A moralidade de venda

Assim, muitas pessoas cristãos aprendem que uma carreira no negócio significa começar em vendas – um trabalho que muitas vezes carrega uma reputação de manipulação e tráfico de sujo. É possível para uma pessoa de princípios, religiosa para tomar um trabalho de vendas e se sentir bem sobre isso? Existe uma abordagem moral para vender

A resposta a essa pergunta é “? Sim. &Rdquo; Um coração limpo, uma atitude de serviço, e a Regra de Ouro são fundamentais. No entanto, mesmo com uma abordagem de alta integridade para vender, não &'; s um outro problema

Como eu fornecer as vendas de treinamento para os profissionais que variam de CPAs e advogados para cientistas e engenheiros, eu descubro que, fundamentalmente, eles não. Quer vender, como se ele &'; s abaixo de sua dignidade profissional. Eles não vão à escola para ser um vendedor ambulante! E, no entanto, se você &'; re um carpinteiro, um pescador, um médico, advogado ou chefe índio, seu negócio won &'; t sobreviver sem clientes ou financiamento

I &';! Aprendi que a imagem de vendas que a maioria das pessoas manter em suas mentes é de um estereótipo vendedor de carros usados. It &'; s como se eles pensam que, a fim de vender seu produto ou serviço, eles têm que ter a arrogância, a agressividade, a vontade de enganar – um saco de truques imoral

Não é de admirar que &'; re falhando nisso

Pense sobre isso:! Lealdade está morrendo. As pessoas compram agora, até mesmo para os prestadores de serviços profissionais, e mudar de fornecedor facilmente e com frequência. Os profissionais que fazem bem são aqueles que têm um fluxo constante de novos clientes que vêm para substituir aqueles que pensam que podem obter um melhor negócio em outro lugar. Hoje, consultores, advogados, contadores, profissionais da área financeira, até mesmo os médicos estão no negócio de vendas

Para sobreviver, então, você &';. Terá que obter a imagem vendedor de carros usados ​​passado e mover-se em um estado de venda Moral mente. Here &'; s como:

1. Comece com um coração Posição Limpo. Um coração Posição Limpo é o que você deve manter em seu coração quando você sai para vender: um sincero desejo de ver a sua perspectiva obter o que ele ou ela quer, ou não, ele recebe-lo de você.

Se você &'; re focada em sua perspectiva conseguir o que quer, você &'; ll fazer perguntas para saber o que é, e se você descobrir que o que ela quer não é o que você tem para oferecer, você &'; ll sugerem maneiras para que conseguir o que quer. Ao fazê-lo, você construir a confiança valioso – você &'; re obviamente, não alguém que &'; s empurrando seus próprios serviços, você &'; re um advogado para ela alcançar seus objetivos. Adivinha quem ela &'; ll pensar na próxima vez que ela quer o que você tem para oferecer

2. Adote uma atitude de serviço. Você &'; re no negócio para servir aqueles a quem você pode ajudar. Eles don &'; t tem que falar com você – se optar por falar com você, seja grato pela oportunidade; agradecê-los quando eles te chamam, ou quando eles dão-lhe um projeto. Seja mais interessado em servir-lhes que você está em correndo até suas taxas. Embora muitas pessoas pensam de vender como manipuladora, todo mundo odeia manipulação - tão simplesmente don &'; t fazer qualquer coisa que você wouldn &'; t quer ter feito para você. Que &'; s a Regra de Ouro em ação.

Ao mesmo tempo, eu sei que eu &'; m sempre feliz quando alguém que sabe mais sobre um assunto do que eu faço ofertas para me ajudar a lidar com um problema que eu tenho em sua arena de especialização. Minha empresa &'; s sucesso em todos os EUA e internacionalmente é um testemunho da verdade do que a aprendizagem precoce – Eu dou às pessoas informações sobre as coisas que eu sei muito sobre, e se eu don &'; t sabe, eu sempre digo assim

3.. Esqueça persuadir. Pessoas cheiro persuasão uma milha de distância … e eles fugir dela. Quais são as chances de que você pode persuadir as pessoas seniores que gastar dinheiro com você, afinal? Eles se convencem! Seu trabalho de venda é para manter a conversa o tempo suficiente para que eles compreendam a oportunidade que representam para eles – então eles podem ser grandes meninos e meninas e decidir se a aproveitar a oportunidade. Que &'; s vendendo hoje

4.. Lembre-se que uma conversa de venda é diferente de qualquer outro tipo de conversa. Para as pessoas de fazer investimentos (isto é, gastar seu dinheiro) com a gente, eles têm que ter algo que &'; s doloroso o suficiente para eles para gastar dinheiro, na esperança de que &'; ll aliviar a dor. Assim venda torna-se uma busca para a dor a sua perspectiva está se sentindo, a aferição da gravidade do que a dor (que é simplesmente irritante, ou algo que &'; s tão doloroso que &'; s vale a pena gastar dinheiro para aliviar?), E depois o conectando do que você oferece com a diminuição ou supressão de que a dor, se você está confiante de que pode ajudar com a dor, especificamente.

E se você &'; re não está confiante, você deve estar perguntando - para saber mais sobre a situação, as formas em que &'; ve já tentou resolver esta dor, e formar uma idéia clara sobre como a sua abordagem vai ser diferente, e mais susceptíveis de produzir um resultado positivo. Ou isso, ou você não deve o &'; t ser vendidos em todos os – Deixe a sua perspectiva vai em paz, e procurar alguém que possa beneficiar daquilo que você faz melhor.

Como Stephen Ministério Líder voluntário em minha igreja, eu quero ser um exemplo para todas as pessoas com quem eu trabalho . Basta andar longe de um “ má fit &"; venda pode beliscar a minha empresa &'; s de renda no curto prazo. No longo prazo, porém, uma abordagem moral para venda deixa-me dormir melhor à noite, e leva para as relações de longo prazo que, agora 18 anos depois de formar a minha empresa, são a fonte de muitas amizades e um monte de referências de negócios! Art