Uma estrutura clara para Reuniões Responsabilidade

Como um sócio gerente ou líder de uma empresa de serviços profissionais, o seu papel é incentivar, desenvolver e treinar pessoas para alcançar os objectivos de desenvolvimento de negócios que tiver decidido sobre juntos.

Uma parte crucial desse processo está programando reuniões periódicas de prestação de contas e utilização de um sistema para garantir siga-through entre as reuniões. Para uma eficácia máxima, essas conversas devem ser tanto intencional e estruturada. O seguinte é um processo passo-a-passo que você pode usar para orientar essas conversas:

A LIMPAR Accountability Modelo Reunião do Obtenha mais clientes agora e para sempre programar

C Esclarecer metas para a reunião responsabilidade

L Link de volta à reunião prévia para a prestação de contas

E Explorar opções e possibilidades

A Acelerar o progresso através da remoção de barreiras

R Recap da sessão e confirme os compromissos

Vamos dar uma olhada no que acontece em cada etapa do processo de coaching.

C - Esclarecer metas para a reunião prestação de contas - Pergunta-chave:

Se você estiver usando a técnica de 48/24, você vai ter uma referência rápida para a sua última reunião "O que está em sua mente?" e alguns pensamentos sobre o que cobrir nesta sessão.

A pergunta, "O que está em sua mente?" é uma ótima maneira de começar. Outras opções incluem "O que você gostaria de focar hoje?" ou: "O que você mais precisa de nossa sessão de coaching hoje?" O ponto é saber que você está lá para ajudar com o que a outra pessoa gostaria de discutir.

Independentemente de se tratar de um profissional ou uma preocupação pessoal, anotá-la e, em seguida perguntar: "O que mais deve nós não deixe de falar hoje? "

Agora, você também tem uma agenda? Certo. Você quer ajudar com a agenda da pessoa, seja o que for. Sua única agenda é o sucesso da outra pessoa

L - Link de volta à reunião prévia para a prestação de contas - pergunta-chave: ".? O que aconteceu desde o nosso último encontro"

A seguir, você vai verificar para ver como a pessoa está vindo junto com o item da agenda e discutir quaisquer compromissos assumidos na última reunião. Afinal, se você só discutir novas idéias, então você nunca realmente fechar o ciclo em que foi cometido última vez. Fechar o ciclo antes de avançar - que é o que a prestação de contas é sobre tudo e que é a única maneira as coisas são feitas

Você pode mover esta parte da reunião para a frente, fazendo perguntas tais como: "Quais atividades que você tem feito desde então. a última reunião para trazê-lo mais perto de trazer o seu novo cliente? " ou, "Como você está vindo junto com entrar em contato com seu vizinho que conhece o CFO do cliente-alvo, de modo que você pode obter uma reunião com ele?"

Ao fazer estas perguntas abertas, você também é ajudando as pessoas a pensar um pouco do que você está fazendo isso por eles. Esse é o objetivo final dessas sessões, de modo que você está realmente desenvolver pessoas, não permitindo-lhes. Isso deixa você livre para fazer o que você deveria estar fazendo, que é líder e elaboração de estratégias para o sucesso da sua empresa.

Agora você pode simplesmente pular esta parte da conversa, dizendo: "Aqui está como eu acho que você está fazendo com o objetivo, e aqui está o que eu acho que você precisa fazer a seguir. " Mas quando você tomar essa aderência, você está controlando a discussão. E quando você usa comportamento controlador, o seu povo não vai aprender nada de novo, ou aprender a manter-se responsável por results.In um follow-up artigo, vamos explorar as três etapas finais da LIMPAR Accountability Modelo do Obtenha mais clientes agora e para sempre programa. O obter mais clientes agora e para sempre programa pode resolver os problemas de desenvolvimento de negócios aparentemente insolúveis da sua empresa de serviços profissionais agora e para sempre Restaurant  .;