A única apresentação pode realmente impactar sua carreira?

Se você já duvidou o impacto que uma única apresentação pode ter, basta ver as primárias.

Indo para as primárias a conversa era toda sobre como muito à frente Howard Dean estava no pacote. Na maioria das pessoas &'; s mente, ele foi o precursor e novo candidato mais provável.

E, em seguida, uma apresentação mudou tudo isso. Howard ficou tenso e acabou falando rápido como um lutador profissional. Sua credibilidade que ele tinha construído tão duro por tanto tempo caiu em uma única rusga. Como o Star Tribune colocar quando se compara Dean &'; discurso s em Iowa para seu discurso em New Hampshire, “ em contraste com o seu discurso estridente após as prévias de Iowa, ele falou com calma e não removeu seu blazer azul-marinho ou arregaçar as mangas da camisa como ele tinha feito, em seguida, em um discurso televisionado que ele expostos ao ridículo nacional &";

Ele deixou de ser o número um a ser o número três em que todos chamados a “ mais de surpresa por sua vez, &"; por John Kerry.

Kerry &'; s apresentação Iowa era carismático, tinha um bom fluxo, e apoiou a imagem de como ele queria que as pessoas a vê-lo. Agora Dean está jogando catch-up e tentando moldar o seu discurso e imagem a ser um pouco mais refinado.

Você pode &'; t dar ao luxo de não polir suas habilidades de comunicação como eles são a sua reputação, sua integridade e seu conhecimento. Você precisa ter certeza de que os outros possam captar rapidamente o que você está dizendo para que eles possam fazer escolhas inteligentes sobre o que você tem para oferecer.

Você pode estar pensando, sim, mas que essa habilidade importa realmente para mim? I don &'; t dar grandes apresentações vez eu apenas vender one-on-one com os clientes ou eu só faço status com o meu chefe.

Então, vamos &'; s olhar para ele dessa forma- você tem dois candidatos para uma vaga de emprego. O primeiro candidato é muito qualificada e experiente. Ele recebe o seu trabalho, mas ele leva muito tempo para explicar claramente a você o que ele está trabalhando em modo que você possa compreendê-lo e compartilhá-lo com a sua administração. O segundo candidato também é habilidoso e experiente. Ele doesn &'; t têm muito a experiência técnica do primeiro candidato, mas ele pode rapidamente e claramente dizer-lhe o que ele está trabalhando, por que, e comunicar aos outros para que eles possam saltar sobre a banda vagão e ajudar a completar o projeto.

Quem você promover?

Eu posso te dizer que em 15 anos de trabalho com as empresas é quase sempre o segundo cara. Por quê? Porque, para o gerente, o segundo cara representa uma "libertação de tempo" para o gerente, uma vez que vai ser fácil de seguir o que ele está dizendo e fácil de levar os outros a trabalhar com ele. O gerente sabe que ele doesn &'; t tem que sempre explicar aos outros o que esta pessoa está trabalhando em e ele doesn &'; t tem que correr interferência porque esta pessoa raramente vai confundir ou assinalar fora outros.

Então, se esta habilidade é tão crucial para vendas, liderança e promoções, por que don &'; t mais de nós excel nele?

Muito francamente, porque nunca são instruídos sobre como apresentar bem. Pense na última vez que você tem uma verdadeira formação sobre a forma de apresentar. A maioria dos meus clientes tem que voltar para o seu relatório de ciência sexta série onde eles estavam na frente com os cartões e compartilhou todos os fatos que eles aprenderam sobre vulcões com sua audiência.

Mesmo assim, cujo projeto lembra-se? O garoto que você disse a todos os fatos interessantes sobre o vulcão ou o que realmente demonstrou como funciona um vulcão com lava que flui para baixo em uma demonstração ao vivo?

Logic faz as pessoas pensarem mas as emoções fazê-los agir. Uma boa comunicação sempre tem tanto tido em conta ainda a maioria de nós tendem a usar qualquer lógica ou emoção quando tentamos convencer os outros.

Resultado Pensando ® é tão poderoso, porque é o único processo de comunicação que permite que você se casar com tanto emoção e lógica para que você crie uma apresentação poderosa que atinge casa logicamente e emocionalmente move o seu público para a ação.

Testar qual você usa, ouvindo quantas vezes você começar a sua palestra persuasiva com “ Eu acho que &"; (lógica) e “ Eu sinto &"; (emoção).

Melissa Root participou de um dos nossos seminários e mudou toda a sua apresentação de vendas, de modo que é rico em integridade e conhecimento. Ela agora está em execução o dobro das vendas de todas as outras pessoas em sua empresa e seu preço médio de venda é maior. Sua taxa de fechamento subiu. Melissa ligou para dizer que ela está fazendo mais dinheiro, então ela sempre sonhou e ela se sente grande sobre cada venda.

Com a sua comunicação, a prova está no pudim. Certifique-se de saber como os outros o percebem, e que seu público precisa para que possa apresentar a partir de sua perspectiva. É tudo sobre a adição de valor e interpretar o valor que você está adicionando assim o público pode agir sobre o que você diz Restaurant  .;