Como criar apresentações de alto valor que atrair novos negócios sem esforço e autenticamente

Em tempos econômicos difíceis, os compradores procuram valor. Quanto mais você fornecer, o mais provável que você se tornar o fornecedor de escolha. Apresentações oferecem excelentes oportunidades para proporcionar esse valor em diferentes fases do ciclo de desenvolvimento de negócios.

5 maneiras de criar mais valor em suas apresentações

1. Resolver um problema em vez de programas de futilidades.

As pessoas sabem quando estão sendo vendidos para o que os torna desconfortável. Perspectivas investir seu tempo em assistir ou ouvir uma apresentação porque acreditam que isso irá beneficiá-los de alguma forma. Eles não comparecer para ouvir uma apresentação de vendas velada.

Violar essas expectativas por prometer uma coisa e entregar outra constitui um "bait and switch" que rapidamente se transforma perspectivas off. Provar-lhes que eles fizeram um investimento sábio, colocando o foco na educação, em vez, e você vai encontrar um público mais receptivo.

Quando você pode resolver um problema ou remover um pouco de dor, você está posicionado como um recurso em vez de um fornecedor. O problema que você deve enfrentar ressoar com a experiência do público. Isso significa que você precisa fazer alguma análise de audiência enquanto você se prepara a apresentação. Pense sobre: ​​

- Que perguntas que o seu mercado-alvo pedir mais frequentemente?

- Quais são as três desafios que eles enfrentam regularmente no negócio?

- Quais são os principais erros que as pessoas fazem em situações semelhantes?

Quando você tem a oportunidade de levantar o público com antecedência, você pode personalizar a sua mensagem ainda mais e dar-lhes soluções que são imediatamente acionável.

2. Fornecer materiais de marketing baseado em valor.

O apresentador típico distribui brochuras, folhetos coloridos lisos e lustrosos cartões postais sobre si mesmo e os serviços que ele oferece. Estes fornecem nenhum valor para o público. É por isso que estes materiais têm uma vida útil extremamente curta.

Em vez disso, distribuir white papers, relatórios especiais, artigos publicados, listas de verificação e folhetos ponta. Estes servem como recursos o público vai usar e manter. Eles também fornecem alto da consciência da mente após a apresentação. Uma das peças que circulam inclui um guia de recursos de quatro páginas sobre como criar e usar recursos visuais. Ele contém um guia passo-a-passo para a criação de elementos visuais eficazes, exemplos de diferentes tipos de gráficos e um artigo sobre como evitar os erros mais comuns com apresentações do PowerPoint. Eu já vi isso em escritórios do cliente cinco anos após a sua recepção. Você pode adicionar valor através de estes colaterais quando a informação ajuda o público a economizar dinheiro, aumentar o seu tempo disponível ou executar uma tarefa de forma mais eficiente.

3. Obtenha sua apresentação credenciado para contar para as unidades de educação continuada.

Muitas organizações profissionais exigem educação continuada para manter designações profissionais. Parceiro com um deles para desenvolver uma apresentação ou curso que atenda a esses requisitos. Ele fornece valor para os membros da organização e aumenta sua demanda como orador. Realizar algumas pesquisas para determinar quais os cursos são obrigatórias e quais são opcionais. Concentre-se no antigo para que seus esforços de desenvolvimento de cursos fornecer informação que as pessoas devem ter. Como a maioria das organizações exigem um certo número de horas de educação profissional anualmente, isso pode ajudá-lo a desenvolver o negócio da repetição contínua.

4. Oferecer uma consulta inicial de cortesia para os participantes.

Se as pessoas não estão muito dispostos a contratá-lo ainda, mas vai dar o próximo passo, uma consulta inicial pode servir a vários propósitos úteis. Primeiro, ele fornece um benefício adicional de assistir à apresentação. Você estará dando platéia mais um motivo para acreditar que eles estão recebendo um bom retorno sobre seu investimento de tempo. Em segundo lugar, ele fornece uma oportunidade para que cada um de vocês para explorar a abordagem do outro, estilo e personalidade trabalhando. Provavelmente, você pode determinar que durante a conversa inicial se você pode trabalhar em conjunto de forma produtiva. Em terceiro lugar, ele dá perspectivas a oportunidade de "experimentar antes de comprar." Ele pode aumentar seu nível de conforto em contratá-lo e movê-los mais ao longo do processo de vendas. Limitar a oferta para os primeiros dez

para responder. Dessa forma, você pode estabelecer limites para si e para aumentar o senso de urgência. Não se preocupe em "dar demasiado afastado." Perspectivas vai reconhecer sua generosidade e você vai construir uma relação de confiança.

5. Parcerias com profissionais não-concorrentes que servem o seu mercado-alvo para criar um seminário educacional.

Por exemplo, um advogado e um contabilista pode co-produzir um seminário para os pequenos empresários em "10 estratégias para cobrar Contas a Receber no Tough Economic Times." Um corretor de negócios e um banqueiro poderia organizar um seminário sobre "5 Essentials Você Precisa Saber Antes de comprar um negócio." Essa cooperação permite que você compartilhe as despesas, combinar o poder de suas listas individuais e alavancar perspectivas diferentes sobre o mesmo tema. Você vai precisar para chegar a acordo sobre os resultados desejados e garantir que o projeto é mutuamente benéfico.

Você vai ter que investir algum tempo para incorporar esses benefícios em suas apresentações. Ele vai exigir alguma análise de audiência pensativo, criatividade na concepção de materiais e determinou follow-through com agências de acreditação e parceiros. Mas o retorno sobre o investimento pode ser significativo. Quando você adiciona valor às suas apresentações, você puxa negócios em, ao invés de empurrá-lo em diante, as perspectivas Restaurant  .;