Aprender a ser persuasivo

Aprender a ser persuasivo

Lembro-me de uma experiência que eu tive quando eu estava nas forças armadas. Nós estávamos no deserto e à procura de um determinado local. Eu era um Artilharia Observador dianteiro e nós estávamos a caminho de uma reunião de comando. Tivemos um local de grade, mas tivemos de encontrá-lo. Enquanto eu debatido com o oficial de inteligência sobre como chegar ao local meu sargento fez um comentário do banco de trás do nosso veículo. Na verdade, ele nos disse por sua vez o correto a fazer, mas estamos basicamente explodiu com ele. Ele não &'; t dizer outra palavra até que acabaram perdidos. Enquanto nós continuamos a debater para descobrir a direção certa ele nos disse mais uma vez que caminho seguir. Quando chegamos lá, eu lhe perguntei por que ele não &'; t dizer qualquer coisa mais cedo, de modo que nós didn &'; t tem que montar em torno perdido por tanto tempo. Sua resposta para mim foi: “ Eu te disse mais cedo que caminho a percorrer, mas você me ignorou &"; Foi então que eu percebi que se eu tivesse escutado a ele a primeira vez que teria sido OK. Ocorreu-me que ele fez diga e nós apenas didn &'; t ouvir. Comecei a ouvir o que ele tinha a dizer daquele dia em diante, e ele nunca teve de competir comigo, a fim de me fazer ouvir. Ele propositalmente usou essa situação para me ensinar uma lição valiosa e funcionou

Às vezes nós apenas pode &';. T levar as pessoas a ouvir o que temos a dizer. Podemos aprender a ser persuasivo por esmagadora outros ou ao permitir que a vida &'; s duras lições para levá-los a ouvir. Às vezes podemos nos encontrar em uma situação onde nós apenas don &'; t tem tempo para permitir que a situação para desenvolver a ponto de cuidar de si mesma. Às vezes temos que alavancar as coisas com um pouco de reforço positivo ou negativo consoante o que for necessário. Em uma diplomacia de emergência pode ter que esperar. Às vezes você apenas tem que fazer o que você tem a fazer

A primeira coisa que precisamos lembrar é que as pessoas naturalmente resistir sendo empurrado em uma direção que eles don &';. T quer. Se pudermos persuadir as pessoas a tomar certas medidas, porque eles querem que nós será muito mais eficaz do que o líder que quer ser um pouco ditador desagradável. Sim, o ditador vai obter resultados, mas eles irão ser limitados por seu processo.

anteriores ao julgamento e crítica só vai servir para fechar os ouvidos das pessoas que você deseja persuadir. Eles devem acreditar que seu próprio interesse está no coração de todo o coração antes que eles vão se comprometer com uma coisa. Medo de denúncia irá levá-los a fazer o mínimo, mas você quer que eles dão tudo. Quando as pessoas se sentem atacados ou ameaçados eles irão automaticamente em um modo defensivo. Uma vez que começam em uma mentalidade defensiva não há absolutamente nada que você pode fazer para persuadir ou convencê-los a fazer o que quiser que não seja pela ameaça da força ou outras consequências negativas.

Sempre me senti como um líder que Eu não &'; t quer ter que constantemente assediar ou pressionar subordinados para levá-los a fazer o que eu precisava deles para fazer. Deixe-me esclarecer uma coisa antes de eu ir para a minha pequena diatribe. Algumas pessoas won &'; t fazer nada a menos que você forçá-los a. A técnica que estou prestes a explicar o won &'; t trabalhar para eles. Elas só vão responder à força. A outra oitenta por cento vai responder ao reforço positivo.

Tudo começa com a sua atitude. Pessoas don &'; t relação que está sendo manipulado. O locutor rápido pode enganar algumas das pessoas na maior parte do tempo, mas o orador que rápido se tornará ineficaz ao longo de um período de tempo.

Faça as pessoas compram em seu programa, mostrando-lhes algum benefício pessoal. As pessoas estão mais inclinados a ir junto com você quando você fazê-los sentir que eles são uma parte real do processo. O líder tem que andar uma linha fina quando permitindo que os seus seguidores a ter a entrada em decisões. Se você pode caminhar sobre a linha, você terá seguidores que estão muito mais motivados para servir a causa. The Good Life Restaurant