas dentro do documento.

Devido a isso, o escritor lance precisa ter uma forma de sexto sentido ao responder a cada pergunta que encontram. It &'; s não o suficiente para simplesmente responder a perguntas, quando seus concorrentes podem estar usando sua intuição para responder às solicitações não ditas que se encontram sob o texto. O escritor lance precisa considerar o seguinte, ao responder a cada proposta de pedido escrito para informações:

Quais são os elementos-chave da questão declarado que precisam ser respondidas

O ponderação faria? você dá a cada elemento da questão?

Por que o cliente pediu isso?

Quais as informações que eles realmente querem ver o escritor lance fornecer

Se você fosse o avaliador, o que você estaria procurando de cada resposta?

Como é que cada pergunta ajuste no contexto mais amplo da solução proposta, e da indústria?

Normalmente, se a questão parece irrelevante para o escritor lance
, poderia ser por duas razões. A primeira é que o criador do documento foi em uma corrida e simplesmente deixou-o a partir de um lance anterior. O segundo é porque o avaliador vai estar à procura de algum tipo de informação na proposta escrita resposta que não é imediatamente óbvio após a primeira leitura. Devido a isso, ele &'; s importante abordar cada questão com igual dedicação, mesmo que possa parecer à primeira vista que ele ganhou e' t oferecem muito valor para a resposta global escrita lance

O escritor lance sensata olha. a ponderação para cada questão e atribui importância a cada um de acordo. A partir daí, é preciso alguma intuição afiada e uma sensação de que a indústria realmente drill down dentro de cada questão e formular a resposta ideal para atender às necessidades do cliente Restaurant  .;